חברת Altius Test Prep, LLC מתמחה בהכנה לבחינת MCAT ומשלבת חונכות אישית עם קורסים בכיתה וחומרי לימוד עצמי. התוכניות שלה מכסות את מקצועות הליבה של הבחינה, ובהם כימיה, ביולוגיה ופיזיקה, ומציעות הכוונה אישית מצוות מנוסה בהכנה ל-MCAT. פעילות החברה מתמקדת בסיוע לסטודנטים להתכונן לבחינה ולשפר את ציוניהם.
מנהל/ת מכירות אזורי/ת בכיר/ה, הרשמה לתוכניות MCAT
הובלת המכירות וההרשמה לתוכניות MCAT המתקדמות של Altius Test Prep, תוך בניית שותפויות עם אוניברסיטאות וערוצי גיוס סטודנטים. התפקיד משלב ייעוץ, אירועים בקמפוסים, תחזיות מכירה וחניכה של חברי צוות זוטרים.
תיאור
- מכירת תוכניות הכנה מתקדמות ל-MCAT ושירותים נלווים לסטודנטים לרפואה לעתיד
- ייעוץ למועמדים במהלך פגישות הרשמה
- הערכת היעדים האקדמיים של הסטודנטים, לוחות הזמנים ל-MCAT, אתגרי ההכנה, העדפות הלמידה והצרכים שלהם
- המלצה על תוכניות הכנה מתאימות והסבר על הערך, התמחור, היתרונות הייחודיים והתועלות שלהן
- בניית אמון עם מועמדים, בני משפחותיהם ומקבלי החלטות אחרים
- מענה להתנגדויות, ניהול משא ומתן בהתאם להנחיות, השלמת מכירות ומעקב לאורך מחזור המכירה
- עמידה ביעדי הכנסות, הרשמות, המרות ופעילות מכירות
- תיעוד מועמדים, צינור המכירות, תחזיות ותוצאות מכירה ב-HubSpot
- בניית קשרים עם יועצים לסטודנטים לרפואה לעתיד, מנהלי תוכניות קדם־בריאות, חברי סגל, קבוצות סטודנטים ובעלי עניין באוניברסיטאות
- יצירת שותפויות בקמפוסים ורשתות קשרים מתמשכות באוניברסיטאות
- תכנון והפקה של אירועי שיווק, מצגות, סדנאות ומבצעים בקמפוסים ובאופן וירטואלי
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק ופיתוח העסקי בתכנון אירועים ופעילות פנייה
- ניהול לידים מאירועים והפיכת מעורבות להזדמנויות מכירה
- הערכת תוצאות אירועים ושיפור אסטרטגיות הפנייה
- הובלת תהליך המכירה מהייעוץ הראשוני והערכת הצרכים ועד להרשמה וסגירת העסקה
- מעקב אחר מדדי ביצוע מרכזיים ודיווח על פעילות מכירות, מצב צינור המכירות, מגמות המרה ותחזיות הכנסות
- זיהוי חסמים בתהליך המכירה והמלצה על שיפורים
- שיתוף תובנות על סטודנטים ועל השוק כדי להכווין מסרים למכירה, מיצוב תוכניות ויוזמות שיווק
- חניכת חברי צוות זוטרים
דרישות
- לפחות שלוש שנות הצלחה מוכחת במכירות, רצוי במכירות ייעוציות פנימיות, במכירות בסכומים גבוהים, בשירותי חינוך או בתחום קשור
- רקורד של עמידה במכסות מכירה או מעבר להן ושל סגירת עסקאות בסכומים גבוהים
- ניסיון במכירות ייעוציות, לרבות הערכת צרכים, בניית קשרים, טיפול בהתנגדויות ומעקב
- יכולת לבנות קשרים עם בעלי עניין חיצוניים ולפתח רשתות מקצועיות מועילות
- כישורי ארגון חזקים ויכולת לנהל פגישות רבות, מעקבים וסדרי עדיפויות מתחרים
- נכונות לנסוע מדי פעם לקמפוסים באוניברסיטאות ולהשתתף באירועים מחוץ לשעות העבודה המקובלות לפי הצורך
- יתרון, אך לא חובה: ניסיון במכירת הכנה למבחנים, שיעורים פרטיים, טכנולוגיה חינוכית או שירותי חינוך מתקדמים
- יתרון, אך לא חובה: היכרות עם קבלה לבתי ספר לרפואה, הכנה ל-MCAT וחוויית הלימודים של סטודנטים לרפואה לעתיד
- יתרון, אך לא חובה: קשרים קיימים עם יועצים לסטודנטים לרפואה לעתיד באוניברסיטאות, משרדי קדם־בריאות או ארגוני סטודנטים
- יתרון, אך לא חובה: ניסיון בתכנון אירועי שיווק בקמפוסים או בהצגת מצגות בהם
הטבות
- שכר בסיס מובטח
- עמלות פשוטות ומדורגות המבוססות על הכנסות, ללא תקרה או הגבלה
- ביטוח רפואי וביטוח שיניים ברמה מתקדמת
- הפרשה שנתית מובטחת של 3% לתוכנית 401(k), ללא צורך בהפרשת עובד תואמת
- חופשה וחופשה בתשלום ללא הגבלה
- שבוע חופש גם בחג ההודיה וגם בחג המולד
- חללי עבודה גמישים
- מזרקת משקאות קלים וחדר מנוחה המצויד במלואו
- הזדמנויות לטעות, ללמוד ולנסות שוב
- אפשרויות להשתתפות בהון החברה לחברי צוות שמובילים את החברה