Avantor
Avantor
Avantor 提供生命科学产品、服务和数字解决方案,支持研究、开发与生产。其产品组合服务于医疗保健、生物制药、先进技术和制造业领域的科学家与组织,广泛应用于全球各地的实验室和生产环境。公司与科研团队合作,支持从医学与医疗保健研究到技术开发等多种应用,通过值得信赖的品牌、制造能力和技术专长,帮助客户推进复杂的科学工作流程。Avantor 还致力于可持续发展、生物制药进步以及数字工具建设,以加强科学界的协作。

远程销售代表——威斯康星州麦迪逊

负责Avantor在麦迪逊地区的实验室和科学产品销售。管理客户关系、销售渠道、提案及战略客户增长。

描述

  • 负责从线索开发到成交的区域销售活动
  • 制定并执行运营计划,推动指定地理区域的客户销售增长
  • 与销售及支持团队合作,提升客户满意度、收入增长和长期客户成果
  • 向客户销售Avantor的完整产品组合
  • 向指定客户销售产品和服务,同时识别潜在客户
  • 负责谈判、销售、安装或交付以及售后支持
  • 建立并维护有效的产品和服务分销协议
  • 在指定市场细分领域提供Avantor解决方案
  • 管理拥有广泛客户群的多市场区域
  • 通过管理销售渠道以及准备和展示提案来拓展新业务
  • 采用顾问式销售方式了解客户需求并推荐Avantor解决方案
  • 与销售管理团队制定战略区域计划,以推动增长并实现配额
  • 准备提案并执行销售策略
  • 发展持久的客户关系,支持客户满意度和忠诚度
  • 管理Avantor产品组合,并应用公司的销售和营销策略
  • 通过客户留存计划提升Avantor在现有客户中的影响力
  • 利用公司资源执行营销计划、策略和销售流程
  • 代表制造商并发展相关业务关系
  • 与当地制造商代表合作,加强产品知识、定价和客户盈利能力
  • 完成其他指派的职责

任职要求

  • 大学学位或同等适用工作经验
  • 在复杂销售环境中拥有三至五年经验
  • 有通过顾问式和战略性销售推动增长并取得销售成功的记录
  • 拥有企业对企业销售经验
  • 有分销经验以及科学、实验室或研究背景者优先
  • 能够使用领先的销售流程和技术平台,包括SSAP C4C和Qliksense
  • 具备科学或制造业研究背景者优先
  • 具备出色的沟通和团队协作能力
  • 能够与企业所有者和决策者进行商务讨论
  • 能够处理具有挑战性的情况和互动
  • 能够独立工作并有效管理时间和区域
  • 具备出色的分析能力,能够在客户内部开展战略性销售
  • 能够了解单个客户的运营情况
  • 愿意前往客户所在地
  • 熟练使用计算机,包括Microsoft Office
  • 持有有效驾驶执照
  • 愿意每周至少五天拜访客户所在地
  • 必须居住在威斯康星州麦迪逊附近

福利待遇

  • 医疗、牙科和视力保险
  • 健康计划
  • 健康储蓄账户和灵活支出账户
  • 提供公司配比的401(k)计划
  • 员工股票购买计划
  • 11个带薪节假日
  • 每年累计18天带薪休假
  • 志愿者休假
  • 六周全薪育儿假,但适用州带薪家庭假时除外
  • 支持职业成长和成功的学习机会