Altius Test Prep, LLC on erikoistunut MCAT-kokeeseen valmentautumiseen. Se yhdistää henkilökohtaisen mentoroinnin, lähiopetuskurssit ja itsenäiseen opiskeluun tarkoitetut materiaalit. Ohjelmat kattavat MCAT-kokeen keskeisiä aiheita, kuten kemiaa, biologiaa ja fysiikkaa, ja ohjausta tarjoaa MCAT-valmennukseen perehtynyt tiimi. Yrityksen toiminnan tavoitteena on auttaa opiskelijoita valmistautumaan kokeeseen ja parantamaan tuloksiaan.
Alueellinen myyntijohtaja, MCAT-valmennus
Johdat Altius Test Prepin premium-tason MCAT-valmennuksen myyntiä ja opiskelijavalintoja sekä rakennat yliopistoyhteistyötä ja opiskelijapolkuja. Työhön kuuluu opiskelijoiden neuvontaa, kampustapahtumia, myynnin ennustamista ja nuorempien tiimiläisten mentorointia.
Kuvaus
- Myy lääketieteelliseen koulutukseen hakeville opiskelijoille premium-tason MCAT-valmennusohjelmia ja niihin liittyviä palveluja
- Neuvo mahdollisia opiskelijoita ilmoittautumistapaamisissa
- Selvitä opiskelijoiden akateemiset tavoitteet, MCAT-aikataulut, valmistautumisen haasteet, oppimismieltymykset ja tarpeet
- Suosittele sopivia valmennusohjelmia ja kerro niiden arvosta, hinnoittelusta, erottavista ominaisuuksista ja eduista
- Rakenna luottamusta mahdollisten opiskelijoiden, heidän perheidensä ja muiden päätöksentekijöiden kanssa
- Käsittele vastaväitteitä, neuvottele sovittujen ohjeiden mukaisesti, päätä myynti ja pidä yhteyttä koko myyntiprosessin ajan
- Saavuta liikevaihdolle, ilmoittautumisille, konversioille ja myyntiaktiivisuudelle asetetut tavoitteet
- Pidä HubSpotissa ajan tasalla tiedot asiakkaiksi mahdollisesti päätyvistä henkilöistä, myyntiputkesta, ennusteista ja myyntituloksista
- Rakenna suhteita lääketieteelliseen koulutukseen hakevien opiskelijoiden neuvonantajiin, terveysalalle valmentavien ohjelmien johtajiin, opettajakuntaan, opiskelijaryhmiin ja yliopistojen sidosryhmiin
- Luo kampusyhteistyötä ja pitkäaikaisia yhteysverkostoja yliopistoihin
- Suunnittele ja toteuta kampuksilla ja verkossa markkinointitapahtumia, esityksiä, työpajoja ja kampanjoita
- Tee yhteistyötä markkinointi- ja liiketoiminnan kehitystiimien kanssa tapahtuma- ja yhteydenottosuunnitelmissa
- Hallinnoi tapahtumista saatuja liidejä ja muunna kiinnostus myyntimahdollisuuksiksi
- Arvioi tapahtumien tuloksia ja kehitä yhteydenottostrategioita
- Johda myyntiprosessia ensitapaamisesta ja tarpeiden kartoituksesta ilmoittautumiseen ja kaupan päättämiseen
- Seuraa keskeisiä suorituskykymittareita ja raportoi myyntiaktiivisuudesta, myyntiputken tilanteesta, konversiotrendeistä ja liikevaihtoennusteista
- Tunnista myyntiprosessin pullonkauloja ja ehdota parannuksia
- Jaa opiskelijoita ja markkinaa koskevia havaintoja myyntiviestinnän, ohjelmien asemoinnin ja markkinointitoimien tueksi
- Mentoroi nuorempia tiimiläisiä
Vaatimukset
- Vähintään kolmen vuoden näyttö tuloksellisesta myyntityöstä, mieluiten konsultatiivisesta sisämyynnistä, arvokkaiden tuotteiden tai palvelujen myynnistä, koulutuspalveluista tai vastaavalta alalta
- Näyttö myyntikiintiöiden saavuttamisesta tai ylittämisestä sekä arvokkaiden kauppojen päättämisestä
- Kokemusta konsultatiivisesta myynnistä, johon kuuluu tarpeiden kartoitusta, suhteiden rakentamista, vastaväitteiden käsittelyä ja yhteydenpitoa
- Kyky rakentaa suhteita ulkoisiin sidosryhmiin ja kehittää toimivia ammatillisia verkostoja
- Hyvät organisointitaidot ja kyky hallita useita tapaamisia, yhteydenottoja ja samanaikaisia prioriteetteja
- Valmius matkustaa ajoittain yliopistokampuksille ja osallistua tarvittaessa tapahtumiin tavanomaisen työajan ulkopuolella
- Katsotaan eduksi, mutta ei vaadita: kokemusta koevalmennuksen, tuutoroinnin, koulutusteknologian tai premium-tason koulutuspalvelujen myynnistä
- Katsotaan eduksi, mutta ei vaadita: lääketieteellisten tiedekuntien hakuprosessien, MCAT-valmennuksen ja lääketieteelliseen koulutukseen hakevien opiskelijoiden tilanteen tuntemus
- Katsotaan eduksi, mutta ei vaadita: valmiit yhteydet yliopistojen lääketieteelliseen koulutukseen hakevien opiskelijoiden neuvonantajiin, terveysalan opintoihin ohjaaviin yksiköihin tai opiskelijajärjestöihin
- Katsotaan eduksi, mutta ei vaadita: kokemusta kampusten markkinointitapahtumien suunnittelusta tai niissä esiintymisestä
Edut
- Taattu peruspalkka
- Selkeät, porrastetut liikevaihtoon perustuvat provisiot ilman ylärajaa
- Kattava sairaanhoito- ja hammashoitoetu
- Taattu vuosittainen 3 prosentin 401(k)-eläkesäästöjärjestelmän maksu; työntekijän ei tarvitse maksaa järjestelmään itse
- Rajoittamaton loma ja palkallinen vapaa-aika
- Viikko vapaata sekä kiitospäivän että joulun aikaan
- Joustavat työtilat
- Sodahana ja hyvin varusteltu taukohuone
- Mahdollisuus epäonnistua, oppia ja yrittää uudelleen
- Mahdollisuus osakkuuteen niille tiimiläisille, jotka johtavat yritystä