Strada è un'azienda globale di servizi che aiuta le organizzazioni a gestire la propria forza lavoro attraverso la tecnologia e competenze specialistiche. Con oltre 30 anni di esperienza e attività in più di 180 Paesi, l'azienda offre servizi globali di gestione delle paghe, amministrazione delle risorse umane e dei benefit, oltre a supporto consulenziale per piattaforme come Workday e SAP. Le sue soluzioni combinano l'intelligenza artificiale e tecnologie avanzate con una guida incentrata sulle persone per migliorare le operazioni HR, le prestazioni dei dipendenti e l'efficienza della forza lavoro in settori come la consulenza, la sanità e la logistica.
Direttore esecutivo delle vendite presso Strada — Lavoro da remoto a New York
Guida le vendite strategiche di soluzioni payroll e HCM per Strada, sviluppando l’acquisizione di nuovi clienti e gli account multinazionali. Gestisci cicli di vendita enterprise complessi, relazioni con i dirigenti ed espansione nei mercati nordamericani.
Stati Uniti
New York125.230 $ – 232.570 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Guidare programmi di vendita strategici nei mercati prioritari del Nord America
- Valutare e classificare mercati e settori promettenti per la crescita
- Definire piani go-to-market basati sulle condizioni regionali e sulle esigenze dei clienti
- Coordinarsi con i team internazionali e interfunzionali sugli obiettivi globali e sulle opportunità complesse
- Stabilire e rafforzare i rapporti con i dirigenti senior delle organizzazioni clienti globali
- Individuare e qualificare opportunità complesse attraverso ricerca, networking e canali inbound e outbound
- Gestire i processi di vendita enterprise dalla prospezione iniziale alla negoziazione e alla chiusura
- Presentare proposte personalizzate che comunichino il valore aziendale di Strada
- Mantenere sano il pipeline e produrre previsioni di vendita affidabili
- Condurre negoziazioni con dirigenti senior e responsabili degli acquisti
- Collaborare con il marketing per creare e sviluppare opportunità qualificate
- Fornire agli architetti delle soluzioni analisi dei clienti, business case e concept di soluzione
- Coordinarsi con i team di prodotto per collegare le esigenze del mercato alla direzione di Strada
- Sviluppare i rapporti con i clienti esistenti attraverso attività di cross-selling e upselling
- Facilitare conversazioni sull’innovazione con clienti strategici
- Costruire piani degli account con obiettivi di crescita collegati alle priorità dei clienti
- Esaminare le prestazioni degli account e l’utilizzo dei prodotti per individuare il potenziale di espansione
- Collaborare con i team Prodotto, Marketing, Architettura delle soluzioni e SAE
Requisiti
- Essere autorizzati a lavorare ora e in futuro nel Paese della candidatura
- Poter lavorare senza sponsorizzazione del visto da parte di Strada
- Capacità di pianificazione strategica degli account
- Solide capacità di gestione delle relazioni
- Competenza nelle soluzioni globali per payroll e HCM
- Capacità di prendere decisioni basate sui dati
- Esperienza con piattaforme CRM come Salesforce
- Competenza nella misurazione e nella reportistica delle prestazioni
- Solide competenze di negoziazione commerciale
- Comunicazione chiara con gli stakeholder interni ed esterni
- Capacità di presentare materiale commerciale e potenzialmente tecnico
- Collaborazione interfunzionale efficace
- Superamento positivo dei controlli dei precedenti richiesti
Benefit
- Copertura assicurativa sanitaria
- Programmi a sostegno del benessere dei dipendenti
- Ferie retribuite
- Congedo per malattia retribuito
- Congedo parentale retribuito
- Piani di risparmio pensionistico
- Opportunità di apprendimento professionale
- Formazione continua e aggiornamento
- Pacchetto retributivo totale competitivo