
Strada — международная сервисная компания, которая помогает организациям управлять персоналом с помощью технологий и специализированной экспертизы. Имея более 30 лет опыта и работая более чем в 180 странах, компания предоставляет услуги по расчёту заработной платы, администрированию HR-процессов и льгот, а также консультационную поддержку для таких платформ, как Workday и SAP. Решения Strada объединяют ИИ и передовые технологии с внимательным сопровождением специалистов, помогая улучшать HR-операции, эффективность сотрудников и управление персоналом в таких отраслях, как консалтинг, здравоохранение и логистика.
Директор по развитию продаж в Strada — удалённая работа в Нью-Йорке
Руководите стратегическими продажами решений для расчёта заработной платы и HCM в Strada, развивая привлечение новых клиентов и работу с многонациональными компаниями. Отвечайте за сложные корпоративные циклы продаж, взаимодействие с руководителями и расширение бизнеса на рынках Северной Америки.
125 230 $ – 232 570 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Руководить стратегическими программами продаж на приоритетных рынках Северной Америки
- Оценивать и ранжировать перспективные рынки и отраслевые вертикали для роста
- Формировать планы выхода на рынок с учётом региональных условий и требований клиентов
- Координировать работу с международными и кросс-функциональными командами по глобальным целям и сложным возможностям
- Устанавливать и укреплять отношения с руководителями высшего звена глобальных клиентских организаций
- Находить и квалифицировать сложные возможности с помощью исследований, нетворкинга, входящих и исходящих каналов
- Управлять корпоративными процессами продаж от первоначального поиска клиентов до переговоров и заключения сделки
- Представлять индивидуализированные предложения, отражающие бизнес-ценность Strada
- Поддерживать качество воронки продаж и готовить надёжные прогнозы продаж
- Проводить переговоры с руководителями высшего звена и лицами, принимающими решения о закупках
- Работать с маркетингом над созданием и развитием квалифицированных возможностей
- Обеспечивать архитекторов решений анализом клиентов, бизнес-кейсами и концепциями решений
- Координировать работу с продуктовыми командами, связывая потребности рынка с направлением развития Strada
- Развивать отношения с существующими клиентами за счёт кросс-продаж и дополнительных продаж
- Проводить обсуждения инноваций со стратегическими клиентами
- Создавать планы развития аккаунтов с целями роста, связанными с приоритетами клиентов
- Анализировать показатели аккаунтов и использование продуктов для выявления потенциала расширения
- Сотрудничать с командами Product, Marketing, Solution Architecture и SAE
Требования
- Иметь право работать сейчас и в будущем в стране подачи заявки
- Быть готовым работать без визовой поддержки со стороны Strada
- Уметь планировать работу со стратегическими аккаунтами
- Обладать сильными навыками управления отношениями
- Иметь опыт работы с глобальными решениями для расчёта заработной платы и HCM
- Уметь принимать решения на основе данных
- Иметь опыт работы с CRM-платформами, такими как Salesforce
- Владеть методами оценки эффективности и подготовки отчётности
- Обладать сильными навыками коммерческих переговоров
- Чётко взаимодействовать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами
- Уметь представлять коммерческие и потенциально технические материалы
- Эффективно сотрудничать с кросс-функциональными командами
- Успешно пройти необходимые проверки биографических данных
Преимущества
- Медицинское страхование
- Программы поддержки благополучия сотрудников
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемый отпуск по болезни
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Планы пенсионных накоплений
- Возможности профессионального обучения
- Непрерывное образование и обучение
- Конкурентоспособный общий пакет вознаграждения