Strada
Strada
Strada — международная сервисная компания, которая помогает организациям управлять персоналом с помощью технологий и специализированной экспертизы. Имея более 30 лет опыта и работая более чем в 180 странах, компания предоставляет услуги по расчёту заработной платы, администрированию HR-процессов и льгот, а также консультационную поддержку для таких платформ, как Workday и SAP. Решения Strada объединяют ИИ и передовые технологии с внимательным сопровождением специалистов, помогая улучшать HR-операции, эффективность сотрудников и управление персоналом в таких отраслях, как консалтинг, здравоохранение и логистика.

Директор по развитию продаж в Strada — удалённая работа в Нью-Йорке

Руководите стратегическими продажами решений для расчёта заработной платы и HCM в Strada, развивая привлечение новых клиентов и работу с многонациональными компаниями. Отвечайте за сложные корпоративные циклы продаж, взаимодействие с руководителями и расширение бизнеса на рынках Северной Америки.

Описание

  • Руководить стратегическими программами продаж на приоритетных рынках Северной Америки
  • Оценивать и ранжировать перспективные рынки и отраслевые вертикали для роста
  • Формировать планы выхода на рынок с учётом региональных условий и требований клиентов
  • Координировать работу с международными и кросс-функциональными командами по глобальным целям и сложным возможностям
  • Устанавливать и укреплять отношения с руководителями высшего звена глобальных клиентских организаций
  • Находить и квалифицировать сложные возможности с помощью исследований, нетворкинга, входящих и исходящих каналов
  • Управлять корпоративными процессами продаж от первоначального поиска клиентов до переговоров и заключения сделки
  • Представлять индивидуализированные предложения, отражающие бизнес-ценность Strada
  • Поддерживать качество воронки продаж и готовить надёжные прогнозы продаж
  • Проводить переговоры с руководителями высшего звена и лицами, принимающими решения о закупках
  • Работать с маркетингом над созданием и развитием квалифицированных возможностей
  • Обеспечивать архитекторов решений анализом клиентов, бизнес-кейсами и концепциями решений
  • Координировать работу с продуктовыми командами, связывая потребности рынка с направлением развития Strada
  • Развивать отношения с существующими клиентами за счёт кросс-продаж и дополнительных продаж
  • Проводить обсуждения инноваций со стратегическими клиентами
  • Создавать планы развития аккаунтов с целями роста, связанными с приоритетами клиентов
  • Анализировать показатели аккаунтов и использование продуктов для выявления потенциала расширения
  • Сотрудничать с командами Product, Marketing, Solution Architecture и SAE

Требования

  • Иметь право работать сейчас и в будущем в стране подачи заявки
  • Быть готовым работать без визовой поддержки со стороны Strada
  • Уметь планировать работу со стратегическими аккаунтами
  • Обладать сильными навыками управления отношениями
  • Иметь опыт работы с глобальными решениями для расчёта заработной платы и HCM
  • Уметь принимать решения на основе данных
  • Иметь опыт работы с CRM-платформами, такими как Salesforce
  • Владеть методами оценки эффективности и подготовки отчётности
  • Обладать сильными навыками коммерческих переговоров
  • Чётко взаимодействовать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами
  • Уметь представлять коммерческие и потенциально технические материалы
  • Эффективно сотрудничать с кросс-функциональными командами
  • Успешно пройти необходимые проверки биографических данных

Преимущества

  • Медицинское страхование
  • Программы поддержки благополучия сотрудников
  • Оплачиваемый отпуск
  • Оплачиваемый отпуск по болезни
  • Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
  • Планы пенсионных накоплений
  • Возможности профессионального обучения
  • Непрерывное образование и обучение
  • Конкурентоспособный общий пакет вознаграждения