Strada este o companie globală de servicii care ajută organizațiile să își gestioneze forța de muncă prin tehnologie și expertiză specializată. Cu peste 30 de ani de experiență și operațiuni în mai mult de 180 de țări, compania oferă servicii globale de salarizare, administrarea resurselor umane și a beneficiilor, precum și suport de consultanță pentru platforme precum Workday și SAP. Soluțiile sale combină inteligența artificială și tehnologia avansată cu îndrumarea axată pe oameni pentru a îmbunătăți operațiunile de HR, performanța angajaților și eficiența forței de muncă în domenii precum consultanță, sănătate și logistică.
Director executiv de vânzări la Strada — Lucru la distanță în New York
Conduci vânzările strategice de soluții de salarizare și HCM pentru Strada, dezvoltând achiziția de clienți noi și conturile multinaționale. Gestionezi cicluri complexe de vânzări enterprise, relații cu directori executivi și extinderea pe piețele din America de Nord.
Statele Unite ale Americii
New York125.230 $ – 232.570 $ / an
RemoteNormă întreagăLiderLimbă Obligatorie: englezăVânzăriDescriere
- Conducerea programelor strategice de vânzări pe piețele prioritare din America de Nord
- Evaluarea și ierarhizarea piețelor și verticalelor de industrie promițătoare pentru creștere
- Elaborarea planurilor de intrare pe piață în funcție de condițiile regionale și cerințele clienților
- Coordonarea cu echipe internaționale și interfuncționale pentru obiective globale și oportunități complexe
- Stabilirea și consolidarea relațiilor cu directori executivi seniori ai organizațiilor globale de clienți
- Identificarea și calificarea oportunităților complexe prin cercetare, networking și canale inbound și outbound
- Gestionarea proceselor de vânzări enterprise de la prospectarea inițială până la negociere și încheiere
- Prezentarea unor propuneri personalizate care comunică valoarea de business a Strada
- Menținerea sănătății pipeline-ului și elaborarea unor previziuni de vânzări fiabile
- Desfășurarea negocierilor cu directori executivi seniori și factori de decizie din achiziții
- Colaborarea cu marketingul pentru crearea și dezvoltarea oportunităților calificate
- Echiparea arhitecților de soluții cu analize ale clienților, cazuri de business și concepte de soluții
- Coordonarea cu echipele de produs pentru a conecta nevoile pieței cu direcția Strada
- Dezvoltarea relațiilor cu clienții existenți prin activități de vânzare încrucișată și vânzare suplimentară
- Facilitarea discuțiilor despre inovație cu clienții strategici
- Construirea planurilor de cont cu obiective de creștere conectate la prioritățile clienților
- Analizarea performanței conturilor și a utilizării produselor pentru identificarea potențialului de extindere
- Parteneriat cu echipele de Produs, Marketing, Arhitectură a soluțiilor și SAE
Cerințe
- Drept de muncă în prezent și în viitor în țara în care este depusă candidatura
- Capacitatea de a lucra fără sponsorizare pentru viză din partea Strada
- Competență în planificarea strategică a conturilor
- Abilități solide de gestionare a relațiilor
- Experiență aprofundată în soluții globale de salarizare și HCM
- Capacitatea de a lua decizii pe baza datelor
- Experiență cu platforme CRM precum Salesforce
- Competență în măsurarea performanței și raportare
- Abilități solide de negociere comercială
- Comunicare clară cu părțile interesate interne și externe
- Capacitatea de a prezenta materiale comerciale și, potențial, tehnice
- Colaborare interfuncțională eficientă
- Finalizarea cu succes a verificărilor de antecedente necesare
Beneficii
- Asigurare de sănătate
- Programe pentru susținerea bunăstării angajaților
- Concediu de odihnă plătit
- Concediu medical plătit
- Concediu parental plătit
- Planuri de economii pentru pensie
- Oportunități de învățare profesională
- Educație și formare continuă
- Pachet competitiv de recompense totale