
リモート営業担当者――ウィスコンシン州マディソン
マディソン地域でAvantorのラボ・科学製品の販売を推進します。顧客関係、営業パイプライン、提案、戦略的アカウント成長を管理します。
仕事内容
- リード創出から成約までのテリトリー営業活動を担当する
- 担当地域での顧客売上を拡大するための運営計画を作成・実行する
- 営業・サポートチームと連携し、顧客満足度、売上成長、長期的なアカウント成果を実現する
- Avantorの全製品ポートフォリオを顧客に販売する
- 担当顧客に製品・サービスを販売しながら、見込み顧客を開拓する
- 交渉、販売、設置または納品、販売後のサポートを担当する
- 効果的な製品・サービス販売契約を確立・維持する
- 担当市場セグメント全体にAvantorのソリューションを提供する
- 幅広い顧客基盤を持つ複数市場のテリトリーを管理する
- 営業パイプラインを管理し、提案書を作成・提示して新規事業を開拓する
- コンサルティブセールスで顧客ニーズを把握し、Avantorのソリューションを提案する
- 営業管理部門と戦略的なテリトリープランを作成し、成長を促進してノルマを達成する
- 提案書を作成し、営業戦略を実行する
- 顧客満足度とロイヤルティを支える長期的な顧客関係を構築する
- Avantorの製品ポートフォリオを管理し、会社の営業・マーケティング戦略を適用する
- 顧客維持施策を通じて既存顧客におけるAvantorの存在感を高める
- 会社のリソースを活用してマーケティング計画、戦略、営業プロセスを実行する
- メーカーを代表し、関連するビジネス関係を構築する
- 地域のメーカー担当者と協力し、製品知識、価格設定、アカウント収益性を強化する
- その他、指示された業務を完了する
応募要件
- 大学卒業資格または同等の該当実務経験
- 複雑な営業環境での3~5年の経験
- コンサルティブかつ戦略的な営業により成長を推進した実績
- 法人営業の経験
- 販売代理店業務の経験、および科学、ラボ、研究分野のバックグラウンドがあれば望ましい
- SSAP C4CやQliksenseを含む主要な営業プロセスおよびテクノロジープラットフォームを使用できる
- 科学または製造業の研究分野のバックグラウンドがあれば望ましい
- 優れたコミュニケーション能力とチーム協働能力
- オーナーや意思決定者とビジネス上の議論ができる
- 困難な状況や相手とのやり取りに対応できる
- 自律的に働き、時間とテリトリーを効果的に管理できる
- 優れた分析力を持ち、アカウント内で戦略的に販売できる
- 個々の顧客の業務運営を理解できる
- 顧客先への訪問をいとわない
- Microsoft Officeを含むコンピューター操作能力
- 有効な運転免許証
- 週5日以上、顧客先を訪問する意思がある
- ウィスコンシン州マディソン近郊に居住していること
福利厚生
- 医療、歯科、視力補償
- ウェルネスプログラム
- 医療貯蓄口座およびフレキシブル支出口座
- 会社マッチング付き401(k)プラン
- 従業員株式購入プログラム
- 年間11日の有給休暇
- 年間18日分の有給休暇を累積取得
- ボランティア休暇
- 6週間の全額有給育児休暇。ただし州の有給家族休暇が適用される場合を除く
- キャリアの成長と成功を支援する学習機会
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