Strada
Strada
Strada to globalna firma usługowa, która pomaga organizacjom zarządzać personelem dzięki technologii i specjalistycznej wiedzy. Mając ponad 30 lat doświadczenia i działając w ponad 180 krajach, firma świadczy usługi w zakresie globalnej obsługi płac, administracji HR i świadczeń, a także doradztwa dotyczącego platform takich jak Workday i SAP. Rozwiązania Strada łączą sztuczną inteligencję i zaawansowane technologie ze wsparciem skoncentrowanym na ludziach, pomagając usprawniać procesy HR, zwiększać efektywność pracowników i poprawiać zarządzanie personelem w branżach takich jak doradztwo, opieka zdrowotna i logistyka.

Dyrektor ds. sprzedaży w Strada — praca zdalna w Nowym Jorku

Kieruj strategiczną sprzedażą rozwiązań płacowych i HCM w Strada, rozwijając pozyskiwanie nowych klientów oraz obsługę międzynarodowych organizacji. Odpowiadaj za złożone cykle sprzedaży korporacyjnej, relacje z kadrą zarządzającą i rozwój działalności na rynkach Ameryki Północnej.

Opis

  • Prowadzenie strategicznych programów sprzedażowych na kluczowych rynkach Ameryki Północnej
  • Ocena i kategoryzowanie perspektywicznych rynków oraz branż pod kątem wzrostu
  • Tworzenie planów wejścia na rynek z uwzględnieniem warunków regionalnych i wymagań klientów
  • Koordynowanie współpracy z zespołami międzynarodowymi i międzyfunkcyjnymi w zakresie celów globalnych oraz złożonych szans sprzedażowych
  • Nawiązywanie i wzmacnianie relacji z kadrą kierowniczą globalnych organizacji klienckich
  • Wyszukiwanie i kwalifikowanie złożonych szans sprzedażowych poprzez badania, networking oraz kanały przychodzące i wychodzące
  • Zarządzanie korporacyjnymi procesami sprzedaży od pierwszego kontaktu z potencjalnym klientem po negocjacje i finalizację
  • Prezentowanie niestandardowych ofert przedstawiających wartość biznesową Strada
  • Utrzymywanie zdrowego lejka sprzedażowego i przygotowywanie wiarygodnych prognoz sprzedaży
  • Prowadzenie negocjacji z kadrą kierowniczą oraz osobami decyzyjnymi ds. zakupów
  • Współpraca z marketingiem przy tworzeniu i rozwijaniu kwalifikowanych szans sprzedażowych
  • Wyposażanie architektów rozwiązań w analizy klientów, uzasadnienia biznesowe i koncepcje rozwiązań
  • Koordynowanie współpracy z zespołami produktowymi w celu połączenia potrzeb rynku z kierunkiem rozwoju Strada
  • Rozwijanie relacji z obecnymi klientami poprzez sprzedaż krzyżową i dodatkową
  • Prowadzenie rozmów o innowacjach ze strategicznymi klientami
  • Tworzenie planów dla klientów z celami wzrostu powiązanymi z ich priorytetami
  • Analizowanie wyników klientów i wykorzystania produktów w celu znalezienia potencjału ekspansji
  • Współpraca z zespołami Product, Marketing, Solution Architecture i SAE

Wymagania

  • Posiadanie prawa do pracy teraz i w przyszłości w kraju składania aplikacji
  • Gotowość do pracy bez sponsorowania wizy przez Strada
  • Umiejętność strategicznego planowania dla klientów
  • Silne umiejętności zarządzania relacjami
  • Znajomość globalnych rozwiązań płacowych i HCM
  • Umiejętność podejmowania decyzji na podstawie danych
  • Doświadczenie z platformami CRM, takimi jak Salesforce
  • Biegłość w pomiarze wyników i raportowaniu
  • Silne umiejętności negocjacji handlowych
  • Jasna komunikacja z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami
  • Umiejętność prezentowania materiałów handlowych i potencjalnie technicznych
  • Skuteczna współpraca międzyfunkcyjna
  • Pomyślne przejście wymaganych kontroli weryfikacyjnych

Benefity

  • Ubezpieczenie zdrowotne
  • Programy wspierające dobrostan pracowników
  • Płatny urlop wypoczynkowy
  • Płatny urlop chorobowy
  • Płatny urlop rodzicielski
  • Plany oszczędności emerytalnych
  • Możliwości rozwoju zawodowego
  • Kształcenie ustawiczne i szkolenia
  • Konkurencyjny pakiet całkowitego wynagrodzenia

Powiązane oferty pracy

HomeWorks Energy, Inc.

Przedstawiciel handlowy ds. rozwiązań energetycznych dla domów w trybie hybrydowym

HomeWorks Energy, Inc.

Przeprowadzać audyty energetyczne domów w ramach programu Mass Save dla HomeWorks Energy, rekomendować modernizacje zwiększające efektywność energetyczną i montować wybrane produkty oszczędzające energię. Budować relacje z klientami, wyjaśniać możliwości oszczędzania i zawierać umowy serwisowe z właścicielami domów.

Otwórz
Qualtrics

Lider sprzedaży korporacyjnej w branży sportowej, medialnej i rozrywkowej

Qualtrics
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BB2BPrzedsiębiorstwoSaaS

Kieruj wzrostem sprzedaży korporacyjnej Qualtrics w branży sportowej, medialnej i rozrywkowej, oferując dużym klientom rozwiązania do zarządzania doświadczeniami i generatywną AI. Zarządzaj zespołem opiekunów klientów korporacyjnych i rozwijaj jego kompetencje, prowadząc złożone transakcje SaaS o wartości milionów dolarów.

Otwórz
HomeWorks Energy, Inc.

Przedstawiciel ds. sprzedaży rozwiązań energooszczędnych dla domu

HomeWorks Energy, Inc.

Przeprowadzać audyty energetyczne domów w ramach programu Mass Save i tworzyć ich modele, aby wskazywać możliwości poprawy efektywności energetycznej. Rekomendować i sprzedawać właścicielom domów w Massachusetts izolację, systemy HVAC oraz inne rozwiązania pozwalające oszczędzać energię.

Otwórz
HomeWorks Energy, Inc.

Przedstawiciel ds. sprzedaży rozwiązań energetycznych dla domów — praca hybrydowa

HomeWorks Energy, Inc.

Przeprowadzaj audyty energetyczne domów w ramach programu Mass Save i modeluj ich zużycie energii, aby wskazywać potencjalne oszczędności. Sprzedawaj właścicielom domów w Massachusetts ocieplenie, systemy HVAC i inne rozwiązania zwiększające efektywność energetyczną.

Otwórz
HomeWorks Energy, Inc.

Specjalista ds. sprzedaży rozwiązań energooszczędnych dla domów

HomeWorks Energy, Inc.

Przeprowadzaj audyty energetyczne domów w stanie Massachusetts w ramach programu Mass Save. Rekomenduj i instaluj rozwiązania zwiększające efektywność energetyczną, rozwijaj sprzedaż i zawieraj umowy serwisowe.

Otwórz
HomeWorks Energy, Inc.

Przedstawiciel ds. sprzedaży rozwiązań poprawiających efektywność energetyczną domu

HomeWorks Energy, Inc.

Przeprowadzaj audyty energetyczne domów w ramach programu Mass Save, modeluj zużycie energii i rekomenduj modernizacje zwiększające efektywność. Instaluj produkty energooszczędne, pomagaj klientom w dokumentacji i zawieraj umowy serwisowe.

Otwórz
HomeWorks Energy, Inc.

Przedstawiciel ds. sprzedaży rozwiązań energooszczędnych dla domów

HomeWorks Energy, Inc.

Przeprowadzaj audyty energetyczne domów dla HomeWorks Energy i rekomenduj właścicielom nieruchomości usprawnienia zwiększające efektywność energetyczną. Instaluj produkty oszczędzające energię, zawieraj umowy serwisowe i przeprowadzaj klientów przez cały proces.

Otwórz
Feanix

Starszy inżynier oprogramowania ds. infrastruktury i wydań

Feanix

Kieruj infrastrukturą, CI, wydaniami, obserwowalnością i niezawodnością AWS dla oprogramowania Feanix wspierającego decyzje dotyczące gospodarstw mlecznych. Wspieraj dostarczanie nocnych potoków danych do gospodarstw mlecznych.

Otwórz