Strada는 기술과 전문 지식을 바탕으로 조직의 인력 관리를 지원하는 글로벌 서비스 기업입니다. 30년 이상의 경험을 보유하고 있으며 180개국이 넘는 지역에서 사업을 운영하고 있습니다. 글로벌 급여 관리, 인사 및 복리후생 관리 서비스를 제공하고 Workday와 SAP를 비롯한 플랫폼에 대한 컨설팅 지원도 제공합니다. AI와 첨단 기술을 사람 중심의 가이드와 결합한 솔루션을 통해 컨설팅, 의료, 물류 등 다양한 산업에서 HR 운영, 직원 성과 및 인력 효율성 향상을 지원합니다.
Strada 영업 총괄 디렉터 — 뉴욕 원격 근무
Strada의 전략적 급여 및 HCM 영업을 이끌며 신규 고객 확보와 다국적 기업 계정을 확대합니다. 복잡한 엔터프라이즈 영업 주기, 임원 관계, 북미 시장 확장을 담당합니다.
설명
- 북미 주요 시장에서 전략적 영업 프로그램을 이끕니다
- 성장 가능성이 높은 시장과 산업 분야를 평가하고 우선순위를 정합니다
- 지역 여건과 고객 요구사항에 맞춰 시장 진출 계획을 수립합니다
- 글로벌 목표와 복잡한 기회를 위해 해외 팀 및 부서 간 팀과 협력합니다
- 글로벌 고객사의 고위 임원과 관계를 구축하고 강화합니다
- 조사, 네트워킹, 인바운드 및 아웃바운드 채널을 통해 복잡한 기회를 발굴하고 검증합니다
- 초기 잠재 고객 발굴부터 협상과 계약 체결까지 엔터프라이즈 영업 프로세스를 관리합니다
- Strada의 비즈니스 가치를 전달하는 맞춤형 제안서를 발표합니다
- 영업 파이프라인의 건전성을 유지하고 신뢰할 수 있는 영업 예측을 작성합니다
- 고위 임원 및 구매 의사결정권자와 협상합니다
- 마케팅팀과 협력해 검증된 기회를 창출하고 육성합니다
- 솔루션 아키텍트에게 고객 분석, 비즈니스 사례 및 솔루션 개념을 제공합니다
- 제품팀과 협력해 시장 요구를 Strada의 방향성과 연결합니다
- 교차 판매와 추가 판매를 통해 기존 고객 관계를 성장시킵니다
- 전략적 고객과 혁신 관련 대화를 촉진합니다
- 고객 우선순위와 연계된 성장 목표를 포함한 계정 계획을 수립합니다
- 계정 성과와 제품 사용 현황을 검토해 확장 가능성을 발굴합니다
- Product, Marketing, Solution Architecture 및 SAE 팀과 협력합니다
지원 자격
- 현재와 향후에도 지원 국가에서 근무할 수 있는 자격이 있어야 합니다
- Strada의 비자 후원 없이 근무할 수 있어야 합니다
- 전략적 계정 계획 수립 역량
- 뛰어난 관계 관리 능력
- 글로벌 급여 및 HCM 솔루션에 대한 전문성
- 데이터를 활용해 의사결정하는 능력
- Salesforce와 같은 CRM 플랫폼 사용 경험
- 성과 측정 및 보고 역량
- 뛰어난 상업적 협상 능력
- 내부 및 외부 이해관계자와 명확하게 소통하는 능력
- 상업 자료와 필요에 따라 기술 자료를 발표하는 능력
- 효과적인 부서 간 협업 능력
- 필요한 신원 조회를 성공적으로 완료해야 합니다
복리후생
- 건강보험 보장
- 직원 웰빙 지원 프로그램
- 유급 휴가
- 유급 병가
- 유급 육아휴직
- 퇴직 저축 제도
- 전문 학습 기회
- 계속 교육 및 교육훈련
- 경쟁력 있는 종합 보상 패키지