Strada
Strada
Strada est une entreprise mondiale de services qui aide les organisations à gérer leur personnel grâce à la technologie et à une expertise spécialisée. Forte de plus de 30 ans d’expérience et présente dans plus de 180 pays, l’entreprise propose des services de paie internationaux, l’administration des ressources humaines et des avantages sociaux, ainsi que des services de conseil pour des plateformes telles que Workday et SAP. Ses solutions associent l’intelligence artificielle et les technologies avancées à un accompagnement centré sur les personnes afin d’améliorer les opérations RH, la performance des employés et l’efficacité de la main-d’œuvre dans des secteurs comme le conseil, la santé et la logistique.

Directeur exécutif des ventes chez Strada — Télétravail à New York

Dirigez les ventes stratégiques de solutions de paie et de HCM pour Strada, en développant l’acquisition de nouveaux clients et les comptes multinationaux. Prenez en charge des cycles de vente complexes auprès des grandes entreprises, les relations avec les dirigeants et l’expansion sur les marchés nord-américains.

Description

  • Diriger les programmes de vente stratégiques sur les marchés prioritaires d’Amérique du Nord
  • Évaluer et classer les marchés et secteurs d’activité prometteurs pour la croissance
  • Élaborer des plans de mise sur le marché adaptés aux conditions régionales et aux besoins des clients
  • Coordonner avec les équipes internationales et transversales les objectifs mondiaux et les opportunités complexes
  • Établir et renforcer les relations avec les hauts dirigeants des organisations clientes internationales
  • Identifier et qualifier des opportunités complexes grâce à la recherche, au réseautage et aux canaux entrants et sortants
  • Gérer les processus de vente aux grandes entreprises, de la prospection initiale à la négociation et à la conclusion
  • Présenter des propositions personnalisées qui mettent en avant la valeur commerciale de Strada
  • Maintenir la qualité du pipeline et produire des prévisions de ventes fiables
  • Mener des négociations avec les hauts dirigeants et les décideurs des achats
  • Travailler avec le marketing pour créer et développer des opportunités qualifiées
  • Fournir aux architectes de solutions des analyses clients, des analyses de rentabilité et des concepts de solution
  • Coordonner avec les équipes produit pour relier les besoins du marché à l’orientation de Strada
  • Développer les relations avec les clients existants grâce aux activités de ventes croisées et additionnelles
  • Faciliter les échanges sur l’innovation avec les clients stratégiques
  • Élaborer des plans de compte assortis d’objectifs de croissance liés aux priorités des clients
  • Examiner les performances des comptes et l’utilisation des produits afin de détecter le potentiel d’expansion
  • Collaborer avec les équipes Produit, Marketing, Architecture des solutions et SAE

Exigences

  • Être autorisé à travailler dès maintenant et à l’avenir dans le pays de candidature
  • Pouvoir travailler sans parrainage de visa de la part de Strada
  • Capacité à planifier des comptes stratégiques
  • Solides compétences en gestion des relations
  • Expertise des solutions internationales de paie et de HCM
  • Capacité à prendre des décisions fondées sur les données
  • Expérience des plateformes CRM telles que Salesforce
  • Maîtrise de la mesure et du reporting de la performance
  • Solides compétences en négociation commerciale
  • Communication claire avec les parties prenantes internes et externes
  • Capacité à présenter des contenus commerciaux et potentiellement techniques
  • Collaboration transversale efficace
  • Réussite des vérifications d’antécédents requises

Avantages

  • Couverture d’assurance santé
  • Programmes favorisant le bien-être des employés
  • Congés payés
  • Congés maladie payés
  • Congé parental payé
  • Plans d’épargne-retraite
  • Possibilités de formation professionnelle
  • Formation continue et perfectionnement
  • Package global de rémunération compétitif

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