Vobi — B2B-компания в сфере продуктивности, создающая программное обеспечение для управления проектами в архитектурных и строительных компаниях. Платформа объединяет планирование бюджета, координацию задач, организацию документов, контроль проектов и финансовое управление в одном месте. Это помогает командам лучше видеть ход работ по проектам и поддерживать организованную коммуникацию с клиентами. Мобильное приложение обеспечивает доступ к системе за пределами офиса и поддерживает повседневные операции компаний, которым нужен более централизованный подход к управлению выполнением проектов и взаимодействием с клиентами.
Аналитик по консультативным продажам — гражданское строительство и архитектура
Ведение консультативных внутренних продаж SaaS-платформы Vobi для управления строительством. Квалификация входящих лидов, демонстрация продукта и содействие росту продаж.
Описание
- Сопровождать входящих потенциальных клиентов в консультативном процессе продаж: выявлять их бизнес-потребности и помогать им на пути к заключению сделки
- Организовывать и отслеживать продвижение лидов по воронке продаж
- Отслеживать активность и результаты работы с лидами, чтобы выявлять тенденции
- Проводить демонстрации продукта и поддерживать дальнейшее взаимодействие по отправленным предложениям
- Передавать командам маркетинга и продукта информацию о потенциальных клиентах для улучшения решений и процессов
- Находить практические способы повысить конверсию лидов в клиентов
- Общаться с потенциальными клиентами через WhatsApp, электронную почту, чат и другие подходящие каналы
- Своевременно связываться с потенциальными клиентами, чтобы продвигать квалифицированных лидов к заключению сделки
- Работать совместно над достижением целей компании в области продаж и выручки
Требования
- Высшее образование в области гражданского строительства или архитектуры
- Чёткая и эффективная устная и письменная коммуникация
- Любознательность, аналитический подход и развитые навыки решения задач
- Эмпатия и умение принимать решения, чтобы понимать потребности клиентов и предоставлять подходящие рекомендации
- Сильные навыки планирования, организации и управления временем
- Предыдущий опыт работы в продажах
- Умение работать в команде и гибкость при изменении круга обязанностей
- Опыт работы в сфере SaaS будет преимуществом
- Опыт работы в строительной отрасли предпочтителен
- Готовность работать удалённо по гибкому графику
Преимущества
- Вознаграждение на уровне рыночных ставок
- Возможность получить долю в компании
- Неформальная рабочая атмосфера, возможности карьерного роста и поддержка профессионального развития
- Очные встречи команды два раза в год
- Членство в Gympass
- Оплачиваемый выходной в день рождения
- Удалённая работа с гибкими условиями
- Свобода предлагать идеи и брать на себя значимые задачи