MCAT 등록 담당 시니어 지역 영업 디렉터
Altius Test Prep의 프리미엄 MCAT 프로그램 영업과 등록을 이끌고, 대학 파트너십과 학생 유입 경로를 구축합니다. 학생 상담, 캠퍼스 행사, 영업 예측, 주니어 팀원 멘토링을 함께 담당합니다.
설명
- 의대 진학을 준비하는 학생에게 프리미엄 MCAT 준비 프로그램과 관련 서비스를 판매합니다
- 등록 상담에서 등록을 고려하는 학생에게 조언합니다
- 학생의 학업 목표, MCAT 준비 일정, 준비 과정의 어려움, 학습 선호도와 필요를 파악합니다
- 적합한 준비 프로그램을 추천하고 가치, 가격, 차별점과 장점을 설명합니다
- 등록을 고려하는 학생과 가족, 기타 의사결정자와 신뢰를 쌓습니다
- 지침에 따라 이의를 해소하고 협상하며 계약을 성사시키고 영업 주기 전반에 걸쳐 후속 연락을 합니다
- 매출, 등록, 전환율 및 영업 활동 목표를 달성합니다
- HubSpot에서 잠재 고객, 영업 파이프라인, 예측 및 영업 결과 기록을 관리합니다
- 의대 진학 상담자, 보건의료 계열 진학 담당자, 교수진, 학생 단체 및 대학 관계자와 관계를 구축합니다
- 캠퍼스 파트너십과 지속적인 대학 연락망을 만듭니다
- 캠퍼스 및 온라인 마케팅 행사, 발표, 워크숍과 홍보 활동을 기획하고 운영합니다
- 마케팅 및 사업 개발 팀과 협력해 행사와 고객 접촉 계획을 수립합니다
- 행사에서 확보한 잠재 고객을 관리하고 참여를 영업 기회로 전환합니다
- 행사 성과를 평가하고 고객 접촉 전략을 개선합니다
- 첫 상담과 니즈 파악부터 등록 및 계약 성사까지 영업 프로세스를 이끕니다
- 핵심 성과 지표를 추적하고 영업 활동, 파이프라인 건전성, 전환 추세 및 매출 예측을 보고합니다
- 영업 프로세스의 병목을 찾아 개선 방안을 제안합니다
- 학생과 시장에 관한 인사이트를 공유해 영업 메시지, 프로그램 포지셔닝 및 마케팅 계획 수립에 기여합니다
- 주니어 팀원을 멘토링합니다
지원 자격
- 최소 3년의 입증된 영업 실적이 있어야 합니다. 상담형 인사이드 세일즈, 고가 영업, 교육 서비스 또는 관련 분야 경험을 우대합니다
- 영업 할당량을 달성하거나 초과하고 고액 거래를 성사시킨 실적이 있어야 합니다
- 니즈 파악, 관계 형성, 이의 처리 및 후속 조치를 포함한 상담형 영업 경험이 있어야 합니다
- 외부 관계자와 관계를 구축하고 생산적인 전문 네트워크를 개발할 수 있어야 합니다
- 조직력이 뛰어나며 다수의 상담 일정, 후속 조치 및 여러 우선순위 업무를 관리할 수 있어야 합니다
- 필요한 경우 대학 캠퍼스로 가끔 출장하고 정규 업무 시간 외 행사에 참석할 의향이 있어야 합니다
- 우대 사항이며 필수는 아님: 시험 준비, 개인 지도, 교육 기술 또는 프리미엄 교육 서비스 판매 경험
- 우대 사항이며 필수는 아님: 의대 입학, MCAT 준비 및 의대 진학 준비 과정에 대한 이해
- 우대 사항이며 필수는 아님: 대학의 의대 진학 상담자, 보건의료 계열 진학 담당 부서 또는 학생 단체와의 기존 인맥
- 우대 사항이며 필수는 아님: 캠퍼스 마케팅 행사를 기획하거나 발표한 경험
복리후생
- 보장 기본급
- 상한이나 제한이 없는 단순한 단계별 매출 기반 커미션
- 프리미엄 의료 및 치과 보험
- 직원 매칭 납입 없이 연간 3% 401(k) 납입 보장
- 무제한 휴가 및 유급 휴가
- 추수감사절과 크리스마스에 각각 1주일 휴무
- 유연한 업무 공간
- 탄산음료 디스펜서와 물품이 충분히 갖춰진 휴게실
- 실패하고 배우며 다시 도전할 기회
- 회사를 이끄는 팀원을 위한 지분 참여 기회