Η Altius Test Prep, LLC ειδικεύεται στην προετοιμασία για το MCAT, συνδυάζοντας ατομική καθοδήγηση με μαθήματα σε τάξη και υλικό αυτομελέτης. Τα προγράμματά της καλύπτουν βασικά αντικείμενα του MCAT, όπως χημεία, βιολογία και φυσική, με εξατομικευμένη καθοδήγηση από ομάδα με εμπειρία στην προετοιμασία για το MCAT. Η δραστηριότητα της εταιρείας επικεντρώνεται στην υποστήριξη των φοιτητών ώστε να προετοιμαστούν για την εξέταση και να βελτιώσουν τις βαθμολογίες τους.
Ανώτερος Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων και Εγγραφών MCAT
Αναλάβετε τις πωλήσεις και τις εγγραφές στα premium προγράμματα MCAT της Altius Test Prep, αναπτύσσοντας παράλληλα συνεργασίες με πανεπιστήμια και διαύλους προσέλκυσης φοιτητών. Ο ρόλος συνδυάζει συμβουλευτική, εκδηλώσεις στις πανεπιστημιουπόλεις, προβλέψεις πωλήσεων και καθοδήγηση νεότερων μελών της ομάδας.
Περιγραφή
- Πώληση premium προγραμμάτων προετοιμασίας MCAT και συναφών υπηρεσιών σε υποψήφιους φοιτητές ιατρικής
- Παροχή συμβουλών σε υποψήφιους φοιτητές κατά τις συναντήσεις εγγραφής
- Αξιολόγηση των ακαδημαϊκών στόχων των φοιτητών, των χρονοδιαγραμμάτων MCAT, των προκλήσεων προετοιμασίας, των μαθησιακών προτιμήσεων και των αναγκών τους
- Πρόταση κατάλληλων προγραμμάτων προετοιμασίας και εξήγηση της αξίας, της τιμολόγησης, των διαφοροποιητικών χαρακτηριστικών και των οφελών τους
- Καλλιέργεια εμπιστοσύνης με υποψήφιους φοιτητές, τις οικογένειές τους και άλλους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Αντιμετώπιση αντιρρήσεων, διαπραγμάτευση εντός των κατευθυντήριων ορίων, ολοκλήρωση πωλήσεων και παρακολούθηση σε όλη τη διάρκεια του κύκλου πώλησης
- Επίτευξη στόχων εσόδων, εγγραφών, μετατροπών και δραστηριοτήτων πωλήσεων
- Τήρηση αρχείων υποψήφιων πελατών, διοχέτευσης πωλήσεων, προβλέψεων και αποτελεσμάτων πωλήσεων στο HubSpot
- Ανάπτυξη σχέσεων με συμβούλους προϊατρικών σπουδών, διευθυντές προγραμμάτων προϋγείας, μέλη ΔΕΠ, φοιτητικές ομάδες και ενδιαφερόμενους στα πανεπιστήμια
- Δημιουργία συνεργασιών στις πανεπιστημιουπόλεις και διαρκών δικτύων επαφών με πανεπιστήμια
- Σχεδιασμός και διοργάνωση εκδηλώσεων μάρκετινγκ, παρουσιάσεων, εργαστηρίων και προωθητικών ενεργειών στις πανεπιστημιουπόλεις και διαδικτυακά
- Συνεργασία με τις ομάδες μάρκετινγκ και επιχειρηματικής ανάπτυξης για τον σχεδιασμό εκδηλώσεων και ενεργειών προσέγγισης
- Διαχείριση υποψήφιων πελατών από εκδηλώσεις και μετατροπή της συμμετοχής σε ευκαιρίες πώλησης
- Αξιολόγηση των αποτελεσμάτων εκδηλώσεων και βελτίωση των στρατηγικών προσέγγισης
- Καθοδήγηση της διαδικασίας πώλησης από την αρχική συμβουλευτική και αξιολόγηση αναγκών έως την εγγραφή και την ολοκλήρωση της πώλησης
- Παρακολούθηση βασικών δεικτών απόδοσης και αναφορά της δραστηριότητας πωλήσεων, της κατάστασης της διοχέτευσης, των τάσεων μετατροπών και των προβλέψεων εσόδων
- Εντοπισμός σημείων συμφόρησης στη διαδικασία πωλήσεων και εισήγηση βελτιώσεων
- Κοινοποίηση πληροφοριών για τους φοιτητές και την αγορά, ώστε να καθοδηγούνται τα μηνύματα πωλήσεων, η τοποθέτηση προγραμμάτων και οι πρωτοβουλίες μάρκετινγκ
- Καθοδήγηση νεότερων μελών της ομάδας
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τρία χρόνια αποδεδειγμένης επιτυχίας στις πωλήσεις, κατά προτίμηση σε συμβουλευτικές εσωτερικές πωλήσεις, πωλήσεις υψηλής αξίας, εκπαιδευτικές υπηρεσίες ή συναφή κλάδο
- Ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης ποσοστώσεων πωλήσεων και ολοκλήρωσης συναλλαγών υψηλής αξίας
- Εμπειρία σε συμβουλευτικές πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένης της αξιολόγησης αναγκών, της ανάπτυξης σχέσεων, της αντιμετώπισης αντιρρήσεων και της παρακολούθησης
- Ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων με εξωτερικούς ενδιαφερόμενους και δημιουργίας παραγωγικών επαγγελματικών δικτύων
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και ικανότητα διαχείρισης πολλών συναντήσεων, ενεργειών παρακολούθησης και ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων
- Διάθεση για περιστασιακά ταξίδια σε πανεπιστημιουπόλεις και συμμετοχή σε εκδηλώσεις εκτός του συνηθισμένου ωραρίου, όταν χρειάζεται
- Επιθυμητό, όχι απαραίτητο: εμπειρία στην πώληση προετοιμασίας εξετάσεων, ιδιαίτερων μαθημάτων, εκπαιδευτικής τεχνολογίας ή premium εκπαιδευτικών υπηρεσιών
- Επιθυμητό, όχι απαραίτητο: εξοικείωση με τις εισαγωγές σε ιατρικές σχολές, την προετοιμασία MCAT και την εμπειρία υποψήφιων φοιτητών ιατρικής
- Επιθυμητό, όχι απαραίτητο: υφιστάμενες διασυνδέσεις με συμβούλους προϊατρικών σπουδών σε πανεπιστήμια, γραφεία προϋγείας ή φοιτητικές οργανώσεις
- Επιθυμητό, όχι απαραίτητο: εμπειρία στον σχεδιασμό ή την παρουσίαση σε εκδηλώσεις μάρκετινγκ πανεπιστημιουπόλεων
Παροχές
- Εγγυημένος βασικός μισθός
- Απλές, κλιμακωτές προμήθειες βάσει εσόδων χωρίς ανώτατο όριο ή περιορισμούς
- Premium ιατρική και οδοντιατρική ασφάλιση
- Εγγυημένη ετήσια εισφορά 3% σε πρόγραμμα 401(k), χωρίς να απαιτείται αντίστοιχη εισφορά εργαζομένου
- Απεριόριστες διακοπές και άδεια μετ’ αποδοχών
- Μία εβδομάδα άδειας τόσο για την Ημέρα των Ευχαριστιών όσο και για τα Χριστούγεννα
- Ευέλικτοι χώροι εργασίας
- Σιντριβάνι αναψυκτικών και πλήρως εξοπλισμένος χώρος διαλείμματος
- Ευκαιρίες για αποτυχία, μάθηση και νέα προσπάθεια
- Δυνατότητες συμμετοχής στο μετοχικό κεφάλαιο για μέλη της ομάδας που ηγούνται της εταιρείας