Altius Test Prep, LLC спеціалізується на підготовці до MCAT, поєднуючи індивідуальне наставництво із заняттями в групах і матеріалами для самостійного навчання. Програми охоплюють основні предмети іспиту MCAT, зокрема хімію, біологію та фізику; індивідуальну підтримку надає команда фахівців із підготовки до MCAT. Компанія допомагає студентам готуватися до іспиту та підвищувати результати.
Старший регіональний директор із продажів і набору на MCAT
Керуйте продажами й набором на преміальні програми підготовки до MCAT в Altius Test Prep, розвиваючи партнерства з університетами та залучаючи студентів. До обов’язків належать консультування, заходи в кампусах, прогнозування продажів і наставництво молодших колег.
Опис
- Продавайте преміальні програми підготовки до MCAT і супутні послуги студентам, які готуються вступати до медичних вишів
- Консультуйте потенційних студентів під час зустрічей щодо зарахування
- Оцінюйте академічні цілі студентів, терміни складання MCAT, труднощі підготовки, навчальні вподобання та потреби
- Рекомендуйте відповідні програми підготовки й пояснюйте їхню цінність, вартість, відмінності та переваги
- Будуйте довірливі стосунки з потенційними студентами, їхніми родинами та іншими особами, які ухвалюють рішення
- Опрацьовуйте заперечення, ведіть переговори в межах установлених правил, укладайте угоди та підтримуйте зв’язок упродовж усього циклу продажів
- Виконуйте цільові показники з доходу, зарахувань, конверсії та активності продажів
- Ведіть у HubSpot записи про потенційних клієнтів, воронку продажів, прогнози та результати продажів
- Налагоджуйте стосунки з консультантами з підготовки до медичних вишів, керівниками напрямів pre-health, викладачами, студентськими групами та представниками університетів
- Розвивайте партнерства в кампусах і довготривалі мережі контактів в університетах
- Плануйте й проводьте маркетингові заходи, презентації, семінари та промоакції в кампусах і онлайн
- Співпрацюйте з командами маркетингу й розвитку бізнесу над планами заходів і залучення аудиторії
- Опрацьовуйте потенційних клієнтів із заходів і перетворюйте зацікавленість на можливості для продажу
- Оцінюйте результати заходів і вдосконалюйте стратегії залучення аудиторії
- Керуйте процесом продажів від першої консультації та оцінювання потреб до зарахування й укладання угоди
- Відстежуйте ключові показники ефективності та звітуйте про активність продажів, стан воронки, тенденції конверсії та прогнози доходу
- Виявляйте вузькі місця в процесі продажів і пропонуйте поліпшення
- Діліться відомостями про студентів і ринок, щоб покращувати повідомлення для продажів, позиціювання програм і маркетингові ініціативи
- Наставляйте молодших членів команди
Вимоги
- Щонайменше три роки підтвердженого успіху в продажах, бажано в консультаційних внутрішніх продажах, продажах дорогих товарів і послуг, освітніх послугах або суміжній сфері
- Досвід виконання або перевищення планів продажів і укладання угод на значні суми
- Досвід консультаційних продажів, зокрема оцінювання потреб, побудови стосунків, опрацювання заперечень і подальшого супроводу
- Уміння налагоджувати стосунки із зовнішніми зацікавленими сторонами та розвивати продуктивні професійні мережі
- Високий рівень організованості й уміння координувати численні зустрічі, подальші контакти та конкуруючі пріоритети
- Готовність час від часу їздити до університетських кампусів і за потреби відвідувати заходи поза стандартним робочим часом
- Буде перевагою, але не є обов’язковим: досвід продажу послуг із підготовки до тестів, репетиторства, освітніх технологій або преміальних освітніх послуг
- Буде перевагою, але не є обов’язковим: обізнаність щодо вступу до медичних вишів, підготовки до MCAT і досвіду вступників до медичних вишів
- Буде перевагою, але не є обов’язковим: налагоджені зв’язки з університетськими консультантами з підготовки до медичних вишів, підрозділами pre-health або студентськими організаціями
- Буде перевагою, але не є обов’язковим: досвід планування маркетингових заходів у кампусах або виступів на них
Переваги
- Гарантована базова зарплата
- Проста багаторівнева система комісійних від доходу без обмежень чи лімітів
- Преміальне медичне та стоматологічне страхування
- Гарантований щорічний внесок у пенсійний план 401(k) у розмірі 3%; внесок працівника не потрібен
- Необмежена відпустка й оплачуваний вільний час
- Тиждень вихідних на День подяки та тиждень на Різдво
- Гнучкі робочі простори
- Фонтан із газованими напоями та повністю укомплектована кімната відпочинку
- Можливість помилятися, вчитися й пробувати знову
- Можливість участі в капіталі компанії для членів команди, які очолюють її