遠端銷售代表——威斯康辛州麥迪遜
負責Avantor在麥迪遜地區的實驗室與科學產品銷售。管理客戶關係、銷售管線、提案及策略性客戶成長。
說明
- 負責從潛在客戶開發到成交的區域銷售活動
- 制定並執行營運計畫，推動指定地理區域的客戶銷售成長
- 與銷售及支援團隊合作，提升客戶滿意度、營收成長及長期客戶成果
- 向客戶銷售Avantor的完整產品組合
- 向指定客戶銷售產品與服務，同時尋找潛在客戶
- 負責談判、銷售、安裝或交付，以及售後支援
- 建立並維護有效的產品與服務經銷協議
- 在指定市場區隔提供Avantor解決方案
- 管理擁有廣泛客戶群的多市場區域
- 透過管理銷售管線以及準備和展示提案來拓展新業務
- 採用顧問式銷售方式了解客戶需求並推薦Avantor解決方案
- 與銷售管理團隊制定策略性區域計畫，以推動成長並達成配額
- 準備提案並執行銷售策略
- 建立持久的客戶關係，支持客戶滿意度與忠誠度
- 管理Avantor產品組合，並運用公司的銷售與行銷策略
- 透過客戶留存計畫提升Avantor在現有客戶中的影響力
- 運用公司資源執行行銷計畫、策略及銷售流程
- 代表製造商並發展相關業務關係
- 與當地製造商代表合作，加強產品知識、定價及客戶獲利能力
- 完成其他指派的職責
職位要求
- 大學學位或同等適用工作經驗
- 在複雜銷售環境中擁有三至五年經驗
- 具備透過顧問式及策略性銷售推動成長並取得銷售成功的紀錄
- 具備企業對企業銷售經驗
- 具備經銷經驗以及科學、實驗室或研究背景者優先
- 能夠使用領先的銷售流程和技術平台，包括SSAP C4C和Qliksense
- 具備科學或製造業研究背景者優先
- 具備出色的溝通與團隊協作能力
- 能夠與企業所有者和決策者進行商務討論
- 能夠處理具挑戰性的情況與互動
- 能夠獨立工作並有效管理時間與區域
- 具備出色的分析能力，能在客戶內部進行策略性銷售
- 能夠了解個別客戶的營運情況
- 願意前往客戶所在地
- 熟悉電腦操作，包括Microsoft Office
- 持有有效駕駛執照
- 願意每週至少五天拜訪客戶所在地
- 必須居住在威斯康辛州麥迪遜附近
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險
- 健康計畫
- 健康儲蓄帳戶與彈性支出帳戶
- 提供公司配對提撥的401(k)計畫
- 員工股票購買計畫
- 11個帶薪假日
- 每年累計18天帶薪休假
- 志願服務假
- 六週全薪育嬰假，但適用州帶薪家庭假時除外
- 支持職涯成長與成功的學習機會