
Strada هي شركة خدمات عالمية تساعد المؤسسات على إدارة قواها العاملة من خلال التكنولوجيا والخبرة المتخصصة. وبفضل خبرة تمتد لأكثر من 30 عامًا وعمليات تغطي أكثر من 180 دولة، تقدم الشركة خدمات الرواتب العالمية وإدارة الموارد البشرية والمزايا، إضافةً إلى الدعم الاستشاري لمنصات مثل Workday وSAP. تجمع حلولها بين الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا المتقدمة والإرشاد الذي يركز على الأفراد لتحسين عمليات الموارد البشرية وأداء الموظفين وكفاءة القوى العاملة في قطاعات مثل الاستشارات والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية.
مدير تنفيذي للمبيعات في سترادا — العمل عن بُعد في نيويورك
قيادة مبيعات الرواتب الاستراتيجية وحلول إدارة رأس المال البشري لدى سترادا، مع تنمية اكتساب العملاء الجدد والحسابات متعددة الجنسيات. تولي دورات مبيعات المؤسسات المعقدة، والعلاقات التنفيذية، والتوسع في أسواق أمريكا الشمالية.
125,230 US$ – 232,570 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- قيادة برامج المبيعات الاستراتيجية عبر أسواق أمريكا الشمالية ذات الأولوية
- تقييم الأسواق الواعدة وقطاعات الصناعة وترتيبها وفق إمكانات النمو
- صياغة خطط دخول السوق بما يتناسب مع الظروف الإقليمية ومتطلبات العملاء
- التنسيق مع الفرق الدولية ومتعددة الوظائف بشأن الأهداف العالمية والفرص المعقدة
- إنشاء وتعزيز العلاقات مع كبار التنفيذيين في مؤسسات العملاء العالمية
- العثور على الفرص المعقدة وتأهيلها من خلال البحث والتواصل وقنوات الاستقبال والتواصل الصادر
- إدارة عمليات مبيعات المؤسسات من التنقيب الأولي حتى التفاوض والإغلاق
- تقديم عروض مخصصة توضّح القيمة التجارية التي تقدمها سترادا
- الحفاظ على صحة مسار المبيعات وإعداد توقعات مبيعات موثوقة
- إجراء المفاوضات مع كبار التنفيذيين وصنّاع قرارات الشراء
- العمل مع التسويق لإنشاء الفرص المؤهلة وتطويرها
- تزويد مهندسي الحلول بتحليلات العملاء وحالات الأعمال ومفاهيم الحلول
- التنسيق مع فرق المنتجات لربط احتياجات السوق بتوجه سترادا
- تنمية العلاقات مع العملاء الحاليين من خلال أنشطة البيع المتقاطع والبيع الإضافي
- تيسير محادثات الابتكار مع العملاء الاستراتيجيين
- إعداد خطط الحسابات بأهداف نمو مرتبطة بأولويات العملاء
- مراجعة أداء الحسابات واستخدام المنتجات لاكتشاف إمكانات التوسع
- الشراكة مع فرق المنتجات والتسويق وهندسة الحلول وSAE
المتطلبات
- مصرّح لك بالعمل الآن ومستقبلاً في بلد التقديم
- يجب أن تكون قادرًا على العمل دون رعاية تأشيرة من سترادا
- القدرة على تخطيط الحسابات الاستراتيجية
- مهارات قوية في إدارة العلاقات
- خبرة متخصصة في حلول الرواتب العالمية وإدارة رأس المال البشري
- القدرة على اتخاذ القرارات باستخدام البيانات
- خبرة في منصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce
- إتقان قياس الأداء وإعداد التقارير
- مهارات قوية في التفاوض التجاري
- التواصل الواضح مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
- القدرة على تقديم مواد تجارية وربما تقنية
- التعاون الفعال متعدد الوظائف
- إتمام فحوصات الخلفية المطلوبة بنجاح
المزايا
- تغطية التأمين الصحي
- برامج لدعم رفاه الموظفين
- إجازة مدفوعة الأجر
- إجازة مرضية مدفوعة الأجر
- إجازة والدية مدفوعة الأجر
- خطط ادخار للتقاعد
- فرص للتعلم المهني
- التعليم والتدريب المستمران
- حزمة إجمالية تنافسية من المكافآت