远程销售代表——威斯康星州麦迪逊
负责Avantor在麦迪逊地区的实验室和科学产品销售。管理客户关系、销售渠道、提案及战略客户增长。
描述
- 负责从线索开发到成交的区域销售活动
- 制定并执行运营计划,推动指定地理区域的客户销售增长
- 与销售及支持团队合作,提升客户满意度、收入增长和长期客户成果
- 向客户销售Avantor的完整产品组合
- 向指定客户销售产品和服务,同时识别潜在客户
- 负责谈判、销售、安装或交付以及售后支持
- 建立并维护有效的产品和服务分销协议
- 在指定市场细分领域提供Avantor解决方案
- 管理拥有广泛客户群的多市场区域
- 通过管理销售渠道以及准备和展示提案来拓展新业务
- 采用顾问式销售方式了解客户需求并推荐Avantor解决方案
- 与销售管理团队制定战略区域计划,以推动增长并实现配额
- 准备提案并执行销售策略
- 发展持久的客户关系,支持客户满意度和忠诚度
- 管理Avantor产品组合,并应用公司的销售和营销策略
- 通过客户留存计划提升Avantor在现有客户中的影响力
- 利用公司资源执行营销计划、策略和销售流程
- 代表制造商并发展相关业务关系
- 与当地制造商代表合作,加强产品知识、定价和客户盈利能力
- 完成其他指派的职责
任职要求
- 大学学位或同等适用工作经验
- 在复杂销售环境中拥有三至五年经验
- 有通过顾问式和战略性销售推动增长并取得销售成功的记录
- 拥有企业对企业销售经验
- 有分销经验以及科学、实验室或研究背景者优先
- 能够使用领先的销售流程和技术平台,包括SSAP C4C和Qliksense
- 具备科学或制造业研究背景者优先
- 具备出色的沟通和团队协作能力
- 能够与企业所有者和决策者进行商务讨论
- 能够处理具有挑战性的情况和互动
- 能够独立工作并有效管理时间和区域
- 具备出色的分析能力,能够在客户内部开展战略性销售
- 能够了解单个客户的运营情况
- 愿意前往客户所在地
- 熟练使用计算机,包括Microsoft Office
- 持有有效驾驶执照
- 愿意每周至少五天拜访客户所在地
- 必须居住在威斯康星州麦迪逊附近
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 健康计划
- 健康储蓄账户和灵活支出账户
- 提供公司配比的401(k)计划
- 员工股票购买计划
- 11个带薪节假日
- 每年累计18天带薪休假
- 志愿者休假
- 六周全薪育儿假,但适用州带薪家庭假时除外
- 支持职业成长和成功的学习机会
