A Altius Test Prep, LLC é especializada na preparação para o MCAT, combinando orientação individual com aulas presenciais e materiais para estudo autônomo. Seus programas abrangem disciplinas essenciais do MCAT, como química, biologia e física, com orientação personalizada de uma equipe experiente na preparação para o exame. O trabalho da empresa se concentra em ajudar os estudantes a se prepararem para a prova e melhorarem suas pontuações.
Diretor(a) regional sênior de vendas, matrículas para o MCAT
Lidera as vendas e as matrículas nos programas premium de preparação para o MCAT da Altius Test Prep, além de desenvolver parcerias com universidades e redes de estudantes. A função combina orientação, eventos nos campi, previsões de vendas e mentoria a integrantes juniores da equipe.
Descrição
- Vender programas premium de preparação para o MCAT e serviços relacionados a estudantes que estão se preparando para a faculdade de medicina
- Orientar estudantes em potencial durante as reuniões de matrícula
- Avaliar os objetivos acadêmicos, os prazos para o MCAT, os desafios de preparação, as preferências de aprendizagem e as necessidades dos estudantes
- Recomendar programas de preparação adequados e explicar seu valor, preço, diferenciais e benefícios
- Construir confiança com estudantes em potencial, suas famílias e outras pessoas envolvidas na tomada de decisão
- Lidar com objeções, negociar dentro das diretrizes, fechar vendas e acompanhar todo o ciclo de vendas
- Atingir as metas de receita, matrículas, conversão e atividade de vendas
- Manter no HubSpot os registros de clientes em potencial, pipeline, previsões e resultados de vendas
- Construir relacionamentos com orientadores de estudantes pré-medicina, diretores de programas pré-saúde, docentes, grupos estudantis e representantes das universidades
- Criar parcerias nos campi e redes duradouras de contatos universitários
- Planejar e realizar eventos de marketing, apresentações, oficinas e promoções presenciais nos campi e virtuais
- Trabalhar com as equipes de marketing e desenvolvimento de negócios nos planos de eventos e divulgação
- Gerenciar os contatos gerados em eventos e transformar o engajamento em oportunidades de venda
- Avaliar os resultados dos eventos e aprimorar as estratégias de divulgação
- Liderar o processo de vendas, desde a consulta inicial e a avaliação de necessidades até a matrícula e o fechamento
- Acompanhar os KPIs e reportar a atividade de vendas, a saúde do pipeline, as tendências de conversão e as previsões de receita
- Identificar gargalos no processo de vendas e recomendar melhorias
- Compartilhar informações sobre estudantes e mercado para orientar as mensagens de vendas, o posicionamento dos programas e as iniciativas de marketing
- Orientar e apoiar integrantes juniores da equipe
Requisitos
- Pelo menos três anos de sucesso comprovado em vendas, de preferência em vendas internas consultivas, vendas de alto valor, serviços educacionais ou área relacionada
- Histórico de cumprimento ou superação de cotas de vendas e fechamento de transações de alto valor
- Experiência com vendas consultivas, incluindo avaliação de necessidades, construção de relacionamentos, tratamento de objeções e acompanhamento
- Capacidade de construir relacionamentos com partes interessadas externas e desenvolver redes profissionais produtivas
- Forte capacidade de organização e habilidade para gerenciar muitos compromissos, acompanhamentos e prioridades concorrentes
- Disponibilidade para viajar ocasionalmente a campi universitários e participar de eventos fora do horário comercial padrão quando necessário
- É desejável, mas não obrigatório: experiência na venda de preparação para testes, tutoria, tecnologia educacional ou serviços educacionais premium
- É desejável, mas não obrigatório: familiaridade com admissões em faculdades de medicina, preparação para o MCAT e a experiência pré-medicina
- É desejável, mas não obrigatório: contatos estabelecidos com orientadores universitários pré-medicina, escritórios pré-saúde ou organizações estudantis
- É desejável, mas não obrigatório: experiência em planejar ou apresentar eventos de marketing nos campi
Benefícios
- Salário-base garantido
- Comissões simples e escalonadas com base na receita, sem limites ou teto
- Plano premium de assistência médica e odontológica
- Contribuição anual garantida de 3% para o 401(k), sem necessidade de contrapartida do funcionário
- Férias e folgas remuneradas ilimitadas
- Uma semana de folga tanto no Dia de Ação de Graças quanto no Natal
- Espaços de trabalho flexíveis
- Máquina de refrigerantes e sala de descanso sempre abastecida
- Oportunidades para errar, aprender e tentar novamente
- Oportunidades de participação acionária para integrantes da equipe que lideram a empresa