A Strada é uma empresa global de serviços que ajuda as organizações a gerenciar sua força de trabalho por meio de tecnologia e conhecimento especializado. Com mais de 30 anos de experiência e operações em mais de 180 países, a empresa oferece serviços globais de folha de pagamento, administração de recursos humanos e benefícios, além de suporte de consultoria para plataformas como Workday e SAP. Suas soluções combinam inteligência artificial e tecnologia avançada com orientação centrada nas pessoas para aprimorar as operações de RH, o desempenho dos funcionários e a eficiência da força de trabalho em setores como consultoria, saúde e logística.
Diretor Executivo de Vendas na Strada — Remoto em Nova York
Lidere as vendas estratégicas de folha de pagamento e HCM para a Strada, ampliando a aquisição de novos clientes e as contas multinacionais. Gerencie ciclos complexos de vendas corporativas, relacionamentos executivos e expansão nos mercados da América do Norte.
Estados Unidos
Nova York$ 125.230 – $ 232.570 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Liderar programas estratégicos de vendas nos principais mercados da América do Norte
- Avaliar e classificar mercados e setores promissores para crescimento
- Definir planos de entrada no mercado com base nas condições regionais e nas necessidades dos clientes
- Coordenar com equipes internacionais e multifuncionais os objetivos globais e as oportunidades complexas
- Estabelecer e fortalecer relacionamentos com altos executivos de organizações clientes globais
- Encontrar e qualificar oportunidades complexas por meio de pesquisa, networking e canais inbound e outbound
- Gerenciar processos de vendas corporativas desde a prospecção inicial até a negociação e o fechamento
- Apresentar propostas personalizadas que comuniquem o valor comercial da Strada
- Manter a saúde do pipeline e produzir previsões de vendas confiáveis
- Conduzir negociações com altos executivos e responsáveis por compras
- Trabalhar com marketing para criar e desenvolver oportunidades qualificadas
- Fornecer aos arquitetos de soluções análises de clientes, casos de negócio e conceitos de solução
- Coordenar com as equipes de produto para conectar as necessidades do mercado à direção da Strada
- Expandir os relacionamentos com clientes existentes por meio de atividades de cross-sell e upsell
- Facilitar conversas sobre inovação com clientes estratégicos
- Criar planos de contas com objetivos de crescimento conectados às prioridades dos clientes
- Analisar o desempenho das contas e o uso dos produtos para identificar potencial de expansão
- Colaborar com as equipes de Produto, Marketing, Arquitetura de Soluções e SAE
Requisitos
- Ter autorização para trabalhar agora e no futuro no país da candidatura
- Ser capaz de trabalhar sem patrocínio de visto pela Strada
- Capacidade de planejamento estratégico de contas
- Forte capacidade de gestão de relacionamentos
- Conhecimento especializado em soluções globais de folha de pagamento e HCM
- Capacidade de tomar decisões usando dados
- Experiência com plataformas de CRM, como Salesforce
- Proficiência em medição e relatórios de desempenho
- Fortes habilidades de negociação comercial
- Comunicação clara com partes interessadas internas e externas
- Capacidade de apresentar materiais comerciais e potencialmente técnicos
- Colaboração multifuncional eficaz
- Conclusão bem-sucedida das verificações de antecedentes exigidas
Benefícios
- Cobertura de seguro-saúde
- Programas de apoio ao bem-estar dos funcionários
- Férias remuneradas
- Licença médica remunerada
- Licença parental remunerada
- Planos de poupança para aposentadoria
- Oportunidades de aprendizado profissional
- Educação continuada e treinamentos
- Pacote competitivo de remuneração total