MCAT招生高级区域销售总监
负责 Altius Test Prep 高端 MCAT 项目的销售与招生，同时拓展大学合作关系并建立学生生源渠道。 工作内容涵盖学生咨询、校园活动、销售预测以及初级团队成员指导。
描述
- 向医学预科学生销售高端 MCAT 备考项目及相关服务
- 在招生咨询期间为意向学生提供建议
- 评估学生的学业目标、MCAT备考时间安排、备考难点、学习偏好和需求
- 推荐合适的备考项目，并说明其价值、价格、特色和优势
- 与意向学生、其家人及其他决策者建立信任
- 按规定处理异议、开展协商、促成销售，并在整个销售周期内跟进
- 完成营收、招生、转化率和销售活动目标
- 在 HubSpot 中维护潜在客户、销售管道、预测及销售结果记录
- 与医学预科顾问、健康预科项目负责人、教职人员、学生团体及大学相关方建立关系
- 建立校园合作关系和持久的大学联系人网络
- 策划并开展校园及线上营销活动、演讲、研讨会和推广活动
- 与市场营销及业务拓展团队合作制定活动和客户拓展计划
- 管理活动获取的潜在客户，并将其参与转化为销售机会
- 评估活动成效并改进客户拓展策略
- 主导销售流程，从初次咨询和需求评估一直推进到报名和成交
- 跟踪关键绩效指标，并汇报销售活动、销售管道状况、转化趋势和营收预测
- 发现销售流程中的瓶颈并提出改进建议
- 分享学生和市场洞察，为销售沟通、项目定位和营销计划提供参考
- 指导初级团队成员
任职要求
- 至少三年有业绩证明的销售经验；有顾问式电话销售、高客单价销售、教育服务或相关领域经验者优先
- 有达到或超额完成销售配额并促成高价值交易的记录
- 具备顾问式销售经验，包括需求评估、关系建立、异议处理和后续跟进
- 能够与外部相关方建立关系并拓展有效的职业人脉
- 组织能力强，能够管理大量预约、跟进事项和相互竞争的优先任务
- 愿意根据需要偶尔前往大学校园，并参加标准工作时间以外的活动
- 优先条件，非必需：有销售考试备考、辅导、教育科技或高端教育服务的经验
- 优先条件，非必需：了解医学院录取、MCAT备考和医学预科经历
- 优先条件，非必需：已与大学医学预科顾问、健康预科办公室或学生组织建立联系
- 优先条件，非必需：有策划校园营销活动或在此类活动中进行演讲的经验
福利待遇
- 有保障的基本工资
- 简单的阶梯式营收提成，无上限或限制
- 优质医疗和牙科保险
- 每年保证缴纳相当于工资 3% 的 401(k) 退休计划供款，无需员工配比缴款
- 不限额度的假期和带薪休假
- 感恩节和圣诞节均可休假一周
- 灵活的办公空间
- 汽水机和物资齐全的休息室
- 尝试、学习并重新开始的机会
- 为带领公司发展的团队成员提供股权参与机会