Altius Test Prep, LLC specjalizuje się w przygotowaniu do egzaminu MCAT, łącząc indywidualny mentoring z zajęciami stacjonarnymi i materiałami do samodzielnej nauki. Programy obejmują główne przedmioty egzaminacyjne MCAT, w tym chemię, biologię i fizykę, a indywidualne wsparcie zapewnia zespół doświadczony w przygotowaniu do tego egzaminu. Firma pomaga studentom przygotować się do MCAT i poprawić wyniki.
Starszy regionalny dyrektor ds. sprzedaży i rekrutacji na MCAT
Kieruj sprzedażą i rekrutacją na premium programy przygotowujące do MCAT w Altius Test Prep, rozwijając partnerstwa z uczelniami i ścieżki pozyskiwania studentów. Zakres roli obejmuje doradztwo, wydarzenia na kampusach, prognozowanie sprzedaży oraz mentoring młodszych członków zespołu.
Opis
- Sprzedawaj studentom planującym studia medyczne premium programy przygotowujące do MCAT oraz powiązane usługi
- Doradzaj potencjalnym studentom podczas spotkań dotyczących zapisów
- Oceniaj cele akademickie studentów, terminy podejścia do MCAT, trudności w przygotowaniach, preferencje dotyczące nauki i potrzeby
- Rekomenduj odpowiednie programy przygotowawcze oraz wyjaśniaj ich wartość, ceny, wyróżniki i korzyści
- Buduj zaufanie potencjalnych studentów, ich rodzin i innych osób decyzyjnych
- Rozwiewaj obiekcje, negocjuj w ramach wytycznych, finalizuj sprzedaż i utrzymuj kontakt przez cały cykl sprzedaży
- Realizuj cele dotyczące przychodów, zapisów, konwersji i aktywności sprzedażowej
- Prowadź w HubSpot rejestry potencjalnych klientów, lejka sprzedaży, prognoz i wyników sprzedaży
- Nawiązuj relacje z doradcami ds. przygotowania do studiów medycznych, dyrektorami kierunków pre-health, wykładowcami, grupami studenckimi i przedstawicielami uczelni
- Rozwijaj partnerstwa na kampusach i trwałe sieci kontaktów na uczelniach
- Planuj i organizuj kampusowe oraz wirtualne wydarzenia marketingowe, prezentacje, warsztaty i akcje promocyjne
- Współpracuj z zespołami marketingu i rozwoju biznesu przy planowaniu wydarzeń i działań promocyjnych
- Obsługuj kontakty pozyskane podczas wydarzeń i przekształcaj zaangażowanie w szanse sprzedażowe
- Oceniaj wyniki wydarzeń i ulepszaj strategie docierania do odbiorców
- Prowadź proces sprzedaży od wstępnej konsultacji i rozpoznania potrzeb po zapis i finalizację
- Śledź kluczowe wskaźniki efektywności i raportuj aktywność sprzedażową, stan lejka, trendy konwersji oraz prognozy przychodów
- Wykrywaj wąskie gardła w procesie sprzedaży i proponuj usprawnienia
- Dziel się spostrzeżeniami dotyczącymi studentów i rynku, aby kształtować komunikację sprzedażową, pozycjonowanie programów i inicjatywy marketingowe
- Mentoruj młodszych członków zespołu
Wymagania
- Co najmniej trzy lata udokumentowanych sukcesów w sprzedaży, najlepiej w konsultacyjnej sprzedaży wewnętrznej, sprzedaży produktów lub usług o wysokiej wartości, usługach edukacyjnych albo pokrewnej dziedzinie
- Udokumentowana realizacja lub przekraczanie celów sprzedażowych oraz finalizowanie transakcji o wysokiej wartości
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej, obejmujące rozpoznawanie potrzeb, budowanie relacji, rozwiązywanie obiekcji i dalszy kontakt
- Umiejętność budowania relacji z zewnętrznymi interesariuszami i rozwijania produktywnych sieci zawodowych
- Doskonała organizacja pracy oraz umiejętność zarządzania wieloma spotkaniami, działaniami następczymi i konkurującymi priorytetami
- Gotowość do okazjonalnych podróży na kampusy uczelni i udziału w razie potrzeby w wydarzeniach poza standardowymi godzinami pracy
- Mile widziane, ale niewymagane: doświadczenie w sprzedaży kursów przygotowujących do testów, korepetycji, technologii edukacyjnych lub premium usług edukacyjnych
- Mile widziana, ale niewymagana: znajomość rekrutacji na studia medyczne, przygotowań do MCAT i doświadczeń osób ubiegających się o przyjęcie na medycynę
- Mile widziane, ale niewymagane: nawiązane kontakty z uczelnianymi doradcami ds. przygotowania do studiów medycznych, biurami pre-health lub organizacjami studenckimi
- Mile widziane, ale niewymagane: doświadczenie w planowaniu kampusowych wydarzeń marketingowych lub występowaniu podczas nich
Benefity
- Gwarantowane wynagrodzenie podstawowe
- Proste, wielopoziomowe prowizje uzależnione od przychodów, bez limitów
- Prywatne ubezpieczenie medyczne i stomatologiczne w wariancie premium
- Gwarantowana coroczna składka w wysokości 3% na konto 401(k), bez wymaganego wkładu pracownika
- Nielimitowany urlop i płatny czas wolny
- Tydzień wolnego zarówno na Święto Dziękczynienia, jak i Boże Narodzenie
- Elastyczne przestrzenie do pracy
- Fontanna z napojami gazowanymi i w pełni zaopatrzony pokój socjalny
- Możliwość popełniania błędów, uczenia się i ponawiania prób
- Możliwość udziału w kapitale firmy dla członków zespołu, którzy nią kierują