Strada — міжнародна сервісна компанія, яка допомагає організаціям керувати персоналом за допомогою технологій і спеціалізованої експертизи. Маючи понад 30 років досвіду та працюючи більш ніж у 180 країнах, компанія надає послуги з розрахунку заробітної плати, адміністрування HR-процесів і пільг, а також консультаційну підтримку для таких платформ, як Workday і SAP. Рішення Strada поєднують ШІ та передові технології з орієнтованим на людей супроводом, допомагаючи покращувати HR-операції, ефективність працівників і управління персоналом у таких галузях, як консалтинг, охорона здоров’я та логістика.
Директор із розвитку продажів у Strada — віддалена робота в Нью-Йорку
Керуйте стратегічними продажами рішень для розрахунку заробітної плати та HCM у Strada, розвиваючи залучення нових клієнтів і роботу з багатонаціональними компаніями. Відповідайте за складні корпоративні цикли продажів, взаємодію з керівниками та розширення бізнесу на ринках Північної Америки.
Сполучені Штати
Нью-Йорк125 230 $ – 232 570 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Керувати стратегічними програмами продажів на пріоритетних ринках Північної Америки
- Оцінювати та ранжувати перспективні ринки й галузеві вертикалі для зростання
- Формувати плани виходу на ринок з урахуванням регіональних умов і вимог клієнтів
- Координувати роботу з міжнародними та кросфункціональними командами щодо глобальних цілей і складних можливостей
- Встановлювати й зміцнювати відносини з керівниками найвищого рівня глобальних клієнтських організацій
- Знаходити та кваліфікувати складні можливості за допомогою досліджень, нетворкінгу, вхідних і вихідних каналів
- Керувати корпоративними процесами продажів від первинного пошуку клієнтів до переговорів і укладення угоди
- Презентувати індивідуалізовані пропозиції, що демонструють бізнес-цінність Strada
- Підтримувати якість воронки продажів і готувати надійні прогнози продажів
- Проводити переговори з керівниками найвищого рівня та особами, які ухвалюють рішення щодо закупівель
- Працювати з маркетингом над створенням і розвитком кваліфікованих можливостей
- Забезпечувати архітекторів рішень аналізом клієнтів, бізнес-кейсами та концепціями рішень
- Координувати роботу з продуктовими командами, поєднуючи потреби ринку з напрямом розвитку Strada
- Розвивати відносини з наявними клієнтами завдяки крос-продажам і додатковим продажам
- Проводити обговорення інновацій зі стратегічними клієнтами
- Створювати плани розвитку акаунтів із цілями зростання, пов’язаними з пріоритетами клієнтів
- Аналізувати показники акаунтів і використання продуктів для виявлення потенціалу розширення
- Співпрацювати з командами Product, Marketing, Solution Architecture і SAE
Вимоги
- Мати право працювати зараз і в майбутньому в країні подання заявки
- Бути готовим працювати без візової підтримки з боку Strada
- Мати навички стратегічного планування роботи з акаунтами
- Володіти сильними навичками управління відносинами
- Мати експертизу в глобальних рішеннях для розрахунку заробітної плати та HCM
- Уміти ухвалювати рішення на основі даних
- Мати досвід роботи з CRM-платформами, такими як Salesforce
- Володіти методами оцінювання результативності та підготовки звітності
- Володіти сильними навичками комерційних переговорів
- Чітко комунікувати з внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами
- Уміти презентувати комерційні та потенційно технічні матеріали
- Ефективно співпрацювати з кросфункціональними командами
- Успішно пройти необхідні перевірки біографічних даних
Переваги
- Медичне страхування
- Програми підтримки добробуту працівників
- Оплачувана відпустка
- Оплачувана відпустка через хворобу
- Оплачувана відпустка для батьків
- Плани пенсійних накопичень
- Можливості професійного навчання
- Безперервна освіта та навчання
- Конкурентоспроможний загальний пакет винагороди