Strada je globální servisní společnost, která pomáhá organizacím řídit jejich pracovní sílu pomocí technologií a specializovaných odborných znalostí. S více než 30 lety zkušeností a působností ve více než 180 zemích poskytuje globální mzdové služby, administraci HR a zaměstnaneckých benefitů a poradenskou podporu pro platformy, jako jsou Workday a SAP. Řešení společnosti Strada kombinují umělou inteligenci a pokročilé technologie s podporou zaměřenou na lidi, aby zlepšila HR procesy, výkon zaměstnanců a efektivitu pracovní síly v odvětvích, jako je poradenství, zdravotnictví a logistika.
Ředitel strategického prodeje ve společnosti Strada — práce na dálku v New Yorku
Ve společnosti Strada povedete strategický prodej řešení pro mzdy a HCM a budete rozvíjet získávání nových zákazníků i práci s nadnárodními organizacemi. Zodpovídejte za složité podnikové prodejní cykly, vztahy s vedoucími pracovníky a rozšiřování podnikání na trzích Severní Ameriky.
Spojené státy
New York125 230 $ – 232 570 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Vést strategické prodejní programy na prioritních trzích Severní Ameriky
- Vyhodnocovat a řadit perspektivní trhy a oborové segmenty podle potenciálu růstu
- Vytvářet plány uvedení na trh s ohledem na regionální podmínky a požadavky zákazníků
- Koordinovat spolupráci s mezinárodními a mezifunkčními týmy na globálních cílech a složitých příležitostech
- Navazovat a posilovat vztahy s vedoucími pracovníky globálních zákaznických organizací
- Vyhledávat a kvalifikovat složité příležitosti prostřednictvím průzkumu, networkingu a příchozích i odchozích kanálů
- Řídit podnikové prodejní procesy od prvotního vyhledávání potenciálních zákazníků až po vyjednávání a uzavření obchodu
- Prezentovat nabídky na míru, které komunikují obchodní hodnotu Strada
- Udržovat zdravý prodejní trychtýř a vytvářet spolehlivé prognózy prodeje
- Vést jednání s vedoucími pracovníky a osobami s rozhodovací pravomocí v oblasti nákupu
- Spolupracovat s marketingem na vytváření a rozvoji kvalifikovaných příležitostí
- Poskytovat architektům řešení analýzy zákazníků, obchodní případy a koncepty řešení
- Koordinovat spolupráci s produktovými týmy a propojovat potřeby trhu se směřováním společnosti Strada
- Rozvíjet vztahy se stávajícími zákazníky prostřednictvím křížového a doplňkového prodeje
- Usnadňovat rozhovory o inovacích se strategickými zákazníky
- Vytvářet plány pro zákaznické účty s cíli růstu propojenými s prioritami zákazníků
- Analyzovat výkonnost účtů a používání produktů s cílem odhalit potenciál rozšíření
- Spolupracovat s týmy Product, Marketing, Solution Architecture a SAE
Požadavky
- Mít nyní i do budoucna oprávnění pracovat v zemi podání žádosti
- Být schopen pracovat bez vízového sponzorství společnosti Strada
- Schopnost strategického plánování pro zákaznické účty
- Silné dovednosti v oblasti řízení vztahů
- Odborné znalosti globálních řešení pro mzdy a HCM
- Schopnost rozhodovat se na základě dat
- Zkušenost s CRM platformami, jako je Salesforce
- Znalost měření výkonnosti a reportingu
- Silné dovednosti v obchodním vyjednávání
- Jasná komunikace s interními i externími zainteresovanými stranami
- Schopnost prezentovat obchodní a případně technické materiály
- Efektivní mezifunkční spolupráce
- Úspěšné absolvování požadovaných prověrek
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Programy na podporu duševní pohody zaměstnanců
- Placená dovolená
- Placené sick days
- Placená rodičovská dovolená
- Plány důchodového spoření
- Možnosti profesního vzdělávání
- Další vzdělávání a školení
- Konkurenceschopný balíček celkové odměny