تتخصص شركة Altius Test Prep, LLC في التحضير لاختبار MCAT، إذ تجمع بين الإرشاد الفردي والدورات الصفية ومواد الدراسة الذاتية. تشمل برامجها المواد الأساسية للاختبار، مثل الكيمياء والأحياء والفيزياء، مع توجيه مخصص يقدمه فريق ذو خبرة في التحضير لاختبار MCAT. ويتمحور عمل الشركة حول مساعدة الطلاب على الاستعداد للاختبار وتحسين درجاتهم.
مدير إقليمي أول للمبيعات والتسجيل في برامج MCAT
قد المبيعات والتسجيل في برامج Altius Test Prep المتميزة للتحضير لاختبار MCAT، وطوّر الشراكات الجامعية ومسارات استقطاب الطلاب. يجمع الدور بين الإرشاد والفعاليات الجامعية وتوقعات المبيعات وتوجيه أعضاء الفريق الأقل خبرة.
الوصف
- بع برامج التحضير المتميزة لاختبار MCAT والخدمات المرتبطة بها لطلاب ما قبل الطب
- أرشد الطلاب المحتملين خلال مواعيد التسجيل
- قيّم الأهداف الأكاديمية للطلاب والجداول الزمنية لاختبار MCAT وتحديات التحضير وتفضيلات التعلم والاحتياجات
- أوصِ ببرامج التحضير المناسبة واشرح قيمتها وأسعارها وما يميزها ومنافعها
- ابنِ الثقة مع الطلاب المحتملين وعائلاتهم وغيرهم من أصحاب القرار
- تعامل مع الاعتراضات، وتفاوض ضمن الإرشادات، وأتمم المبيعات، وتابع العملاء طوال دورة البيع
- حقق أهداف الإيرادات والتسجيل والتحويل وأنشطة المبيعات
- احتفظ بسجلات العملاء المحتملين ومسار المبيعات والتوقعات ونتائج المبيعات في HubSpot
- طوّر العلاقات مع مستشاري ما قبل الطب ومديري برامج ما قبل المهن الصحية وأعضاء الهيئة التدريسية والمجموعات الطلابية والجهات المعنية في الجامعات
- أنشئ شراكات جامعية وشبكات تواصل جامعية مستدامة
- خطط للفعاليات التسويقية والعروض وورش العمل والحملات الترويجية في الحرم الجامعي وعبر الإنترنت ونفذها
- تعاون مع فريقي التسويق وتطوير الأعمال في خطط الفعاليات والتواصل
- أدر العملاء المحتملين من الفعاليات وحوّل التفاعل إلى فرص مبيعات
- قيّم نتائج الفعاليات وحسّن استراتيجيات التواصل
- قد عملية البيع من الاستشارة الأولية وتقييم الاحتياجات حتى التسجيل وإتمام البيع
- تابع مؤشرات الأداء الرئيسية وقدّم تقارير عن أنشطة المبيعات وصحة مسار المبيعات واتجاهات التحويل وتوقعات الإيرادات
- حدّد العقبات في عملية البيع واقترح تحسينات
- شارك رؤى الطلاب والسوق لتوجيه رسائل المبيعات وتحديد موقع البرامج ومبادرات التسويق
- وجّه أعضاء الفريق الأقل خبرة
المتطلبات
- ثلاث سنوات على الأقل من النجاح المثبت في المبيعات، ويفضل في المبيعات الداخلية الاستشارية أو المبيعات مرتفعة القيمة أو الخدمات التعليمية أو مجال ذي صلة
- سجل في تحقيق حصص المبيعات أو تجاوزها وإتمام صفقات مرتفعة القيمة
- خبرة في المبيعات الاستشارية، بما يشمل تقييم الاحتياجات وبناء العلاقات ومعالجة الاعتراضات والمتابعة
- القدرة على بناء علاقات مع الجهات الخارجية المعنية وتطوير شبكات مهنية مثمرة
- مهارات تنظيمية قوية والقدرة على إدارة العديد من المواعيد والمتابعات والأولويات المتنافسة
- الاستعداد للسفر أحيانًا إلى الجامعات وحضور الفعاليات خارج ساعات العمل المعتادة عند الحاجة
- مفضل وليس مطلوبًا: خبرة في بيع التحضير للاختبارات أو التدريس الخصوصي أو التكنولوجيا التعليمية أو الخدمات التعليمية المتميزة
- مفضل وليس مطلوبًا: الإلمام بالقبول في كليات الطب والتحضير لاختبار MCAT وتجربة طلاب ما قبل الطب
- مفضل وليس مطلوبًا: علاقات قائمة مع مستشاري ما قبل الطب في الجامعات أو مكاتب ما قبل المهن الصحية أو المنظمات الطلابية
- مفضل وليس مطلوبًا: خبرة في تخطيط فعاليات التسويق الجامعية أو تقديم العروض فيها
المزايا
- راتب أساسي مضمون
- عمولات بسيطة ومتدرجة تعتمد على الإيرادات بلا سقف أو حدود
- تأمين طبي وتأمين أسنان متميزان
- مساهمة سنوية مضمونة بنسبة 3% في خطة 401(k)، دون اشتراط مساهمة الموظف
- إجازة غير محدودة ووقت مدفوع الأجر
- أسبوع إجازة في كل من عيدي الشكر وعيد الميلاد
- مساحات عمل مرنة
- نافورة مشروبات غازية وغرفة استراحة مجهزة بالكامل
- فرص للإخفاق والتعلم والمحاولة مجددًا
- فرص للمشاركة في الأسهم لأعضاء الفريق الذين يقودون الشركة