Avantor
Avantor
A Avantor fornece produtos, serviços e soluções digitais para ciências da vida, voltados à pesquisa, ao desenvolvimento e à produção. Seu portfólio apoia cientistas e organizações das áreas de saúde, biofarmacêutica, tecnologia avançada e manufatura, com produtos utilizados em laboratórios e ambientes de produção em todo o mundo. A empresa trabalha com equipes científicas em aplicações que vão da pesquisa médica e em saúde ao desenvolvimento de tecnologias, combinando marcas reconhecidas, capacidade de fabricação e conhecimento técnico para ajudar os clientes a avançar em fluxos de trabalho científicos complexos. A Avantor também se concentra em sustentabilidade, avanço biofarmacêutico e ferramentas digitais que fortalecem a colaboração na comunidade científica.

Representante de Vendas Remoto - Madison, Wisconsin

Impulsione as vendas de produtos laboratoriais e científicos da Avantor na região de Madison. Gerencie relacionamentos com clientes, pipelines de vendas, propostas e o crescimento estratégico de contas.

Descrição

  • Gerenciar as atividades de vendas do território, desde a geração de leads até o fechamento
  • Criar e executar um plano operacional para aumentar as vendas aos clientes na área designada
  • Trabalhar com as equipes de vendas e suporte para oferecer satisfação ao cliente, crescimento da receita e resultados de longo prazo para as contas
  • Vender aos clientes o portfólio completo de produtos da Avantor
  • Vender produtos e serviços aos clientes designados enquanto identifica clientes potenciais
  • Conduzir negociações, vendas, instalação ou entrega e suporte pós-venda
  • Estabelecer e manter acordos eficazes de distribuição de produtos e serviços
  • Entregar soluções da Avantor nos segmentos de mercado designados
  • Gerenciar um território com vários mercados e uma ampla base de clientes
  • Conquistar novos negócios gerenciando o pipeline de vendas e preparando e apresentando propostas
  • Usar vendas consultivas para entender as necessidades dos clientes e recomendar soluções da Avantor
  • Criar planos estratégicos de território com a gestão de vendas para impulsionar o crescimento e atingir as metas
  • Preparar propostas e executar estratégias de vendas
  • Desenvolver relacionamentos duradouros com clientes que promovam satisfação e fidelidade
  • Gerenciar o portfólio de produtos da Avantor e aplicar as estratégias de vendas e marketing da empresa
  • Aumentar a presença da Avantor entre os clientes existentes por meio de iniciativas de retenção
  • Usar os recursos da empresa para executar planos, estratégias e processos de marketing e vendas
  • Representar fabricantes e desenvolver relacionamentos comerciais relacionados
  • Colaborar com representantes locais de fabricantes para fortalecer o conhecimento de produtos, preços e lucratividade das contas
  • Concluir outras tarefas atribuídas

Requisitos

  • Diploma universitário ou experiência aplicável equivalente
  • Três a cinco anos de experiência em um ambiente de vendas complexo
  • Sucesso comprovado em vendas, impulsionando o crescimento por meio de vendas consultivas e estratégicas
  • Experiência em vendas entre empresas
  • Experiência em distribuição e formação científica, laboratorial ou em pesquisa são preferenciais
  • Capacidade de usar processos de vendas e plataformas tecnológicas líderes, incluindo SSAP C4C e Qliksense
  • Formação científica ou experiência em pesquisa de fabricação são preferenciais
  • Fortes habilidades de comunicação e colaboração em equipe
  • Capacidade de conduzir discussões comerciais com proprietários e tomadores de decisão
  • Capacidade de gerenciar situações e interações desafiadoras
  • Capacidade de trabalhar de forma independente e gerenciar tempo e território com eficiência
  • Fortes habilidades analíticas e capacidade de vender estrategicamente dentro de uma conta
  • Capacidade de entender as operações de cada cliente
  • Disponibilidade para viajar até os locais dos clientes
  • Conhecimentos de informática, incluindo Microsoft Office
  • Carteira de motorista válida
  • Disponibilidade para visitar os locais dos clientes pelo menos cinco dias por semana
  • Residir perto de Madison, Wisconsin

Benefícios

  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
  • Programas de bem-estar
  • Contas de poupança para despesas médicas e de gastos flexíveis
  • Plano 401(k) com contribuição da empresa
  • Programa de compra de ações para funcionários
  • 11 feriados remunerados
  • 18 dias acumulados de folga remunerada por ano
  • Folga para voluntariado
  • Seis semanas de licença parental totalmente remunerada, exceto quando se aplicar a licença familiar remunerada estadual
  • Oportunidades de aprendizagem que apoiam o crescimento e o sucesso profissional

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