Altius Test Prep, LLC
Altius Test Prep, LLC
Altius Test Prep, LLC est spécialisée dans la préparation au MCAT et associe un accompagnement individuel à des cours en présentiel et à des supports d’autoformation. Ses programmes couvrent les matières fondamentales du MCAT, notamment la chimie, la biologie et la physique, avec un suivi personnalisé assuré par une équipe expérimentée dans la préparation à cet examen. L’entreprise aide les étudiants à se préparer à l’examen et à améliorer leurs résultats.

Directeur régional senior des ventes, inscriptions au MCAT

Pilote les ventes et les inscriptions aux programmes premium de préparation au MCAT d’Altius Test Prep, tout en développant des partenariats universitaires et des réseaux d’étudiants. Le poste associe conseil, événements sur les campus, prévisions de ventes et accompagnement des membres juniors de l’équipe.

Description

  • Vendre des programmes premium de préparation au MCAT et des services associés aux étudiants qui se préparent aux études de médecine
  • Conseiller les futurs étudiants lors de rendez-vous d’inscription
  • Évaluer les objectifs universitaires des étudiants, leur calendrier de préparation au MCAT, leurs difficultés, leurs préférences d’apprentissage et leurs besoins
  • Recommander des programmes de préparation adaptés et en expliquer la valeur, le prix, les éléments distinctifs et les avantages
  • Établir une relation de confiance avec les futurs étudiants, leurs familles et les autres personnes participant à la décision
  • Répondre aux objections, négocier dans le respect des consignes, conclure les ventes et assurer le suivi tout au long du cycle de vente
  • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, d’inscriptions, de conversion et d’activité commerciale
  • Tenir à jour dans HubSpot les dossiers des prospects, du pipeline, des prévisions et des résultats commerciaux
  • Nouer des relations avec les conseillers des étudiants en pré-médecine, les directeurs de programmes pré-santé, les enseignants, les groupes étudiants et les interlocuteurs universitaires
  • Créer des partenariats sur les campus et des réseaux durables de contacts universitaires
  • Planifier et organiser des événements marketing, des présentations, des ateliers et des opérations promotionnelles sur les campus et en ligne
  • Collaborer avec les équipes marketing et développement commercial aux plans d’événements et de prospection
  • Gérer les prospects issus des événements et transformer leur intérêt en occasions de vente
  • Évaluer les résultats des événements et améliorer les stratégies de prospection
  • Piloter le processus de vente, de la première consultation et de l’évaluation des besoins jusqu’à l’inscription et la conclusion
  • Suivre les KPI et rendre compte de l’activité commerciale, de la santé du pipeline, des tendances de conversion et des prévisions de chiffre d’affaires
  • Repérer les blocages dans le processus de vente et recommander des améliorations
  • Partager des informations sur les étudiants et le marché afin d’orienter les messages commerciaux, le positionnement des programmes et les initiatives marketing
  • Accompagner et encadrer les membres juniors de l’équipe

Exigences

  • Au moins trois ans de réussite avérée dans la vente, de préférence dans la vente interne consultative, la vente à forte valeur, les services éducatifs ou un domaine connexe
  • Expérience confirmée dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs commerciaux et la conclusion de transactions à forte valeur
  • Expérience de la vente consultative, notamment de l’évaluation des besoins, de la création de relations, du traitement des objections et du suivi
  • Capacité à nouer des relations avec des interlocuteurs externes et à développer des réseaux professionnels efficaces
  • Solides compétences organisationnelles et capacité à gérer de nombreux rendez-vous, suivis et priorités concurrentes
  • Disponibilité pour se rendre ponctuellement sur des campus universitaires et participer à des événements en dehors des horaires habituels si nécessaire
  • Souhaité, mais non obligatoire : expérience de la vente de préparation aux examens, de tutorat, de technologies éducatives ou de services éducatifs premium
  • Souhaité, mais non obligatoire : connaissance des admissions en faculté de médecine, de la préparation au MCAT et du parcours pré-médical
  • Souhaité, mais non obligatoire : réseau déjà établi auprès de conseillers universitaires en pré-médecine, de bureaux pré-santé ou d’organisations étudiantes
  • Souhaité, mais non obligatoire : expérience de la planification ou de la présentation d’événements marketing sur les campus

Avantages

  • Salaire de base garanti
  • Commissions simples, calculées par paliers sur le chiffre d’affaires, sans plafond ni limite
  • Assurance médicale et dentaire premium
  • Contribution annuelle garantie de 3 % au 401(k), sans abondement requis de la part de l’employé
  • Congés et vacances rémunérés illimités
  • Une semaine de congé pour Thanksgiving et une semaine pour Noël
  • Espaces de travail flexibles
  • Fontaine à sodas et salle de pause entièrement approvisionnée
  • Possibilité de se tromper, d’apprendre et de réessayer
  • Possibilités de participation au capital pour les membres de l’équipe qui dirigent l’entreprise

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