Strada е глобална компания за услуги, която помага на организациите да управляват своята работна сила чрез технологии и специализирана експертиза. С над 30 години опит и дейност в повече от 180 държави компанията предоставя глобални услуги за управление на възнагражденията, администриране на човешките ресурси и придобивките, както и консултантска поддръжка за платформи, включително Workday и SAP. Нейните решения съчетават изкуствен интелект и усъвършенствани технологии с насоки, ориентирани към хората, за да подобрят HR операциите, представянето на служителите и ефективността на работната сила в отрасли като консултантски услуги, здравеопазване и логистика.
Директор продажби в Strada — дистанционна работа в Ню Йорк
Ръководи стратегическите продажби на решения за заплати и HCM за Strada, увеличавайки придобиването на нови клиенти и развитието на мултинационални акаунти. Отговаряй за сложни корпоративни продажбени цикли, отношения с ръководители и разширяване на дейността на пазарите в Северна Америка.
Съединени щати
Ню Йорк125 230 $ – 232 570 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Ръководене на стратегически програми за продажби на приоритетните пазари в Северна Америка
- Оценяване и класиране на перспективни пазари и индустриални вертикали за растеж
- Разработване на планове за излизане на пазара според регионалните условия и изискванията на клиентите
- Координиране с международни и междуфункционални екипи по глобални цели и сложни възможности
- Изграждане и укрепване на отношения с висши ръководители в глобални клиентски организации
- Намиране и квалифициране на сложни възможности чрез проучване, работа в мрежа и входящи и изходящи канали
- Управление на корпоративни продажбени процеси от първоначалното търсене на потенциални клиенти до преговорите и сключването на сделки
- Представяне на персонализирани предложения, които предават бизнес стойността на Strada
- Поддържане на здравословен продажбен поток и изготвяне на надеждни прогнози за продажбите
- Провеждане на преговори с висши ръководители и вземащи решения за покупки
- Работа с маркетинга за създаване и развитие на квалифицирани възможности
- Предоставяне на архитектите на решения с анализи на клиенти, бизнес казуси и концепции за решения
- Координиране с продуктовите екипи за свързване на пазарните нужди с посоката на Strada
- Развиване на отношенията със съществуващи клиенти чрез кръстосани и допълнителни продажби
- Провеждане на разговори за иновации със стратегически клиенти
- Изграждане на планове за акаунти с цели за растеж, свързани с приоритетите на клиентите
- Преглеждане на резултатите на акаунтите и използването на продуктите за откриване на потенциал за разширяване
- Партньорство с екипите за продукт, маркетинг, архитектура на решения и SAE
Изисквания
- Разрешение за работа сега и в бъдеще в държавата на кандидатстване
- Възможност за работа без визово спонсорство от Strada
- Способност за стратегическо планиране на акаунти
- Силни умения за управление на отношения
- Експертни познания в глобалните решения за заплати и HCM
- Способност за вземане на решения въз основа на данни
- Опит с CRM платформи като Salesforce
- Познаване на измерването на резултатите и отчетността
- Силни умения за търговски преговори
- Ясна комуникация с вътрешни и външни заинтересовани страни
- Способност за представяне на търговски и потенциално технически материали
- Ефективно междуфункционално сътрудничество
- Успешно преминаване на изискваните проверки на миналото
Придобивки
- Здравно осигуряване
- Програми в подкрепа на благосъстоянието на служителите
- Платен отпуск
- Платен отпуск по болест
- Платен родителски отпуск
- Планове за пенсионни спестявания
- Възможности за професионално обучение
- Продължаващо образование и обучения
- Конкурентен пакет от общо възнаграждение