Avantor
Avantor
Avantor fornisce prodotti, servizi e soluzioni digitali per le scienze della vita, destinati alla ricerca, allo sviluppo e alla produzione. Il suo portafoglio supporta scienziati e organizzazioni nei settori della sanità, della biofarmaceutica, delle tecnologie avanzate e della produzione, con prodotti utilizzati nei laboratori e negli ambienti produttivi di tutto il mondo. L’azienda collabora con team scientifici in applicazioni che spaziano dalla ricerca medica e sanitaria allo sviluppo tecnologico, combinando marchi affidabili, capacità produttive e competenze tecniche per aiutare i clienti a progredire in flussi di lavoro scientifici complessi. Avantor si concentra inoltre sulla sostenibilità, sul progresso biofarmaceutico e sugli strumenti digitali che rafforzano la collaborazione all’interno della comunità scientifica.

Rappresentante vendite da remoto - Madison, Wisconsin

Sviluppa le vendite dei prodotti di laboratorio e scientifici Avantor nell’area di Madison. Gestisci le relazioni con i clienti, le pipeline di vendita, le proposte e la crescita strategica degli account.

Descrizione

  • Gestire le attività di vendita del territorio, dalla generazione dei lead alla chiusura
  • Creare ed eseguire un piano operativo per aumentare le vendite ai clienti nell’area assegnata
  • Collaborare con i team vendite e supporto per garantire la soddisfazione dei clienti, la crescita dei ricavi e risultati a lungo termine per gli account
  • Vendere ai clienti l’intero portafoglio prodotti Avantor
  • Vendere prodotti e servizi ai clienti assegnati individuando al contempo potenziali clienti
  • Gestire negoziazioni, vendite, installazione o consegna e assistenza post-vendita
  • Stabilire e mantenere efficaci accordi di distribuzione di prodotti e servizi
  • Fornire le soluzioni Avantor nei segmenti di mercato assegnati
  • Gestire un territorio con più mercati e un’ampia base clienti
  • Sviluppare nuovo business gestendo la pipeline di vendita e preparando e presentando proposte
  • Utilizzare la vendita consulenziale per comprendere le esigenze dei clienti e consigliare le soluzioni Avantor
  • Creare piani strategici del territorio con la direzione vendite per promuovere la crescita e raggiungere gli obiettivi
  • Preparare proposte ed eseguire strategie di vendita
  • Sviluppare relazioni durature con i clienti che favoriscano soddisfazione e fidelizzazione
  • Gestire il portafoglio prodotti Avantor e applicare le strategie commerciali e di marketing dell’azienda
  • Aumentare la presenza di Avantor presso i clienti esistenti attraverso iniziative di fidelizzazione
  • Utilizzare le risorse aziendali per eseguire piani, strategie e processi di marketing e vendita
  • Rappresentare i produttori e sviluppare le relative relazioni commerciali
  • Collaborare con i rappresentanti locali dei produttori per rafforzare la conoscenza dei prodotti, dei prezzi e della redditività degli account
  • Svolgere altre mansioni assegnate

Requisiti

  • Laurea o esperienza applicabile equivalente
  • Da tre a cinque anni di esperienza in un ambiente di vendita complesso
  • Successo comprovato nelle vendite, con crescita ottenuta attraverso la vendita consulenziale e strategica
  • Esperienza nella vendita business-to-business
  • Sono preferibili esperienza nella distribuzione e un background scientifico, di laboratorio o di ricerca
  • Capacità di utilizzare processi di vendita e piattaforme tecnologiche leader, tra cui SSAP C4C e Qliksense
  • È preferibile un background scientifico o nella ricerca manifatturiera
  • Ottime capacità di comunicazione e collaborazione in team
  • Capacità di condurre discussioni commerciali con titolari e responsabili delle decisioni
  • Capacità di gestire situazioni e interazioni complesse
  • Capacità di lavorare in autonomia e gestire efficacemente tempo e territorio
  • Forti capacità analitiche e capacità di vendere strategicamente all’interno di un account
  • Capacità di comprendere le attività dei singoli clienti
  • Disponibilità a recarsi presso le sedi dei clienti
  • Buona conoscenza degli strumenti informatici, incluso Microsoft Office
  • Patente di guida valida
  • Disponibilità a visitare le sedi dei clienti almeno cinque giorni alla settimana
  • Residenza vicino a Madison, Wisconsin

Benefit

  • Copertura sanitaria, dentistica e oculistica
  • Programmi per il benessere
  • Conti di risparmio sanitario e conti di spesa flessibili
  • Piano 401(k) con contributo aziendale
  • Programma di acquisto di azioni per dipendenti
  • 11 festività retribuite
  • 18 giorni di ferie retribuite maturati all’anno
  • Permessi per attività di volontariato
  • Sei settimane di congedo parentale interamente retribuito, salvo applicazione del congedo familiare retribuito statale
  • Opportunità di apprendimento che favoriscono la crescita e il successo professionale