Vobi (YC W22)
Vobi (YC W22)
11 – 50 Employés
B2BConstructionProductivité
Vobi est une entreprise B2B spécialisée dans la productivité qui développe des logiciels de gestion de projet pour les entreprises d’architecture et de construction. Sa plateforme regroupe la planification budgétaire, la coordination des tâches, l’organisation des documents, le suivi des projets et la gestion financière au même endroit, aidant les équipes à travailler avec une meilleure visibilité sur leurs projets tout en organisant la communication avec les clients. Une application mobile étend l’accès au-delà du bureau et accompagne les opérations quotidiennes des entreprises qui recherchent une manière plus centralisée de gérer la réalisation des projets et la relation client.

Analyste des ventes consultatives – Génie civil et architecture

Pilotez les ventes internes consultatives de la plateforme SaaS de gestion de la construction de Vobi. Qualifiez les prospects entrants, présentez le produit et contribuez au développement des ventes.

Description

  • Accompagner les prospects entrants dans un processus de vente consultative en identifiant leurs besoins métier et en les aidant jusqu’à la conclusion de la vente
  • Organiser et suivre les prospects au fil de leur progression dans le tunnel de vente
  • Suivre l’activité et la performance des prospects afin d’identifier les tendances
  • Présenter des démonstrations du produit et assurer le suivi des propositions envoyées
  • Partager les informations recueillies auprès des prospects avec les équipes Marketing et Produit afin d’orienter les améliorations
  • Trouver des moyens concrets d’améliorer la conversion des prospects en clients
  • Communiquer avec les prospects par WhatsApp, e-mail, chat et d’autres canaux pertinents
  • Assurer un suivi rapide et régulier pour faire progresser les prospects qualifiés vers la conversion
  • Travailler en collaboration pour atteindre les objectifs commerciaux et de revenus de l’entreprise

Exigences

  • Diplôme en génie civil ou en architecture
  • Excellente communication, à l’écrit comme à l’oral
  • Curiosité, esprit d’investigation et solides capacités de résolution de problèmes
  • Empathie et discernement pour comprendre les besoins des clients et leur fournir des conseils adaptés
  • Solides compétences en planification, en organisation et en gestion du temps
  • Expérience préalable dans la vente
  • Esprit collaboratif et flexibilité pour s’adapter à l’évolution des responsabilités
  • Une expérience dans le secteur SaaS serait un atout
  • Une expérience dans le secteur de la construction est souhaitée
  • Capacité à travailler à distance avec des horaires flexibles

Avantages

  • Rémunération alignée sur les pratiques du marché
  • Possibilité de recevoir une participation au capital de l’entreprise
  • Environnement de travail informel, avec des possibilités d’évolution et un accompagnement du développement professionnel
  • Rencontres en présentiel de l’équipe deux fois par an
  • Abonnement Gympass
  • Jour de congé payé le jour de votre anniversaire
  • Télétravail avec des modalités flexibles
  • Autonomie pour proposer des idées et prendre en charge des responsabilités importantes

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