Strada
Strada
Strada เป็นบริษัทให้บริการระดับโลกที่ช่วยองค์กรบริหารจัดการบุคลากรผ่านเทคโนโลยีและความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ด้วยประสบการณ์มากกว่า 30 ปีและการดำเนินงานครอบคลุมกว่า 180 ประเทศ บริษัทให้บริการด้านบัญชีเงินเดือนทั่วโลก การบริหารทรัพยากรบุคคลและสวัสดิการ รวมถึงการให้คำปรึกษาสำหรับแพลตฟอร์มต่าง ๆ เช่น Workday และ SAP โซลูชันของบริษัทผสาน AI และเทคโนโลยีขั้นสูงเข้ากับคำแนะนำที่คำนึงถึงผู้คนเป็นสำคัญ เพื่อยกระดับการดำเนินงานด้านทรัพยากรบุคคล ประสิทธิภาพของพนักงาน และประสิทธิผลของบุคลากรในอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น การให้คำปรึกษา การดูแลสุขภาพ และโลจิสติกส์

ผู้อำนวยการฝ่ายขายที่ Strada — ทำงานระยะไกลในนิวยอร์ก

เป็นผู้นำด้านการขายเชิงกลยุทธ์สำหรับโซลูชันเงินเดือนและ HCM ของ Strada พร้อมขยายการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่และการเติบโตของบัญชีลูกค้าข้ามชาติ รับผิดชอบวงจรการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อน ความสัมพันธ์กับผู้บริหาร และการขยายธุรกิจในตลาดอเมริกาเหนือ

รายละเอียด

  • เป็นผู้นำโครงการขายเชิงกลยุทธ์ในตลาดสำคัญทั่วอเมริกาเหนือ
  • ประเมินและจัดลำดับตลาดกับอุตสาหกรรมแนวตั้งที่มีศักยภาพในการเติบโต
  • วางแผนการเข้าสู่ตลาดให้สอดคล้องกับเงื่อนไขของแต่ละภูมิภาคและความต้องการของลูกค้า
  • ประสานงานกับทีมระหว่างประเทศและทีมข้ามสายงานเกี่ยวกับเป้าหมายระดับโลกและโอกาสทางธุรกิจที่ซับซ้อน
  • สร้างและกระชับความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงขององค์กรลูกค้าทั่วโลก
  • ค้นหาและคัดกรองโอกาสทางธุรกิจที่ซับซ้อนผ่านการวิจัย การสร้างเครือข่าย และช่องทางขาเข้าและขาออก
  • บริหารกระบวนการขายระดับองค์กรตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายเบื้องต้นจนถึงการเจรจาและปิดการขาย
  • นำเสนอข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าและสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจของ Strada
  • รักษาสุขภาพของไปป์ไลน์และจัดทำประมาณการยอดขายที่เชื่อถือได้
  • ดำเนินการเจรจากับผู้บริหารระดับสูงและผู้มีอำนาจตัดสินใจจัดซื้อ
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดเพื่อสร้างและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านการคัดกรอง
  • จัดเตรียมการวิเคราะห์ลูกค้า กรณีศึกษาทางธุรกิจ และแนวคิดโซลูชันให้สถาปนิกโซลูชัน
  • ประสานงานกับทีมผลิตภัณฑ์เพื่อเชื่อมโยงความต้องการของตลาดกับทิศทางของ Strada
  • ขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบันผ่านกิจกรรมการขายต่อยอดและการขายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม
  • อำนวยการสนทนาเกี่ยวกับนวัตกรรมกับลูกค้าเชิงกลยุทธ์
  • จัดทำแผนบัญชีลูกค้าพร้อมเป้าหมายการเติบโตที่เชื่อมโยงกับลำดับความสำคัญของลูกค้า
  • ทบทวนผลการดำเนินงานของบัญชีลูกค้าและการใช้งานผลิตภัณฑ์เพื่อค้นหาโอกาสในการขยายธุรกิจ
  • ทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์ การตลาด สถาปัตยกรรมโซลูชัน และ SAE

คุณสมบัติ

  • มีสิทธิ์ทำงานได้ในปัจจุบันและในอนาคตในประเทศที่สมัครงาน
  • ต้องสามารถทำงานได้โดยไม่ต้องได้รับการสนับสนุนวีซ่าจาก Strada
  • มีความสามารถในการวางแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
  • มีทักษะการบริหารความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่ง
  • มีความเชี่ยวชาญด้านโซลูชันเงินเดือนทั่วโลกและ HCM
  • สามารถตัดสินใจโดยใช้ข้อมูล
  • มีประสบการณ์กับแพลตฟอร์ม CRM เช่น Salesforce
  • มีความชำนาญด้านการวัดผลและการรายงานผลการดำเนินงาน
  • มีทักษะการเจรจาเชิงพาณิชย์ที่แข็งแกร่ง
  • สื่อสารกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งภายในและภายนอกได้อย่างชัดเจน
  • สามารถนำเสนอเนื้อหาเชิงพาณิชย์และอาจรวมถึงเนื้อหาทางเทคนิค
  • ทำงานร่วมกันข้ามสายงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • ผ่านการตรวจสอบประวัติตามที่กำหนดเรียบร้อยแล้ว

สวัสดิการ

  • ความคุ้มครองประกันสุขภาพ
  • โครงการสนับสนุนสุขภาวะของพนักงาน
  • วันหยุดพักร้อนโดยได้รับค่าจ้าง
  • ลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
  • ลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
  • แผนการออมเพื่อการเกษียณ
  • โอกาสในการเรียนรู้ด้านวิชาชีพ
  • การศึกษาและการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่อง
  • แพ็กเกจผลตอบแทนรวมที่แข่งขันได้