Vobi (YC W22)
Vobi (YC W22)
11 – 50 员工
B2B建筑生产力
Vobi 是一家面向企业的生产力软件公司,为建筑设计和施工企业开发项目管理软件。其平台将预算规划、任务协调、文档整理、项目监督和财务管理整合到一个地方,帮助团队更清晰地掌握各个项目的进展,同时有序地与客户沟通。移动应用让团队能够在办公室之外继续使用这些功能,为希望以更集中方式管理项目交付和客户互动的企业提供日常运营支持。

咨询式销售分析师——土木工程与建筑设计

负责 Vobi 建设管理 SaaS 平台的咨询式内勤销售。筛选入站线索、演示产品,并助力销售增长。

描述

  • 通过了解潜在客户的业务需求,引导入站潜在客户完成咨询式销售流程,并支持其推进至成交
  • 组织并监控潜在客户在销售漏斗中的进展
  • 跟踪潜在客户的活动和表现,以识别趋势
  • 进行产品演示,并持续跟进已提交的方案
  • 与市场营销和产品团队分享潜在客户洞察,为改进提供参考
  • 寻找切实可行的方法,提高潜在客户到客户的转化率
  • 通过 WhatsApp、电子邮件、聊天工具及其他相关渠道与潜在客户沟通
  • 及时跟进,推动符合条件的潜在客户完成转化
  • 与团队协作,共同实现公司的销售和收入目标

任职要求

  • 土木工程或建筑学学位
  • 具备清晰、有效的书面和口头沟通能力
  • 富有好奇心,具备调查思维和较强的问题解决能力
  • 具备同理心和判断力,能够理解客户需求并提供适当指导
  • 具备较强的计划、组织和时间管理能力
  • 拥有销售经验
  • 具备协作型工作方式,并能随着职责变化灵活调整
  • 拥有 SaaS 行业经验者优先
  • 具备建筑行业背景者优先
  • 能够远程工作,并接受灵活的工作安排

福利待遇

  • 薪酬与市场水平相匹配
  • 有机会获得公司股权
  • 非正式的工作环境,提供晋升机会和职业发展支持
  • 每年两次线下团队聚会
  • Gympass 会员资格
  • 生日当天带薪休假
  • 远程办公,安排灵活
  • 可自主提出想法并承担有意义的职责