Strada là một công ty dịch vụ toàn cầu hỗ trợ các tổ chức quản lý lực lượng lao động thông qua công nghệ và chuyên môn chuyên sâu. Với hơn 30 năm kinh nghiệm và hoạt động tại hơn 180 quốc gia, công ty cung cấp dịch vụ tính lương toàn cầu, quản trị nhân sự và phúc lợi, cùng hỗ trợ tư vấn cho các nền tảng như Workday và SAP. Các giải pháp của Strada kết hợp AI và công nghệ tiên tiến với hướng dẫn lấy con người làm trọng tâm nhằm nâng cao hoạt động nhân sự, hiệu suất của nhân viên và hiệu quả lực lượng lao động trong các ngành như tư vấn, chăm sóc sức khỏe và logistics.
Giám đốc Điều hành Kinh doanh tại Strada — Làm việc từ xa tại New York
Dẫn dắt hoạt động bán hàng chiến lược về giải pháp tính lương và HCM cho Strada, thúc đẩy thu hút khách hàng mới và phát triển các tài khoản đa quốc gia. Chịu trách nhiệm về các chu kỳ bán hàng doanh nghiệp phức tạp, quan hệ với lãnh đạo cấp cao và mở rộng thị trường tại Bắc Mỹ.
Hoa Kỳ
New York125.230 $ – 232.570 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Dẫn dắt các chương trình bán hàng chiến lược tại những thị trường trọng điểm ở Bắc Mỹ
- Đánh giá và xếp hạng các thị trường cũng như ngành dọc tiềm năng cho tăng trưởng
- Xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường phù hợp với điều kiện khu vực và yêu cầu của khách hàng
- Phối hợp với các nhóm quốc tế và liên chức năng về mục tiêu toàn cầu và các cơ hội phức tạp
- Thiết lập và củng cố quan hệ với các lãnh đạo cấp cao tại các tổ chức khách hàng toàn cầu
- Tìm kiếm và đánh giá các cơ hội phức tạp thông qua nghiên cứu, kết nối, cùng các kênh inbound và outbound
- Quản lý quy trình bán hàng doanh nghiệp từ tìm kiếm khách hàng ban đầu đến đàm phán và chốt giao dịch
- Trình bày các đề xuất tùy chỉnh, truyền đạt giá trị kinh doanh của Strada
- Duy trì sức khỏe của hệ thống cơ hội và lập dự báo bán hàng đáng tin cậy
- Đàm phán với các lãnh đạo cấp cao và người ra quyết định mua hàng
- Phối hợp với bộ phận marketing để tạo và phát triển các cơ hội đủ điều kiện
- Trang bị cho các kiến trúc sư giải pháp phân tích khách hàng, luận cứ kinh doanh và ý tưởng giải pháp
- Phối hợp với các nhóm sản phẩm để kết nối nhu cầu thị trường với định hướng của Strada
- Phát triển quan hệ với khách hàng hiện tại thông qua hoạt động bán chéo và bán gia tăng
- Điều phối các cuộc trao đổi về đổi mới với khách hàng chiến lược
- Xây dựng kế hoạch tài khoản với các mục tiêu tăng trưởng gắn liền với ưu tiên của khách hàng
- Đánh giá hiệu quả tài khoản và mức độ sử dụng sản phẩm để xác định tiềm năng mở rộng
- Phối hợp với các nhóm Sản phẩm, Marketing, Kiến trúc Giải pháp và SAE
Yêu cầu
- Được phép làm việc ngay hiện tại và trong tương lai tại quốc gia ứng tuyển
- Có thể làm việc mà không cần Strada bảo lãnh thị thực
- Có khả năng lập kế hoạch tài khoản chiến lược
- Có năng lực quản lý quan hệ vững vàng
- Am hiểu các giải pháp tính lương toàn cầu và HCM
- Có khả năng ra quyết định dựa trên dữ liệu
- Có kinh nghiệm với các nền tảng CRM như Salesforce
- Thành thạo đo lường và báo cáo hiệu suất
- Có kỹ năng đàm phán thương mại vững vàng
- Giao tiếp rõ ràng với các bên liên quan nội bộ và bên ngoài
- Có khả năng trình bày nội dung thương mại và có thể cả nội dung kỹ thuật
- Phối hợp liên chức năng hiệu quả
- Hoàn tất thành công các bước kiểm tra lý lịch bắt buộc
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Các chương trình hỗ trợ sức khỏe và wellbeing của nhân viên
- Nghỉ phép có lương
- Nghỉ ốm có lương
- Nghỉ thai sản và nghỉ chăm con có lương
- Các chương trình tiết kiệm hưu trí
- Cơ hội học tập chuyên môn
- Đào tạo và giáo dục thường xuyên
- Gói tổng đãi ngộ cạnh tranh