MCAT入学担当シニア地域営業ディレクター
Altius Test Prepの上位MCAT対策プログラムの営業と受講登録を担い、大学との提携関係や学生の紹介経路を築きます。 学生への相談対応、大学でのイベント、営業予測、若手メンバーの育成を組み合わせた職務です。
仕事内容
- 医学部進学を目指す学生に、上位MCAT対策プログラムと関連サービスを販売する
- 受講登録の相談時に、受講を検討している学生に助言する
- 学生の学業目標、MCAT受験までの予定、対策上の課題、学習の好み、ニーズを把握する
- 適切な対策プログラムを提案し、その価値、価格、特長、メリットを説明する
- 受講を検討している学生やその家族、その他の意思決定者と信頼関係を築く
- 定められた範囲で懸念に対応し、交渉して成約につなげ、営業サイクルを通じてフォローアップする
- 売上、受講登録、成約率、営業活動の目標を達成する
- HubSpotで見込み顧客、営業パイプライン、予測、販売結果の記録を管理する
- 医学部進学アドバイザー、プレヘルス担当責任者、教職員、学生団体、大学関係者との関係を築く
- 大学との提携や、長期的な大学関係者ネットワークを構築する
- 大学構内およびオンラインのマーケティングイベント、プレゼンテーション、ワークショップ、販促活動を企画・運営する
- マーケティングおよび事業開発チームと協力し、イベントや顧客開拓計画を立てる
- イベントで得た見込み顧客を管理し、参加者との関わりを営業機会につなげる
- イベントの成果を評価し、顧客開拓戦略を改善する
- 初回相談とニーズ把握から受講登録、成約まで営業プロセスを主導する
- 重要業績評価指標を追跡し、営業活動、パイプラインの状況、成約率の推移、売上予測を報告する
- 営業プロセスのボトルネックを見つけ、改善策を提案する
- 学生や市場に関する知見を共有し、営業メッセージ、プログラムの位置づけ、マーケティング施策の検討に役立てる
- 若手チームメンバーを指導する
応募要件
- 営業で少なくとも3年の実績があること。提案型のインサイドセールス、高額商材の営業、教育サービス、または関連分野の経験が望ましい
- 営業ノルマの達成または超過、および高額取引の成約実績があること
- ニーズ把握、関係構築、懸念への対応、フォローアップを含む提案型営業の経験があること
- 社外の関係者と関係を築き、実りある職業上のネットワークを広げる能力
- 高い整理力があり、多数の面談、フォローアップ、複数の優先事項を管理できること
- 必要に応じて大学キャンパスへ時折出張し、通常の勤務時間外のイベントにも参加できること
- 歓迎条件（必須ではありません）：試験対策、個別指導、教育テクノロジー、または上位教育サービスの販売経験
- 歓迎条件（必須ではありません）：医学部入試、MCAT対策、医学部進学準備への理解
- 歓迎条件（必須ではありません）：大学の医学部進学アドバイザー、プレヘルス担当部署、または学生団体との既存のつながり
- 歓迎条件（必須ではありません）：大学でのマーケティングイベントの企画、または登壇経験
福利厚生
- 保証された基本給
- 上限や制限のない、シンプルな段階式の売上連動コミッション
- 充実した医療保険および歯科保険
- 従業員のマッチング拠出なしで、毎年給与の3%を401(k)に会社が拠出
- 取得日数に上限のない休暇および有給休暇
- 感謝祭とクリスマスにそれぞれ1週間の休暇
- 柔軟に利用できるワークスペース
- ドリンクサーバーと備品が揃った休憩室
- 失敗から学び、再挑戦できる機会
- 会社を率いるチームメンバー向けの株式参加機会