MCAT招生資深區域銷售總監
負責 Altius Test Prep 高階 MCAT 課程的銷售與招生，同時拓展大學合作關係並建立學生來源管道。 工作內容涵蓋學生諮詢、校園活動、銷售預測，以及指導初階團隊成員。
說明
- 向醫學預科學生銷售高階 MCAT 備考課程及相關服務
- 在招生諮詢期間為有意報名的學生提供建議
- 評估學生的學業目標、MCAT備考時程、準備上的挑戰、學習偏好與需求
- 推薦合適的備考課程，並說明其價值、價格、特色與優勢
- 與有意報名的學生、其家人及其他決策者建立信任
- 依照規範處理疑慮、進行協商、促成銷售，並在整個銷售週期中持續追蹤
- 達成營收、招生、轉換率及銷售活動目標
- 在 HubSpot 中維護潛在客戶、銷售管道、預測及銷售成果紀錄
- 與醫學預科顧問、健康預科主管、教職員、學生團體及大學相關人士建立關係
- 建立校園合作關係與長期的大學聯絡網
- 規劃並舉辦校園及線上行銷活動、簡報、工作坊與推廣活動
- 與行銷及業務拓展團隊合作規劃活動和客戶接觸方案
- 管理活動帶來的潛在客戶，並將互動轉化為銷售機會
- 評估活動成效並改善拓展策略
- 主導銷售流程，從初次諮詢和需求評估一路推進至報名與成交
- 追蹤關鍵績效指標，並回報銷售活動、銷售管道狀況、轉換趨勢及營收預測
- 找出銷售流程中的瓶頸並提出改善建議
- 分享學生與市場觀察，協助制定銷售訊息、課程定位及行銷計畫
- 指導初階團隊成員
職位要求
- 至少三年具備實績的銷售經驗；具備顧問式電話銷售、高單價銷售、教育服務或相關領域經驗者佳
- 有達成或超越銷售配額並成交高價值交易的紀錄
- 具備顧問式銷售經驗，包括需求評估、關係建立、疑慮處理及後續追蹤
- 能與外部利害關係人建立關係並拓展有效的專業人脈
- 組織能力佳，能管理大量預約、後續追蹤及多項優先工作
- 願意視需要偶爾前往大學校園，並參加標準工作時間以外的活動
- 加分條件，非必要：具備銷售考試準備課程、家教、教育科技或高階教育服務的經驗
- 加分條件，非必要：熟悉醫學院招生、MCAT準備及醫學預科歷程
- 加分條件，非必要：已與大學醫學預科顧問、健康預科辦公室或學生組織建立聯繫
- 加分條件，非必要：具備規劃校園行銷活動或於活動中進行簡報的經驗
福利待遇
- 保障底薪
- 簡單的階梯式營收佣金，沒有上限或限制
- 優質醫療與牙科保險
- 每年保證提撥相當於薪資 3% 的 401(k) 退休金，無須員工配合提撥
- 不限額度的休假與有薪假
- 感恩節與聖誕節各放假一週
- 彈性工作空間
- 汽水飲料機與備品齊全的休息室
- 嘗試、學習並重新再來的機會
- 為帶領公司發展的團隊成員提供股權參與機會