Strada 是一家全球服務公司，透過科技與專業知識協助組織管理其員工隊伍。憑藉超過 30 年的經驗，以及遍布 180 多個國家和地區的業務，公司提供全球薪資、人力資源與福利管理服務，並為 Workday 和 SAP 等平台提供諮詢支援。其解決方案結合人工智慧與先進科技，以及以人為本的指導，旨在改善各行業的人力資源營運、員工績效與員工隊伍效率，服務的行業包括顧問、醫療保健和物流等。
Strada銷售執行董事——紐約遠端工作
負責Strada的策略性薪資與人力資本管理（HCM）銷售，拓展新客戶開發與跨國企業客戶業務。 主導複雜的企業級銷售週期、高階主管關係及北美市場拓展。
說明
- 負責北美重點市場的策略性銷售計畫
- 評估並排列具成長潛力的市場與產業垂直領域
- 根據區域情況與客戶需求制定市場進入計畫
- 圍繞全球目標與複雜商機，與國際團隊及跨職能團隊協調合作
- 與全球客戶組織的高階主管建立並鞏固關係
- 透過研究、人脈拓展以及入站與出站管道發掘並篩選複雜商機
- 管理從初步開發、談判到成交的企業級銷售流程
- 提交能傳達Strada商業價值的客製化提案
- 維護銷售管道健康度並制定可靠的銷售預測
- 與高階主管和採購決策者進行談判
- 與行銷團隊合作，創造並培育合格商機
- 為解決方案架構師提供客戶分析、商業案例與解決方案概念
- 與產品團隊協調，將市場需求與Strada的發展方向連結起來
- 透過交叉銷售與追加銷售拓展現有客戶關係
- 與策略性客戶展開創新交流
- 制定與客戶優先事項相連結、包含成長目標的客戶計畫
- 檢視客戶績效與產品使用情況，發掘拓展潛力
- 與產品、行銷、解決方案架構及SAE團隊合作
職位要求
- 目前及未來均獲准在申請工作的國家工作
- 必須能夠在不需要Strada提供簽證贊助的情況下工作
- 具備策略性客戶規劃能力
- 具備出色的關係管理能力
- 精通全球薪資與人力資本管理（HCM）解決方案
- 能夠運用資料進行決策
- 具備使用Salesforce等客戶關係管理（CRM）平台的經驗
- 熟悉績效衡量與報告
- 具備出色的商業談判能力
- 能與內部及外部利害關係人清楚溝通
- 能夠展示商業材料及可能涉及的技術材料
- 具備有效的跨職能協作能力
- 成功完成所需的背景調查
福利待遇
- 醫療保險保障
- 支援員工身心健康的計畫
- 帶薪休假
- 帶薪病假
- 帶薪育嬰假
- 退休儲蓄計畫
- 職涯學習機會
- 持續教育與培訓
- 具競爭力的整體獎酬福利方案