Altius Test Prep, LLC специализируется на подготовке к MCAT, сочетая индивидуальное наставничество с занятиями в группах и материалами для самостоятельного обучения. Программы охватывают основные предметы экзамена MCAT, включая химию, биологию и физику; индивидуальную поддержку оказывает команда специалистов по подготовке к MCAT. Компания помогает студентам готовиться к экзамену и повышать результаты.
Старший региональный директор по продажам и набору на MCAT
Руководите продажами и набором на премиальные программы подготовки к MCAT в Altius Test Prep, развивая партнерства с университетами и привлекая студентов. В задачи входят консультации, мероприятия в кампусах, прогнозирование продаж и наставничество младших сотрудников.
Описание
- Продавайте премиальные программы подготовки к MCAT и сопутствующие услуги студентам, готовящимся к поступлению в медицинские вузы
- Консультируйте потенциальных студентов во время встреч по вопросам зачисления
- Оценивайте академические цели студентов, сроки сдачи MCAT, трудности при подготовке, предпочтения в обучении и потребности
- Рекомендуйте подходящие программы подготовки и объясняйте их ценность, стоимость, отличия и преимущества
- Выстраивайте доверительные отношения с потенциальными студентами, их семьями и другими лицами, принимающими решения
- Работайте с возражениями, ведите переговоры в рамках установленных правил, заключайте сделки и поддерживайте связь на протяжении всего цикла продаж
- Выполняйте целевые показатели по выручке, зачислениям, конверсии и активности продаж
- Ведите в HubSpot записи о потенциальных клиентах, воронке продаж, прогнозах и результатах продаж
- Выстраивайте отношения с консультантами по подготовке к медицинским вузам, руководителями направлений pre-health, преподавателями, студенческими группами и представителями университетов
- Развивайте партнерства в кампусах и долгосрочные сети контактов в университетах
- Планируйте и проводите маркетинговые мероприятия, презентации, семинары и рекламные акции в кампусах и онлайн
- Сотрудничайте с командами маркетинга и развития бизнеса при планировании мероприятий и привлечении аудитории
- Работайте с лидами, полученными на мероприятиях, и превращайте интерес в возможности для продаж
- Оценивайте результаты мероприятий и совершенствуйте стратегии привлечения аудитории
- Ведите процесс продаж от первой консультации и оценки потребностей до зачисления и заключения сделки
- Отслеживайте ключевые показатели эффективности и отчитывайтесь об активности продаж, состоянии воронки, тенденциях конверсии и прогнозах выручки
- Выявляйте узкие места в процессе продаж и предлагайте улучшения
- Делитесь информацией о студентах и рынке, чтобы совершенствовать сообщения для продаж, позиционирование программ и маркетинговые инициативы
- Наставляйте младших сотрудников команды
Требования
- Не менее трех лет подтвержденных успехов в продажах, предпочтительно в консультационных внутренних продажах, продажах товаров и услуг высокой стоимости, образовательных услугах или смежной сфере
- Опыт выполнения или превышения планов продаж и заключения сделок на крупные суммы
- Опыт консультационных продаж, включая оценку потребностей, выстраивание отношений, работу с возражениями и последующее сопровождение
- Умение выстраивать отношения с внешними заинтересованными сторонами и развивать продуктивные профессиональные сети
- Высокий уровень организованности и умение координировать множество встреч, последующих контактов и конкурирующих приоритетов
- Готовность время от времени ездить в университетские кампусы и при необходимости посещать мероприятия вне стандартного рабочего времени
- Будет преимуществом, но не является обязательным: опыт продаж услуг подготовки к экзаменам, репетиторства, образовательных технологий или премиальных образовательных услуг
- Будет преимуществом, но не является обязательным: знакомство с поступлением в медицинские вузы, подготовкой к MCAT и опытом студентов, готовящихся к поступлению в медицинские вузы
- Будет преимуществом, но не является обязательным: налаженные связи с университетскими консультантами по подготовке к медицинским вузам, отделами pre-health или студенческими организациями
- Будет преимуществом, но не является обязательным: опыт планирования маркетинговых мероприятий в кампусах или выступлений на них
Преимущества
- Гарантированный базовый оклад
- Простая система комиссионных, основанная на выручке и имеющая несколько уровней, без ограничений по размеру выплат
- Премиальная медицинская и стоматологическая страховка
- Гарантированный ежегодный взнос в пенсионный план 401(k) в размере 3%; взнос сотрудника не требуется
- Неограниченный отпуск и оплачиваемое свободное время
- Неделя выходных на День благодарения и неделя на Рождество
- Гибкие рабочие пространства
- Содовый фонтан и полностью укомплектованная комната отдыха
- Возможность ошибаться, учиться и пробовать снова
- Возможность участия в капитале компании для сотрудников, возглавляющих ее