Ang Strada ay isang pandaigdigang kompanya ng mga serbisyo na tumutulong sa mga organisasyon na pamahalaan ang kanilang workforce gamit ang teknolohiya at espesyal na kadalubhasaan. Sa mahigit 30 taong karanasan at operasyon sa higit 180 bansa, nagbibigay ang kompanya ng global payroll, pangangasiwa ng HR at mga benepisyo, at suportang pangkonsultasyon para sa mga platform tulad ng Workday at SAP. Pinagsasama ng mga solusyon nito ang AI at makabagong teknolohiya sa gabay na nakatuon sa mga tao upang mapahusay ang mga operasyon ng HR, pagganap ng empleyado, at kahusayan ng workforce sa mga industriyang gaya ng pagkonsulta, pangangalagang pangkalusugan, at logistics.
Direktor ng Ehekutibong Pagbebenta sa Strada — Remote sa New York
Pangasiwaan ang estratehikong pagbebenta ng payroll at HCM para sa Strada, habang pinapalago ang pagkuha ng mga bagong logo at mga multinasyunal na account. Pangasiwaan ang mga kumplikadong enterprise sales cycle, ugnayan sa mga executive, at pagpapalawak sa mga merkado ng North America.
Estados Unidos
New York$125,230 – $232,570 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesPagbebentaPaglalarawan
- Pangasiwaan ang mga estratehikong sales program sa mga pangunahing merkado ng North America
- Suriin at ihanay ang mga promising na merkado at vertical ng industriya para sa paglago
- Bumuo ng mga go-to-market plan batay sa mga kondisyon ng rehiyon at pangangailangan ng customer
- Makipag-ugnayan sa mga internasyonal at cross-functional na team tungkol sa mga global na layunin at kumplikadong oportunidad
- Magtatag at magpatibay ng mga ugnayan sa mga senior executive ng mga pandaigdigang organisasyon ng kliyente
- Humanap at mag-qualify ng mga kumplikadong oportunidad sa pamamagitan ng pananaliksik, networking, at inbound at outbound channels
- Pamahalaan ang enterprise sales process mula sa paunang prospecting hanggang negosasyon at pagsasara
- Maglahad ng mga iniangkop na proposal na nagpapakita ng business value ng Strada
- Panatilihing maayos ang pipeline at gumawa ng maaasahang sales forecast
- Magsagawa ng negosasyon kasama ang mga senior executive at decision-maker sa pagbili
- Makipagtulungan sa marketing upang lumikha at bumuo ng mga kwalipikadong oportunidad
- Bigyan ang mga solution architect ng customer analysis, business case, at solution concept
- Makipag-ugnayan sa mga product team upang iugnay ang pangangailangan ng merkado sa direksiyon ng Strada
- Palaguin ang mga kasalukuyang ugnayan sa customer sa pamamagitan ng cross-sell at upsell
- Pangunahan ang mga pag-uusap tungkol sa inobasyon kasama ang mga estratehikong customer
- Bumuo ng account plan na may mga layunin sa paglago na nakaayon sa mga prayoridad ng customer
- Suriin ang performance ng account at paggamit ng produkto upang matukoy ang potensyal sa pagpapalawak
- Makipagtulungan sa mga team ng Product, Marketing, Solution Architecture, at SAE
Mga Kinakailangan
- Awtorisadong magtrabaho ngayon at sa hinaharap sa bansang aplikasyon
- Dapat makapagtrabaho nang walang visa sponsorship mula sa Strada
- Kakayahan sa estratehikong account planning
- Mahusay na kakayahan sa pamamahala ng ugnayan
- Kadalubhasaan sa global payroll at mga solusyong HCM
- Kakayahang gumawa ng desisyon gamit ang data
- Karanasan sa mga CRM platform gaya ng Salesforce
- Kasanayan sa pagsukat at pag-uulat ng performance
- Mahusay na kasanayan sa komersyal na negosasyon
- Malinaw na komunikasyon sa mga internal at external stakeholder
- Kakayahang maglahad ng komersyal at posibleng teknikal na materyal
- Epektibong cross-functional na pakikipagtulungan
- Matagumpay na pagkumpleto ng kinakailangang background check
Mga Benepisyo
- Saklaw ng health insurance
- Mga programang sumusuporta sa kapakanan ng empleyado
- Bayad na bakasyon
- Bayad na sick leave
- Bayad na parental leave
- Mga retirement savings plan
- Mga oportunidad para sa propesyonal na pagkatuto
- Patuloy na edukasyon at pagsasanay
- Mapagkumpitensyang kabuuang rewards package