Altius Test Prep, LLC se specializuje na přípravu k MCAT a kombinuje individuální mentoring s výukou ve třídě a materiály pro samostudium. Programy pokrývají hlavní předměty zkoušky MCAT, včetně chemie, biologie a fyziky; individuální vedení zajišťuje tým se zkušenostmi s přípravou na MCAT. Společnost pomáhá studentům připravit se na zkoušku a zlepšit jejich výsledky.
Seniorní regionální ředitel pro prodej a nábor na MCAT
Veďte prodej a nábor do prémiových programů přípravy na MCAT společnosti Altius Test Prep a rozvíjejte partnerství s univerzitami i náborové cesty pro studenty. Role zahrnuje poradenství, akce v kampusech, prognózování prodeje a mentoring juniorních členů týmu.
Popis
- Prodávejte studentům se zájmem o studium medicíny prémiové programy přípravy na MCAT a související služby
- Poskytujte poradenství potenciálním studentům během schůzek k zápisu
- Zjišťujte akademické cíle studentů, termíny zkoušky MCAT, potíže s přípravou, studijní preference a potřeby
- Doporučujte vhodné přípravné programy a vysvětlujte jejich hodnotu, cenu, odlišnosti a přínosy
- Budujte důvěru potenciálních studentů, jejich rodin a dalších osob s rozhodovací pravomocí
- Řešte námitky, vyjednávejte v rámci stanovených pravidel, uzavírejte prodej a průběžně navazujte na kontakty v celém prodejním cyklu
- Plňte cíle v oblasti tržeb, zápisů, konverzí a prodejní aktivity
- Veďte v HubSpot záznamy o potenciálních zákaznících, prodejním trychtýři, prognózách a výsledcích prodeje
- Navazujte vztahy s poradci pro přípravu na studium medicíny, vedoucími programů pre-health, vyučujícími, studentskými skupinami a zástupci univerzit
- Rozvíjejte partnerství v kampusech a dlouhodobé sítě kontaktů na univerzitách
- Plánujte a pořádejte marketingové akce, prezentace, workshopy a propagační aktivity v kampusech i online
- Spolupracujte s marketingovým týmem a týmem pro rozvoj obchodu na plánech akcí a oslovování zájemců
- Spravujte kontakty získané na akcích a převádějte zájem na prodejní příležitosti
- Vyhodnocujte výsledky akcí a zlepšujte strategie oslovování
- Veďte prodejní proces od úvodní konzultace a zjištění potřeb až po zápis a uzavření obchodu
- Sledujte klíčové ukazatele výkonnosti a podávejte zprávy o prodejní aktivitě, stavu trychtýře, trendech konverzí a prognózách tržeb
- Odhalujte úzká místa v prodejním procesu a navrhujte zlepšení
- Sdílejte poznatky o studentech a trhu, které pomohou řídit prodejní sdělení, pozicování programů a marketingové iniciativy
- Mentorujte juniorní členy týmu
Požadavky
- Nejméně tři roky prokazatelných úspěchů v prodeji, přednostně v konzultativním interním prodeji, prodeji produktů či služeb s vysokou hodnotou, vzdělávacích službách nebo příbuzném oboru
- Doložené plnění či překonávání prodejních kvót a uzavírání obchodů s vysokou hodnotou
- Zkušenost s konzultativním prodejem včetně zjišťování potřeb, budování vztahů, řešení námitek a následného kontaktu
- Schopnost budovat vztahy s externími zainteresovanými stranami a rozvíjet přínosné profesní sítě
- Výborné organizační schopnosti a schopnost zvládat mnoho schůzek, následných kontaktů a souběžných priorit
- Ochota příležitostně cestovat do univerzitních kampusů a podle potřeby se účastnit akcí mimo standardní pracovní dobu
- Výhodou, nikoli podmínkou: zkušenost s prodejem přípravy na testy, doučování, vzdělávacích technologií nebo prémiových vzdělávacích služeb
- Výhodou, nikoli podmínkou: znalost přijímacího řízení na lékařské fakulty, přípravy na MCAT a zkušeností uchazečů o studium medicíny
- Výhodou, nikoli podmínkou: navázané kontakty s univerzitními poradci pro přípravu na studium medicíny, pracovišti pre-health nebo studentskými organizacemi
- Výhodou, nikoli podmínkou: zkušenost s plánováním marketingových akcí v kampusech nebo vystupováním na nich
Benefity
- Garantovaná základní mzda
- Jednoduché provize odstupňované podle tržeb bez stropu či omezení
- Prémiové zdravotní a zubní pojištění
- Garantovaný roční příspěvek ve výši 3 % do penzijního plánu 401(k); příspěvek zaměstnance není vyžadován
- Neomezená dovolená a placené volno
- Týden volna na Den díkůvzdání i na Vánoce
- Flexibilní pracovní prostory
- Sodová fontána a plně zásobená odpočinková místnost
- Příležitosti dělat chyby, učit se a zkoušet to znovu
- Možnost podílu na vlastním kapitálu společnosti pro členy týmu, kteří ji vedou