Strada היא חברת שירותים גלובלית המסייעת לארגונים לנהל את כוח העבודה שלהם באמצעות טכנולוגיה ומומחיות ייעודית. עם יותר מ-30 שנות ניסיון ופעילות ביותר מ-180 מדינות, החברה מספקת שירותי שכר גלובליים, ניהול משאבי אנוש והטבות, וכן תמיכה בייעוץ לפלטפורמות כמו Workday ו-SAP. הפתרונות שלה משלבים בינה מלאכותית וטכנולוגיה מתקדמת עם ליווי המתמקד באנשים, במטרה לשפר את תהליכי משאבי האנוש, את ביצועי העובדים ואת יעילות כוח העבודה בענפים כמו ייעוץ, בריאות ולוגיסטיקה.
מנהל/ת מכירות בכיר/ה ב-Strada — עבודה מרחוק בניו יורק
הובלת מכירות אסטרטגיות של פתרונות שכר וניהול הון אנושי ב-Strada, תוך הגדלת רכישת לקוחות חדשים וניהול חשבונות רב-לאומיים. אחריות על מחזורי מכירות מורכבים לארגונים, קשרים עם מנהלים בכירים והתרחבות בשווקים בצפון אמריקה.
תיאור
- הובלת תוכניות מכירות אסטרטגיות בשווקים מועדפים בצפון אמריקה
- הערכת שווקים וענפי תעשייה מבטיחים ודירוגם לצורך צמיחה
- גיבוש תוכניות חדירה לשוק בהתאם לתנאים האזוריים ולדרישות הלקוחות
- תיאום עם צוותים בינלאומיים ורב-תפקודיים בנוגע ליעדים גלובליים ולהזדמנויות מורכבות
- יצירה וחיזוק של קשרים עם מנהלים בכירים בארגוני לקוחות גלובליים
- איתור והכשרה של הזדמנויות מורכבות באמצעות מחקר, נטוורקינג וערוצי פנייה נכנסים ויוצאים
- ניהול תהליכי מכירות לארגונים, מאיתור לקוחות ראשוני ועד למשא ומתן וסגירה
- הצגת הצעות מותאמות אישית הממחישות את הערך העסקי של Strada
- שמירה על תקינות צינור המכירות והפקת תחזיות מכירות אמינות
- ניהול משא ומתן עם מנהלים בכירים ומקבלי החלטות ברכש
- עבודה עם צוות השיווק ליצירה ולפיתוח של הזדמנויות איכותיות
- צייד אדריכלי הפתרונות בניתוחי לקוחות, במקרים עסקיים ובקונספטים לפתרונות
- תיאום עם צוותי המוצר כדי לחבר בין צורכי השוק לכיוון של Strada
- הרחבת קשרים עם לקוחות קיימים באמצעות מכירות צולבות ומכירות נוספות
- הנחיית שיחות חדשנות עם לקוחות אסטרטגיים
- בניית תוכניות חשבון עם יעדי צמיחה המחוברים לעדיפויות הלקוחות
- בחינת ביצועי החשבון והשימוש במוצרים כדי לזהות פוטנציאל להתרחבות
- שיתוף פעולה עם צוותי המוצר, השיווק, ארכיטקטורת הפתרונות ו-SAE
דרישות
- אישור לעבוד כעת ובעתיד במדינת הגשת המועמדות
- נדרשת יכולת לעבוד ללא חסות ויזה מטעם Strada
- יכולת בתכנון חשבונות אסטרטגי
- יכולות חזקות בניהול קשרים
- מומחיות בפתרונות שכר גלובליים ובניהול הון אנושי
- יכולת לקבל החלטות באמצעות נתונים
- ניסיון בפלטפורמות CRM כגון Salesforce
- שליטה במדידת ביצועים ובדיווח
- מיומנויות חזקות במשא ומתן מסחרי
- תקשורת ברורה עם בעלי עניין פנימיים וחיצוניים
- יכולת להציג חומרים מסחריים ואולי גם טכניים
- שיתוף פעולה רב-תפקודי יעיל
- השלמה מוצלחת של בדיקות הרקע הנדרשות
הטבות
- כיסוי ביטוח בריאות
- תוכניות לתמיכה ברווחת העובדים
- חופשה בתשלום
- חופשת מחלה בתשלום
- חופשת הורות בתשלום
- תוכניות חיסכון לפנסיה
- הזדמנויות ללמידה מקצועית
- השתלמויות והכשרות מתמשכות
- חבילת תגמול כוללת תחרותית