Altius Test Prep, LLC се специализира в подготовката за MCAT, като съчетава индивидуално менторство с присъствени курсове и материали за самостоятелна подготовка. Програмите обхващат основните предмети от MCAT, включително химия, биология и физика, с индивидуални насоки от екип с опит в подготовката за MCAT. Компанията помага на студентите да се подготвят за изпита и да подобрят резултатите си.
Старши регионален директор „Продажби“, записване в MCAT програми
Ръководете продажбите и записването в премиум програмите за подготовка за MCAT на Altius Test Prep и изграждайте партньорства с университети и потоци от потенциални студенти. Ролята съчетава консултиране, събития в кампуси, прогнозиране на продажбите и наставничество на младши колеги.
Описание
- Продавате премиум програми за подготовка за MCAT и свързани услуги на студенти, които се подготвят за медицина
- Консултирате кандидат-студенти по време на срещи за записване
- Оценявате академичните цели на студентите, графиците им за MCAT, предизвикателствата при подготовката, предпочитанията им за учене и нуждите им
- Препоръчвате подходящи програми за подготовка и обяснявате стойността, цената, отличителните характеристики и предимствата им
- Изграждате доверие с кандидат-студентите, техните семейства и други лица, участващи във вземането на решения
- Отговаряте на възражения, преговаряте в рамките на установените насоки, сключвате продажби и поддържате връзка през целия цикъл на продажбата
- Изпълнявате целите за приходи, записвания, конверсия и търговска активност
- Въвеждате в HubSpot данни за потенциалните клиенти, търговския pipeline, прогнозите и резултатите от продажбите
- Изграждате отношения със съветници на студенти преди медицина, директори на звена за здравни специалности, преподаватели, студентски групи и представители на университети
- Създавате партньорства в кампуси и устойчиви мрежи от контакти с университети
- Планирате и провеждате маркетингови събития в кампуси и онлайн, презентации, семинари и промоции
- Работите с екипите по маркетинг и бизнес развитие по планове за събития и комуникация с аудиторията
- Управлявате потенциални клиенти от събития и превръщате интереса им във възможности за продажба
- Оценявате резултатите от събитията и подобрявате стратегиите за комуникация
- Ръководите процеса на продажба от първоначалната консултация и оценката на нуждите до записването и приключването на сделката
- Следите ключови показатели за ефективност и докладвате за търговската активност, състоянието на pipeline, тенденциите в конверсията и прогнозите за приходи
- Откривате затруднения в процеса на продажба и предлагате подобрения
- Споделяте наблюдения за студентите и пазара, които да насочват търговските послания, позиционирането на програмите и маркетинговите инициативи
- Наставлявате младши членове на екипа
Изисквания
- Най-малко три години доказани успехи в продажбите, за предпочитане в консултативни вътрешни продажби, продажби на продукти с висока стойност, образователни услуги или сродна област
- Доказан опит в постигането или надминаването на търговски квоти и сключването на сделки с висока стойност
- Опит в консултативни продажби, включително оценка на нуждите, изграждане на отношения, работа с възражения и последваща комуникация
- Способност за изграждане на отношения с външни заинтересовани страни и развитие на продуктивни професионални мрежи
- Отлични организационни умения и способност за управление на множество срещи, последващи контакти и конкуриращи се приоритети
- Готовност за периодични пътувания до университетски кампуси и участие в събития извън стандартното работно време при необходимост
- Предимство, но не е задължително: опит в продажбата на подготовка за тестове, уроци, образователни технологии или премиум образователни услуги
- Предимство, но не е задължително: познания за приема в медицински училища, подготовката за MCAT и опита на студентите преди медицина
- Предимство, но не е задължително: установени контакти с университетски съветници на студенти преди медицина, звена за здравни специалности или студентски организации
- Предимство, но не е задължително: опит в планирането или представянето на маркетингови събития в кампуси
Придобивки
- Гарантирана основна заплата
- Опростени комисиони на нива, обвързани с приходите, без таван или ограничения
- Премиум здравно и стоматологично осигуряване
- Гарантирана годишна вноска от 3% в план 401(k), без изискване за съответна вноска от служителя
- Неограничен отпуск и платено свободно време
- Една седмица почивка за Деня на благодарността и Коледа
- Гъвкави работни пространства
- Фонтан за газирани напитки и напълно заредена стая за почивка
- Възможност за грешки, учене и нов опит
- Възможност за дялово участие за членовете на екипа, които ръководят компанията