Altius Test Prep, LLC ist auf die Vorbereitung auf den MCAT spezialisiert und kombiniert individuelle Betreuung mit Präsenzkursen und Materialien zum Selbststudium. Die Programme umfassen zentrale MCAT-Fächer wie Chemie, Biologie und Physik. Ein erfahrenes Team begleitet die Lernenden individuell bei der Prüfungsvorbereitung und dabei, ihre Ergebnisse zu verbessern.
Senior Regional Sales Director für MCAT-Einschreibungen
Leiten Sie Vertrieb und Einschreibungen für die hochwertigen MCAT-Vorbereitungsprogramme von Altius Test Prep und bauen Sie Partnerschaften mit Universitäten sowie Studierenden-Pipelines auf. Die Rolle umfasst Beratung, Campusveranstaltungen, Vertriebsprognosen und die Betreuung jüngerer Teammitglieder.
Beschreibung
- Verkaufen Sie hochwertige MCAT-Vorbereitungsprogramme und damit verbundene Dienstleistungen an angehende Medizinstudierende.
- Beraten Sie Studieninteressierte bei Einschreibungsgesprächen.
- Ermitteln Sie die akademischen Ziele, MCAT-Zeitpläne, Herausforderungen bei der Vorbereitung, Lernpräferenzen und Bedürfnisse der Studierenden.
- Empfehlen Sie passende Vorbereitungsprogramme und erläutern Sie deren Nutzen, Preise, Alleinstellungsmerkmale und Vorteile.
- Bauen Sie Vertrauen bei Studieninteressierten, ihren Familien und weiteren Entscheidungsträgern auf.
- Gehen Sie auf Einwände ein, verhandeln Sie im vorgegebenen Rahmen, schließen Sie Verkäufe ab und bleiben Sie während des gesamten Verkaufszyklus in Kontakt.
- Erreichen Sie Ziele bei Umsatz, Einschreibungen, Konversionsraten und Vertriebsaktivitäten.
- Dokumentieren Sie Interessenten, Vertriebspipeline, Prognosen und Verkaufsergebnisse in HubSpot.
- Knüpfen Sie Kontakte zu Studienberatungen für angehende Mediziner, Leitungen für Gesundheitsstudiengänge, Lehrkräften, Studierendengruppen und weiteren Akteuren an Universitäten.
- Bauen Sie Campuspartnerschaften und langfristige Kontaktnetzwerke an Universitäten auf.
- Planen und veranstalten Sie Marketingevents, Präsentationen, Workshops und Promotionsaktionen auf dem Campus und online.
- Arbeiten Sie mit den Teams für Marketing und Geschäftsentwicklung an Veranstaltungs- und Outreach-Plänen.
- Betreuen Sie Leads aus Veranstaltungen und wandeln Sie das Interesse in Verkaufschancen um.
- Bewerten Sie Veranstaltungsergebnisse und verbessern Sie die Outreach-Strategien.
- Führen Sie den Verkaufsprozess vom ersten Beratungsgespräch und der Bedarfsermittlung bis zur Einschreibung und zum Abschluss.
- Verfolgen Sie KPIs und berichten Sie über Vertriebsaktivitäten, Zustand der Pipeline, Konversionstrends und Umsatzprognosen.
- Erkennen Sie Engpässe im Vertriebsprozess und schlagen Sie Verbesserungen vor.
- Teilen Sie Erkenntnisse zu Studierenden und Markt, um Vertriebsbotschaften, Programmpositionierung und Marketingmaßnahmen zu gestalten.
- Betreuen und fördern Sie jüngere Teammitglieder.
Anforderungen
- Mindestens drei Jahre nachweisbare Vertriebserfolge, vorzugsweise im beratungsorientierten Innendienst, im hochpreisigen Vertrieb, bei Bildungsdienstleistungen oder in einem verwandten Bereich.
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten und beim Abschluss hochpreisiger Geschäfte.
- Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb, einschließlich Bedarfsermittlung, Beziehungsaufbau, Umgang mit Einwänden und Nachverfolgung.
- Fähigkeit, Beziehungen zu externen Ansprechpartnern aufzubauen und tragfähige berufliche Netzwerke zu entwickeln.
- Ausgeprägtes Organisationstalent und die Fähigkeit, zahlreiche Termine, Nachfassaktionen und konkurrierende Prioritäten zu koordinieren.
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen zu Universitätsstandorten und zur Teilnahme an Veranstaltungen außerhalb der üblichen Arbeitszeiten, falls erforderlich.
- Von Vorteil, aber nicht erforderlich: Erfahrung im Verkauf von Testvorbereitung, Nachhilfe, Bildungstechnologie oder hochwertigen Bildungsangeboten.
- Von Vorteil, aber nicht erforderlich: Kenntnisse über die Zulassung zum Medizinstudium, die MCAT-Vorbereitung und den Weg ins Medizinstudium.
- Von Vorteil, aber nicht erforderlich: bestehende Kontakte zu Studienberatungen für angehende Mediziner, Büros für Gesundheitsstudiengänge oder Studierendenorganisationen.
- Von Vorteil, aber nicht erforderlich: Erfahrung in der Planung von Marketingveranstaltungen auf dem Campus oder mit Präsentationen dort.
Zusatzleistungen
- Garantiertes Grundgehalt.
- Einfache, gestaffelte, umsatzabhängige Provisionen ohne Obergrenze oder Begrenzung.
- Hochwertige Kranken- und Zahnversicherung.
- Garantierter jährlicher 401(k)-Beitrag von 3 %, ohne dass ein Arbeitgeberzuschuss durch Mitarbeitende erforderlich ist.
- Unbegrenzter Urlaub und bezahlte freie Tage.
- Jeweils eine Woche frei zu Thanksgiving und Weihnachten.
- Flexible Arbeitsbereiche.
- Getränkebrunnen und gut ausgestatteter Pausenraum.
- Möglichkeiten, Fehler zu machen, daraus zu lernen und es erneut zu versuchen.
- Möglichkeiten zur Unternehmensbeteiligung für Teammitglieder, die das Unternehmen führen.