Strada adalah perusahaan layanan global yang membantu organisasi mengelola tenaga kerja melalui teknologi dan keahlian khusus. Dengan pengalaman lebih dari 30 tahun dan operasional yang mencakup lebih dari 180 negara, perusahaan ini menyediakan layanan penggajian global, administrasi SDM dan tunjangan, serta dukungan konsultasi untuk platform seperti Workday dan SAP. Solusinya memadukan AI dan teknologi canggih dengan panduan yang berfokus pada manusia untuk meningkatkan operasional SDM, kinerja karyawan, dan efisiensi tenaga kerja di berbagai industri, termasuk konsultasi, layanan kesehatan, dan logistik.
Direktur Eksekutif Penjualan di Strada — Kerja Jarak Jauh di New York
Memimpin penjualan strategis penggajian dan HCM untuk Strada, dengan meningkatkan akuisisi logo baru dan akun multinasional. Mengelola siklus penjualan perusahaan yang kompleks, hubungan dengan eksekutif, serta ekspansi di pasar Amerika Utara.
Amerika Serikat
New York$125.230 – $232.570 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Memimpin program penjualan strategis di pasar prioritas Amerika Utara
- Menilai dan memeringkat pasar serta sektor industri yang menjanjikan untuk pertumbuhan
- Menyusun rencana go-to-market berdasarkan kondisi regional dan kebutuhan pelanggan
- Berkoordinasi dengan tim internasional dan lintas fungsi terkait sasaran global serta peluang kompleks
- Membangun dan memperkuat hubungan dengan eksekutif senior di organisasi klien global
- Menemukan dan menyeleksi peluang kompleks melalui riset, jejaring, serta kanal inbound dan outbound
- Mengelola proses penjualan perusahaan mulai dari pencarian prospek awal hingga negosiasi dan penutupan
- Menyajikan proposal khusus yang menyampaikan nilai bisnis Strada
- Menjaga kesehatan pipeline dan menghasilkan prakiraan penjualan yang andal
- Melakukan negosiasi dengan eksekutif senior dan pengambil keputusan pembelian
- Bekerja sama dengan pemasaran untuk menciptakan dan mengembangkan peluang yang memenuhi syarat
- Membekali arsitek solusi dengan analisis pelanggan, kasus bisnis, dan konsep solusi
- Berkoordinasi dengan tim produk untuk menghubungkan kebutuhan pasar dengan arah Strada
- Mengembangkan hubungan pelanggan yang sudah ada melalui aktivitas cross-sell dan upsell
- Memfasilitasi diskusi inovasi dengan pelanggan strategis
- Menyusun rencana akun dengan sasaran pertumbuhan yang terkait dengan prioritas pelanggan
- Meninjau kinerja akun dan penggunaan produk untuk menemukan potensi ekspansi
- Bermitra dengan tim Produk, Pemasaran, Arsitektur Solusi, dan SAE
Persyaratan
- Berwenang untuk bekerja sekarang dan di masa mendatang di negara tempat melamar
- Harus dapat bekerja tanpa sponsor visa dari Strada
- Kemampuan menyusun perencanaan akun strategis
- Kemampuan yang kuat dalam mengelola hubungan
- Keahlian dalam solusi penggajian global dan HCM
- Kemampuan mengambil keputusan berdasarkan data
- Pengalaman menggunakan platform CRM seperti Salesforce
- Kemahiran dalam pengukuran dan pelaporan kinerja
- Keterampilan negosiasi komersial yang kuat
- Komunikasi yang jelas dengan pemangku kepentingan internal dan eksternal
- Kemampuan menyajikan materi komersial dan yang berpotensi teknis
- Kolaborasi lintas fungsi yang efektif
- Berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang yang diwajibkan
Tunjangan
- Cakupan asuransi kesehatan
- Program yang mendukung kesejahteraan karyawan
- Cuti berbayar
- Cuti sakit berbayar
- Cuti orang tua berbayar
- Program tabungan pensiun
- Peluang pembelajaran profesional
- Pendidikan dan pelatihan berkelanjutan
- Paket imbalan total yang kompetitif