Altius Test Prep, LLC är specialiserat på förberedelser inför MCAT och kombinerar individuell handledning med klassrumskurser och självstudiematerial. Företagets program omfattar centrala ämnen på MCAT, bland annat kemi, biologi och fysik, med personlig vägledning från ett team med erfarenhet av MCAT-förberedelser. Verksamheten fokuserar på att hjälpa studenter att förbereda sig inför provet och förbättra sina resultat.
Senior regional försäljningschef, MCAT-antagning
Led försäljning och antagning till Altius Test Preps premiumprogram för MCAT och bygg samarbeten med universitet samt studentflöden. Rollen omfattar rådgivning, evenemang på campus, försäljningsprognoser och mentorskap för juniora teammedlemmar.
Beskrivning
- Sälj premiumprogram för MCAT-förberedelser och relaterade tjänster till blivande läkarstudenter
- Ge råd till blivande studenter vid antagningssamtal
- Bedöm studenternas akademiska mål, tidsplaner för MCAT, utmaningar med förberedelserna, inlärningspreferenser och behov
- Rekommendera lämpliga förberedelseprogram och förklara deras värde, priser, särskiljande egenskaper och fördelar
- Bygg förtroende hos blivande studenter, deras familjer och andra beslutsfattare
- Bemöt invändningar, förhandla inom givna ramar, slutför försäljningar och följ upp genom hela säljcykeln
- Nå mål för intäkter, antagningar, konvertering och försäljningsaktiviteter
- Håll uppgifter om potentiella kunder, pipeline, prognoser och försäljningsresultat uppdaterade i HubSpot
- Bygg relationer med studievägledare för blivande läkare, ansvariga för pre-health-program, lärare, studentgrupper och andra universitetskontakter
- Skapa samarbeten på campus och långsiktiga kontaktnät vid universitet
- Planera och genomför marknadsföringsevenemang, presentationer, workshops och kampanjer på campus och online
- Samarbeta med marknadsförings- och affärsutvecklingsteamen kring evenemang och uppsökande aktiviteter
- Hantera leads från evenemang och omvandla engagemang till försäljningsmöjligheter
- Utvärdera evenemangens resultat och förbättra strategierna för uppsökande arbete
- Leda säljprocessen från första konsultation och behovsanalys till antagning och avslut
- Följ upp nyckeltal och rapportera om försäljningsaktiviteter, pipelinens status, konverteringstrender och intäktsprognoser
- Identifiera flaskhalsar i säljprocessen och föreslå förbättringar
- Dela insikter om studenter och marknaden för att vägleda säljbudskap, programpositionering och marknadsföringsinitiativ
- Vägled juniora teammedlemmar
Krav
- Minst tre års dokumenterad försäljningsframgång, helst inom rådgivande internförsäljning, försäljning av högvärdesprodukter, utbildningstjänster eller ett närliggande område
- Dokumenterad förmåga att nå eller överträffa försäljningskvoter och slutföra affärer av högt värde
- Erfarenhet av rådgivande försäljning, inklusive behovsanalys, relationsbyggande, invändningshantering och uppföljning
- Förmåga att bygga relationer med externa intressenter och utveckla professionella nätverk
- God organisationsförmåga och förmåga att hantera många möten, uppföljningar och konkurrerande prioriteringar
- Villighet att ibland resa till universitetscampus och vid behov delta i evenemang utanför ordinarie arbetstid
- Meriterande, men inget krav: erfarenhet av att sälja provförberedelser, handledning, utbildningsteknik eller premiumtjänster inom utbildning
- Meriterande, men inget krav: kännedom om antagning till läkarutbildningar, MCAT-förberedelser och erfarenheten som premed-student
- Meriterande, men inget krav: etablerade kontakter med studievägledare för blivande läkare, pre-health-kontor eller studentorganisationer
- Meriterande, men inget krav: erfarenhet av att planera eller hålla presentationer vid marknadsföringsevenemang på campus
Förmåner
- Garanterad grundlön
- Enkla, nivåindelade intäktsbaserade provisioner utan tak eller begränsningar
- Förmånlig sjuk- och tandvårdsförsäkring
- Garanterat årligt 401(k)-bidrag på 3 %, utan krav på matchning från den anställda
- Obegränsad semester och betald ledighet
- En veckas ledighet både vid Thanksgiving och jul
- Flexibla arbetsplatser
- Läskfontän och välfyllt personalrum
- Möjlighet att misslyckas, lära sig och försöka igen
- Möjlighet till aktieägande för teammedlemmar som leder företaget