Altius Test Prep, LLC chuyên luyện thi MCAT, kết hợp cố vấn một kèm một với các khóa học trên lớp và tài liệu tự học. Các chương trình bao quát những môn trọng tâm của kỳ thi MCAT, gồm hóa học, sinh học và vật lý, với sự hướng dẫn cá nhân từ đội ngũ có kinh nghiệm luyện thi MCAT. Công ty tập trung hỗ trợ học viên chuẩn bị cho kỳ thi và cải thiện điểm số.
Giám đốc Kinh doanh Khu vực Cấp cao, Tuyển sinh MCAT
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh và tuyển sinh cho các chương trình MCAT cao cấp của Altius Test Prep, đồng thời xây dựng quan hệ đối tác với trường đại học và nguồn học viên tiềm năng. Vai trò kết hợp tư vấn, tổ chức sự kiện tại trường, dự báo doanh số và hướng dẫn các thành viên cấp dưới.
Mô tả
- Bán các chương trình luyện thi MCAT cao cấp và dịch vụ liên quan cho sinh viên dự bị ngành y
- Tư vấn cho sinh viên tiềm năng trong các buổi hẹn tuyển sinh
- Đánh giá mục tiêu học tập, lịch trình thi MCAT, khó khăn trong quá trình ôn luyện, sở thích học tập và nhu cầu của sinh viên
- Đề xuất chương trình ôn luyện phù hợp và giải thích giá trị, mức phí, điểm khác biệt cùng lợi ích của chương trình
- Xây dựng lòng tin với sinh viên tiềm năng, gia đình và những người có ảnh hưởng đến quyết định
- Giải đáp băn khoăn, đàm phán trong phạm vi hướng dẫn, chốt giao dịch và theo sát khách hàng trong suốt chu kỳ bán hàng
- Đạt chỉ tiêu doanh thu, tuyển sinh, chuyển đổi và hoạt động bán hàng
- Lưu hồ sơ khách hàng tiềm năng, quy trình bán hàng, dự báo và kết quả bán hàng trong HubSpot
- Xây dựng quan hệ với cố vấn dự bị ngành y, giám đốc chương trình tiền y khoa, giảng viên, nhóm sinh viên và các bên liên quan tại trường đại học
- Thiết lập quan hệ đối tác trong khuôn viên trường và mạng lưới liên hệ lâu dài với các trường đại học
- Lên kế hoạch và tổ chức sự kiện tiếp thị, thuyết trình, hội thảo và chương trình quảng bá trực tiếp tại trường cũng như trực tuyến
- Phối hợp với các nhóm tiếp thị và phát triển kinh doanh về kế hoạch sự kiện và tiếp cận
- Quản lý khách hàng tiềm năng từ sự kiện và chuyển sự quan tâm thành cơ hội bán hàng
- Đánh giá kết quả sự kiện và cải thiện chiến lược tiếp cận
- Dẫn dắt quy trình bán hàng từ buổi tư vấn ban đầu và đánh giá nhu cầu đến đăng ký và chốt giao dịch
- Theo dõi các chỉ số KPI và báo cáo hoạt động bán hàng, tình trạng nguồn khách hàng, xu hướng chuyển đổi và dự báo doanh thu
- Xác định điểm nghẽn trong quy trình bán hàng và đề xuất cải tiến
- Chia sẻ thông tin về sinh viên và thị trường để định hướng thông điệp bán hàng, định vị chương trình và sáng kiến tiếp thị
- Hướng dẫn các thành viên cấp dưới
Yêu cầu
- Có ít nhất ba năm đạt thành tích kinh doanh đã được chứng minh, ưu tiên kinh nghiệm bán hàng tư vấn nội bộ, bán hàng giá trị cao, dịch vụ giáo dục hoặc lĩnh vực liên quan
- Có thành tích đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng và chốt các giao dịch giá trị cao
- Có kinh nghiệm bán hàng theo hình thức tư vấn, bao gồm đánh giá nhu cầu, xây dựng quan hệ, giải đáp phản đối và theo dõi khách hàng
- Có khả năng xây dựng quan hệ với các bên liên quan bên ngoài và phát triển mạng lưới nghề nghiệp hiệu quả
- Có kỹ năng tổ chức tốt và khả năng quản lý nhiều cuộc hẹn, hoạt động theo dõi và các ưu tiên cạnh tranh
- Sẵn sàng thỉnh thoảng đi công tác đến các trường đại học và tham dự sự kiện ngoài giờ làm việc tiêu chuẩn khi cần
- Ưu tiên nhưng không bắt buộc: có kinh nghiệm bán khóa luyện thi, dạy kèm, công nghệ giáo dục hoặc dịch vụ giáo dục cao cấp
- Ưu tiên nhưng không bắt buộc: hiểu biết về tuyển sinh trường y, ôn thi MCAT và trải nghiệm dự bị ngành y
- Ưu tiên nhưng không bắt buộc: có sẵn mối quan hệ với cố vấn dự bị ngành y, văn phòng tiền y khoa hoặc tổ chức sinh viên tại trường đại học
- Ưu tiên nhưng không bắt buộc: có kinh nghiệm lên kế hoạch hoặc thuyết trình tại sự kiện tiếp thị trong khuôn viên trường
Phúc lợi
- Lương cơ bản được đảm bảo
- Hoa hồng đơn giản theo bậc, tính trên doanh thu, không giới hạn mức chi trả
- Bảo hiểm y tế và nha khoa cao cấp
- Khoản đóng góp 401(k) hằng năm được đảm bảo ở mức 3%, không yêu cầu nhân viên đóng góp đối ứng
- Nghỉ phép và thời gian nghỉ có lương không giới hạn
- Nghỉ trọn một tuần vào cả dịp Lễ Tạ ơn và Giáng sinh
- Không gian làm việc linh hoạt
- Máy rót nước ngọt và phòng nghỉ luôn đầy đủ đồ dùng
- Cơ hội thử nghiệm, học hỏi từ thất bại và làm lại
- Cơ hội tham gia sở hữu cổ phần dành cho thành viên dẫn dắt công ty