
Avantor fornisce prodotti, servizi e soluzioni digitali per le scienze della vita, destinati alla ricerca, allo sviluppo e alla produzione. Il suo portafoglio supporta scienziati e organizzazioni nei settori della sanità, della biofarmaceutica, delle tecnologie avanzate e della produzione, con prodotti utilizzati nei laboratori e negli ambienti produttivi di tutto il mondo. L’azienda collabora con team scientifici in applicazioni che spaziano dalla ricerca medica e sanitaria allo sviluppo tecnologico, combinando marchi affidabili, capacità produttive e competenze tecniche per aiutare i clienti a progredire in flussi di lavoro scientifici complessi. Avantor si concentra inoltre sulla sostenibilità, sul progresso biofarmaceutico e sugli strumenti digitali che rafforzano la collaborazione all’interno della comunità scientifica.
Rappresentante vendite da remoto - Madison, Wisconsin
Sviluppa le vendite dei prodotti di laboratorio e scientifici Avantor nell’area di Madison. Gestisci le relazioni con i clienti, le pipeline di vendita, le proposte e la crescita strategica degli account.
59.150 $ – 100.740 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Gestire le attività di vendita del territorio, dalla generazione dei lead alla chiusura
- Creare ed eseguire un piano operativo per aumentare le vendite ai clienti nell’area assegnata
- Collaborare con i team vendite e supporto per garantire la soddisfazione dei clienti, la crescita dei ricavi e risultati a lungo termine per gli account
- Vendere ai clienti l’intero portafoglio prodotti Avantor
- Vendere prodotti e servizi ai clienti assegnati individuando al contempo potenziali clienti
- Gestire negoziazioni, vendite, installazione o consegna e assistenza post-vendita
- Stabilire e mantenere efficaci accordi di distribuzione di prodotti e servizi
- Fornire le soluzioni Avantor nei segmenti di mercato assegnati
- Gestire un territorio con più mercati e un’ampia base clienti
- Sviluppare nuovo business gestendo la pipeline di vendita e preparando e presentando proposte
- Utilizzare la vendita consulenziale per comprendere le esigenze dei clienti e consigliare le soluzioni Avantor
- Creare piani strategici del territorio con la direzione vendite per promuovere la crescita e raggiungere gli obiettivi
- Preparare proposte ed eseguire strategie di vendita
- Sviluppare relazioni durature con i clienti che favoriscano soddisfazione e fidelizzazione
- Gestire il portafoglio prodotti Avantor e applicare le strategie commerciali e di marketing dell’azienda
- Aumentare la presenza di Avantor presso i clienti esistenti attraverso iniziative di fidelizzazione
- Utilizzare le risorse aziendali per eseguire piani, strategie e processi di marketing e vendita
- Rappresentare i produttori e sviluppare le relative relazioni commerciali
- Collaborare con i rappresentanti locali dei produttori per rafforzare la conoscenza dei prodotti, dei prezzi e della redditività degli account
- Svolgere altre mansioni assegnate
Requisiti
- Laurea o esperienza applicabile equivalente
- Da tre a cinque anni di esperienza in un ambiente di vendita complesso
- Successo comprovato nelle vendite, con crescita ottenuta attraverso la vendita consulenziale e strategica
- Esperienza nella vendita business-to-business
- Sono preferibili esperienza nella distribuzione e un background scientifico, di laboratorio o di ricerca
- Capacità di utilizzare processi di vendita e piattaforme tecnologiche leader, tra cui SSAP C4C e Qliksense
- È preferibile un background scientifico o nella ricerca manifatturiera
- Ottime capacità di comunicazione e collaborazione in team
- Capacità di condurre discussioni commerciali con titolari e responsabili delle decisioni
- Capacità di gestire situazioni e interazioni complesse
- Capacità di lavorare in autonomia e gestire efficacemente tempo e territorio
- Forti capacità analitiche e capacità di vendere strategicamente all’interno di un account
- Capacità di comprendere le attività dei singoli clienti
- Disponibilità a recarsi presso le sedi dei clienti
- Buona conoscenza degli strumenti informatici, incluso Microsoft Office
- Patente di guida valida
- Disponibilità a visitare le sedi dei clienti almeno cinque giorni alla settimana
- Residenza vicino a Madison, Wisconsin
Benefit
- Copertura sanitaria, dentistica e oculistica
- Programmi per il benessere
- Conti di risparmio sanitario e conti di spesa flessibili
- Piano 401(k) con contributo aziendale
- Programma di acquisto di azioni per dipendenti
- 11 festività retribuite
- 18 giorni di ferie retribuite maturati all’anno
- Permessi per attività di volontariato
- Sei settimane di congedo parentale interamente retribuito, salvo applicazione del congedo familiare retribuito statale
- Opportunità di apprendimento che favoriscono la crescita e il successo professionale