Altius Test Prep, LLC
Altius Test Prep, LLC
Altius Test Prep, LLC se especializa en la preparación para el MCAT y combina tutorías individuales con cursos presenciales y materiales de estudio autónomo. Sus programas abarcan materias fundamentales del MCAT, como química, biología y física, e incluyen orientación personalizada de un equipo con experiencia en la preparación para el examen. La empresa se centra en ayudar a los estudiantes a prepararse para el examen y mejorar sus puntuaciones.

Director sénior regional de ventas, inscripción en MCAT

Lidera las ventas y la inscripción en los programas premium de preparación para el MCAT de Altius Test Prep, y desarrolla alianzas universitarias y redes de estudiantes. El puesto combina asesoramiento, eventos en campus, previsiones de ventas y mentoría a integrantes júnior del equipo.

Descripción

  • Vender programas premium de preparación para el MCAT y servicios relacionados a estudiantes de medicina en preparación
  • Asesorar a estudiantes potenciales durante las citas de inscripción
  • Evaluar los objetivos académicos, los plazos para el MCAT, las dificultades de preparación, las preferencias de aprendizaje y las necesidades de cada estudiante
  • Recomendar programas de preparación adecuados y explicar su valor, precio, aspectos diferenciadores y beneficios
  • Generar confianza con estudiantes potenciales, sus familias y otras personas que participen en la toma de decisiones
  • Atender objeciones, negociar dentro de las pautas establecidas, cerrar ventas y hacer seguimiento durante todo el ciclo de ventas
  • Cumplir los objetivos de ingresos, inscripciones, conversiones y actividad de ventas
  • Mantener en HubSpot los registros de clientes potenciales, oportunidades, previsiones y resultados de ventas
  • Crear relaciones con asesores de estudiantes premedicina, directores de programas pre-salud, docentes, grupos estudiantiles y representantes de universidades
  • Establecer alianzas en campus y redes duraderas de contactos universitarios
  • Planificar y realizar eventos de marketing, presentaciones, talleres y promociones presenciales en campus y virtuales
  • Colaborar con los equipos de marketing y desarrollo de negocio en los planes de eventos y difusión
  • Gestionar los contactos potenciales obtenidos en eventos y convertir su interés en oportunidades de venta
  • Evaluar los resultados de los eventos y mejorar las estrategias de difusión
  • Dirigir el proceso de ventas desde la consulta inicial y la evaluación de necesidades hasta la inscripción y el cierre
  • Hacer seguimiento de los KPI e informar sobre la actividad de ventas, el estado de la cartera de oportunidades, las tendencias de conversión y las previsiones de ingresos
  • Detectar cuellos de botella en el proceso de ventas y recomendar mejoras
  • Compartir información sobre estudiantes y el mercado para orientar los mensajes de ventas, el posicionamiento de los programas y las iniciativas de marketing
  • Guiar y asesorar a integrantes júnior del equipo

Requisitos

  • Al menos tres años de trayectoria demostrable en ventas, preferiblemente en ventas internas consultivas, ventas de alto valor, servicios educativos o un campo relacionado
  • Historial de cumplimiento o superación de cuotas de ventas y cierre de transacciones de alto valor
  • Experiencia en ventas consultivas, incluida la evaluación de necesidades, la creación de relaciones, la gestión de objeciones y el seguimiento
  • Capacidad para establecer relaciones con partes interesadas externas y desarrollar redes profesionales productivas
  • Sólidas habilidades de organización y capacidad para gestionar numerosas citas, seguimientos y prioridades simultáneas
  • Disponibilidad para viajar ocasionalmente a campus universitarios y asistir a eventos fuera del horario laboral habitual cuando sea necesario
  • Se valora, pero no es obligatorio: experiencia en venta de preparación para exámenes, tutorías, tecnología educativa o servicios educativos premium
  • Se valora, pero no es obligatorio: familiaridad con la admisión a facultades de medicina, la preparación para el MCAT y la experiencia premedicina
  • Se valora, pero no es obligatorio: contactos establecidos con asesores universitarios de premedicina, oficinas de programas pre-salud u organizaciones estudiantiles
  • Se valora, pero no es obligatorio: experiencia en la planificación o presentación de eventos de marketing en campus

Beneficios

  • Salario base garantizado
  • Comisiones sencillas y escalonadas en función de los ingresos, sin topes ni límites
  • Seguro médico y dental premium
  • Aportación anual garantizada del 3 % al plan 401(k), sin necesidad de aportación equivalente por parte del empleado
  • Vacaciones y tiempo libre remunerado ilimitados
  • Una semana libre tanto en Acción de Gracias como en Navidad
  • Espacios de trabajo flexibles
  • Fuente de refrescos y sala de descanso con provisiones completas
  • Oportunidades para equivocarse, aprender e intentarlo de nuevo
  • Oportunidades de participación accionaria para integrantes del equipo que lideren la empresa

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Lidera las políticas, la defensa de intereses y la relación con las partes interesadas para las áreas de Oncología, Inmunología o Neurociencia de Johnson & Johnson. Asesora a los líderes de las áreas terapéuticas y contribuye a mejorar el acceso de los pacientes.

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Lidera la estrategia de asuntos públicos para la cartera de medicamentos de Oncología, Inmunología o Neurociencia de Johnson & Johnson. Define políticas, iniciativas de defensa, comunicaciones y relaciones con las partes interesadas para apoyar el acceso de los pacientes y las prioridades del negocio.

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Lidera las políticas públicas, la defensa de intereses y la relación con las partes interesadas en las áreas de Oncología, Inmunología o Neurociencias de Johnson & Johnson. Contribuye al acceso de los pacientes y fortalece la reputación externa de la empresa.

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Lidera los asuntos públicos globales de las áreas de Oncología, Inmunología y Neurociencia de Johnson & Johnson. Define políticas, promoción, comunicaciones y relaciones con las partes interesadas para apoyar el acceso de los pacientes.

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