Stradaは、テクノロジーと専門知識を通じて組織の人材管理を支援するグローバルサービス企業です。30年以上の経験を持ち、180か国以上で事業を展開しています。グローバル給与計算、人事・福利厚生管理を提供するほか、WorkdayやSAPなどのプラットフォームに関するコンサルティング支援も行っています。AIや先進テクノロジーと、人を重視したサポートを組み合わせたソリューションにより、コンサルティング、ヘルスケア、物流など幅広い業界で、人事業務、従業員のパフォーマンス、労働力の効率化を支援しています。
Strada営業執行ディレクター——ニューヨークでのリモート勤務
Stradaの戦略的な給与・HCM営業をリードし、新規顧客の獲得と多国籍企業のアカウントを拡大します。 複雑なエンタープライズ営業サイクル、経営幹部との関係構築、北米市場での事業拡大を担います。
仕事内容
- 北米の重点市場における戦略的な営業プログラムをリードする
- 成長が見込める市場と業界分野を評価し、優先順位を付ける
- 地域の状況と顧客要件に基づいて市場開拓計画を策定する
- グローバルな目標と複雑な商談について、海外チームおよび部門横断チームと連携する
- グローバルな顧客企業の上級幹部との関係を構築・強化する
- 調査、ネットワーキング、インバウンドおよびアウトバウンドのチャネルを通じて複雑な商機を発見・評価する
- 初期開拓から交渉・成約まで、エンタープライズ営業プロセスを管理する
- Stradaのビジネス価値を伝えるカスタマイズ提案を行う
- 営業パイプラインの健全性を維持し、信頼性の高い営業予測を作成する
- 上級幹部および購買意思決定者と交渉する
- マーケティングチームと協力して有望な商機を創出・育成する
- ソリューションアーキテクトに顧客分析、ビジネスケース、ソリューション案を提供する
- 製品チームと連携し、市場ニーズをStradaの方向性につなげる
- クロスセルおよびアップセルを通じて既存顧客との関係を拡大する
- 戦略的顧客とのイノベーションに関する対話を促進する
- 顧客の優先事項と結び付いた成長目標を含むアカウント計画を策定する
- アカウント実績と製品利用状況を確認し、拡大の可能性を見出す
- Product、Marketing、Solution Architecture、SAEの各チームと連携する
応募要件
- 現在および将来にわたり、応募国で就労する資格があること
- Stradaによるビザスポンサーシップなしで就労できること
- 戦略的なアカウント計画の能力
- 優れた関係管理能力
- グローバル給与およびHCMソリューションに関する専門知識
- データに基づいて意思決定する能力
- SalesforceなどのCRMプラットフォームの使用経験
- パフォーマンス測定およびレポーティングに関する習熟度
- 優れた商業交渉スキル
- 社内外の関係者と明確にコミュニケーションできること
- 商業資料および場合によっては技術資料をプレゼンテーションできること
- 効果的な部門横断コラボレーション能力
- 必要なバックグラウンドチェックを問題なく完了できること
福利厚生
- 健康保険の適用
- 従業員のウェルビーイングを支援するプログラム
- 有給休暇
- 有給病気休暇
- 有給育児休暇
- 退職貯蓄制度
- 専門的な学習機会
- 継続教育および研修
- 競争力のある総合報酬パッケージ