Strada 是一家全球服务公司，通过技术和专业知识帮助组织管理其员工队伍。凭借超过 30 年的经验以及遍布 180 多个国家和地区的业务，公司提供全球薪资、HR 与福利管理服务，并为 Workday 和 SAP 等平台提供咨询支持。其解决方案将人工智能和先进技术与以人为本的指导相结合，旨在改善各行业的 HR 运营、员工绩效和员工队伍效率，服务的行业包括咨询、医疗保健和物流等。
Strada销售执行董事——纽约远程办公
负责Strada的战略薪资与人力资本管理（HCM）销售，拓展新客户获取和跨国企业客户业务。 主导复杂的企业级销售周期、高管关系及北美市场拓展。
描述
- 负责北美重点市场的战略销售项目
- 评估并排列具有增长潜力的市场和行业垂直领域
- 根据区域情况和客户需求制定市场进入计划
- 围绕全球目标和复杂商机，与国际团队及跨职能团队协调合作
- 与全球客户组织的高级管理人员建立并巩固关系
- 通过研究、人脉拓展以及入站和出站渠道发现并筛选复杂商机
- 管理从初步开发、谈判到成交的企业级销售流程
- 提交能够传达Strada商业价值的定制化方案
- 维护销售管道健康度并制定可靠的销售预测
- 与高级管理人员和采购决策者开展谈判
- 与市场营销团队合作，创造并培育合格商机
- 为解决方案架构师提供客户分析、商业案例和解决方案概念
- 与产品团队协调，将市场需求与Strada的发展方向连接起来
- 通过交叉销售和追加销售拓展现有客户关系
- 与战略客户开展创新交流
- 制定与客户重点事项相联系、包含增长目标的客户计划
- 审查客户业绩和产品使用情况，发现拓展潜力
- 与产品、市场营销、解决方案架构和SAE团队合作
任职要求
- 目前及未来均获准在申请工作的国家工作
- 必须能够在无需Strada提供签证赞助的情况下工作
- 具备战略客户规划能力
- 具备出色的关系管理能力
- 精通全球薪资和人力资本管理（HCM）解决方案
- 能够利用数据进行决策
- 拥有使用Salesforce等客户关系管理（CRM）平台的经验
- 熟悉绩效衡量和报告
- 具备出色的商业谈判能力
- 能够与内部和外部利益相关者进行清晰沟通
- 能够展示商业材料及可能涉及的技术材料
- 具备有效的跨职能协作能力
- 成功完成所需的背景调查
福利待遇
- 医疗保险覆盖
- 支持员工身心健康的项目
- 带薪休假
- 带薪病假
- 带薪育儿假
- 退休储蓄计划
- 职业学习机会
- 继续教育和培训
- 具有竞争力的全面薪酬福利方案