
Strada เป็นบริษัทให้บริการระดับโลกที่ช่วยองค์กรบริหารจัดการบุคลากรผ่านเทคโนโลยีและความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ด้วยประสบการณ์มากกว่า 30 ปีและการดำเนินงานครอบคลุมกว่า 180 ประเทศ บริษัทให้บริการด้านบัญชีเงินเดือนทั่วโลก การบริหารทรัพยากรบุคคลและสวัสดิการ รวมถึงการให้คำปรึกษาสำหรับแพลตฟอร์มต่าง ๆ เช่น Workday และ SAP โซลูชันของบริษัทผสาน AI และเทคโนโลยีขั้นสูงเข้ากับคำแนะนำที่คำนึงถึงผู้คนเป็นสำคัญ เพื่อยกระดับการดำเนินงานด้านทรัพยากรบุคคล ประสิทธิภาพของพนักงาน และประสิทธิผลของบุคลากรในอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น การให้คำปรึกษา การดูแลสุขภาพ และโลจิสติกส์
ผู้อำนวยการฝ่ายขายที่ Strada — ทำงานระยะไกลในนิวยอร์ก
เป็นผู้นำด้านการขายเชิงกลยุทธ์สำหรับโซลูชันเงินเดือนและ HCM ของ Strada พร้อมขยายการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่และการเติบโตของบัญชีลูกค้าข้ามชาติ รับผิดชอบวงจรการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อน ความสัมพันธ์กับผู้บริหาร และการขยายธุรกิจในตลาดอเมริกาเหนือ
รายละเอียด
- เป็นผู้นำโครงการขายเชิงกลยุทธ์ในตลาดสำคัญทั่วอเมริกาเหนือ
- ประเมินและจัดลำดับตลาดกับอุตสาหกรรมแนวตั้งที่มีศักยภาพในการเติบโต
- วางแผนการเข้าสู่ตลาดให้สอดคล้องกับเงื่อนไขของแต่ละภูมิภาคและความต้องการของลูกค้า
- ประสานงานกับทีมระหว่างประเทศและทีมข้ามสายงานเกี่ยวกับเป้าหมายระดับโลกและโอกาสทางธุรกิจที่ซับซ้อน
- สร้างและกระชับความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงขององค์กรลูกค้าทั่วโลก
- ค้นหาและคัดกรองโอกาสทางธุรกิจที่ซับซ้อนผ่านการวิจัย การสร้างเครือข่าย และช่องทางขาเข้าและขาออก
- บริหารกระบวนการขายระดับองค์กรตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายเบื้องต้นจนถึงการเจรจาและปิดการขาย
- นำเสนอข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าและสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจของ Strada
- รักษาสุขภาพของไปป์ไลน์และจัดทำประมาณการยอดขายที่เชื่อถือได้
- ดำเนินการเจรจากับผู้บริหารระดับสูงและผู้มีอำนาจตัดสินใจจัดซื้อ
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดเพื่อสร้างและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านการคัดกรอง
- จัดเตรียมการวิเคราะห์ลูกค้า กรณีศึกษาทางธุรกิจ และแนวคิดโซลูชันให้สถาปนิกโซลูชัน
- ประสานงานกับทีมผลิตภัณฑ์เพื่อเชื่อมโยงความต้องการของตลาดกับทิศทางของ Strada
- ขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบันผ่านกิจกรรมการขายต่อยอดและการขายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม
- อำนวยการสนทนาเกี่ยวกับนวัตกรรมกับลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- จัดทำแผนบัญชีลูกค้าพร้อมเป้าหมายการเติบโตที่เชื่อมโยงกับลำดับความสำคัญของลูกค้า
- ทบทวนผลการดำเนินงานของบัญชีลูกค้าและการใช้งานผลิตภัณฑ์เพื่อค้นหาโอกาสในการขยายธุรกิจ
- ทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์ การตลาด สถาปัตยกรรมโซลูชัน และ SAE
คุณสมบัติ
- มีสิทธิ์ทำงานได้ในปัจจุบันและในอนาคตในประเทศที่สมัครงาน
- ต้องสามารถทำงานได้โดยไม่ต้องได้รับการสนับสนุนวีซ่าจาก Strada
- มีความสามารถในการวางแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- มีทักษะการบริหารความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่ง
- มีความเชี่ยวชาญด้านโซลูชันเงินเดือนทั่วโลกและ HCM
- สามารถตัดสินใจโดยใช้ข้อมูล
- มีประสบการณ์กับแพลตฟอร์ม CRM เช่น Salesforce
- มีความชำนาญด้านการวัดผลและการรายงานผลการดำเนินงาน
- มีทักษะการเจรจาเชิงพาณิชย์ที่แข็งแกร่ง
- สื่อสารกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งภายในและภายนอกได้อย่างชัดเจน
- สามารถนำเสนอเนื้อหาเชิงพาณิชย์และอาจรวมถึงเนื้อหาทางเทคนิค
- ทำงานร่วมกันข้ามสายงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ผ่านการตรวจสอบประวัติตามที่กำหนดเรียบร้อยแล้ว
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองประกันสุขภาพ
- โครงการสนับสนุนสุขภาวะของพนักงาน
- วันหยุดพักร้อนโดยได้รับค่าจ้าง
- ลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
- ลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- แผนการออมเพื่อการเกษียณ
- โอกาสในการเรียนรู้ด้านวิชาชีพ
- การศึกษาและการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่อง
- แพ็กเกจผลตอบแทนรวมที่แข่งขันได้