Strada är ett globalt tjänsteföretag som hjälper organisationer att hantera sin personal genom teknik och specialiserad expertis. Med mer än 30 års erfarenhet och verksamhet i över 180 länder erbjuder företaget global lönehantering, HR- och förmånsadministration samt konsultstöd för plattformar som Workday och SAP. Lösningarna kombinerar AI och avancerad teknik med människoorienterad vägledning för att förbättra HR-verksamheten, medarbetarnas prestationer och personalens effektivitet inom branscher som konsultverksamhet, hälso- och sjukvård samt logistik.
Försäljningsdirektör på Strada – distansarbete i New York
Leda strategisk försäljning av löne- och HCM-lösningar för Strada och öka nykundsanskaffningen samt försäljningen till multinationella företag. Ansvara för komplexa företagsförsäljningar, relationer på ledningsnivå och expansion på nordamerikanska marknader.
Beskrivning
- Leda strategiska försäljningsprogram på prioriterade nordamerikanska marknader
- Bedöma och rangordna lovande marknader och branschvertikaler för tillväxt
- Utforma go-to-market-planer utifrån regionala förhållanden och kundkrav
- Samordna internationella och tvärfunktionella team kring globala mål och komplexa möjligheter
- Etablera och stärka relationer med ledande befattningshavare hos globala kundorganisationer
- Identifiera och kvalificera komplexa möjligheter genom research, nätverkande samt inkommande och utgående kanaler
- Hantera företagsförsäljningsprocesser från inledande prospektering till förhandling och avslut
- Presentera anpassade erbjudanden som tydliggör Stradas affärsvärde
- Säkerställa en välmående säljpipeline och ta fram tillförlitliga försäljningsprognoser
- Genomföra förhandlingar med ledande befattningshavare och inköpsansvariga
- Samarbeta med marknadsföringen för att skapa och utveckla kvalificerade möjligheter
- Förse lösningsarkitekter med kundanalyser, affärscase och lösningskoncept
- Samordna med produktteamen för att koppla marknadsbehov till Stradas inriktning
- Utveckla befintliga kundrelationer genom merförsäljning och korsförsäljning
- Leda innovationssamtal med strategiska kunder
- Ta fram kundplaner med tillväxtmål kopplade till kundernas prioriteringar
- Granska kundkontonas resultat och produktanvändning för att upptäcka expansionsmöjligheter
- Samarbeta med teamen för produkt, marknadsföring, lösningsarkitektur och SAE
Krav
- Ha rätt att arbeta nu och i framtiden i ansökningslandet
- Kunna arbeta utan visumsponsring från Strada
- Förmåga att planera strategiska kundkonton
- Stark förmåga att hantera relationer
- Expertis inom globala löne- och HCM-lösningar
- Förmåga att fatta datadrivna beslut
- Erfarenhet av CRM-plattformar som Salesforce
- God kompetens inom resultatmätning och rapportering
- Stark kommersiell förhandlingsförmåga
- Tydlig kommunikation med interna och externa intressenter
- Förmåga att presentera kommersiellt och potentiellt tekniskt material
- Effektivt tvärfunktionellt samarbete
- Godkänd genomförande av obligatoriska bakgrundskontroller
Förmåner
- Sjukförsäkring
- Program som stöder medarbetarnas välbefinnande
- Betald semester
- Betald sjukledighet
- Betald föräldraledighet
- Pensionssparplaner
- Möjligheter till professionellt lärande
- Fortbildning och utbildning
- Konkurrenskraftigt totalt ersättningspaket