A Vobi é uma empresa de produtividade B2B que desenvolve software de gestão de projetos para empresas de arquitetura e construção. Sua plataforma reúne planejamento orçamentário, coordenação de tarefas, organização de documentos, acompanhamento de projetos e gestão financeira em um só lugar, ajudando as equipes a trabalharem com mais visibilidade em seus projetos e a manterem a comunicação com os clientes organizada. Um aplicativo móvel amplia o acesso para além do escritório, apoiando as operações do dia a dia de empresas que buscam uma maneira mais centralizada de gerenciar a entrega e o relacionamento com os clientes.
Analista de Vendas Consultivas – Engenharia Civil e Arquitetura
Lidere as vendas internas consultivas da plataforma SaaS de gestão da construção da Vobi. Qualifique leads recebidos, demonstre o produto e ajude a impulsionar o crescimento das vendas.
Descrição
- Conduzir os prospects recebidos por um processo de vendas consultivas, identificando suas necessidades de negócio e apoiando-os até o fechamento
- Organizar e monitorar os leads à medida que avançam pelo funil de vendas
- Acompanhar a atividade e o desempenho dos leads para identificar tendências
- Apresentar demonstrações do produto e manter o acompanhamento das propostas enviadas
- Compartilhar percepções sobre os prospects com as equipes de Marketing e Produto para orientar melhorias
- Encontrar maneiras práticas de melhorar a conversão de lead em cliente
- Comunicar-se com prospects por WhatsApp, e-mail, chat e outros canais relevantes
- Manter acompanhamentos pontuais para conduzir prospects qualificados à conversão
- Trabalhar em colaboração para alcançar os objetivos de vendas e receita da empresa
Requisitos
- Formação em Engenharia Civil ou Arquitetura
- Comunicação clara e eficaz, tanto escrita quanto falada
- Curiosidade, pensamento investigativo e forte capacidade de resolução de problemas
- Empatia e bom senso para entender as necessidades dos clientes e oferecer a orientação adequada
- Fortes habilidades de planejamento, organização e gestão do tempo
- Experiência anterior em vendas
- Estilo de trabalho colaborativo e flexibilidade para se adaptar à evolução das responsabilidades
- Experiência no setor de SaaS será considerada um diferencial
- Experiência no setor da construção é desejável
- Capacidade de trabalhar remotamente com horário flexível
Benefícios
- Remuneração alinhada ao mercado
- Possibilidade de receber participação na empresa
- Ambiente de trabalho informal, com oportunidades de crescimento e apoio ao desenvolvimento profissional
- Encontros presenciais da equipe duas vezes por ano
- Membresia do Gympass
- Dia de folga remunerado no aniversário
- Trabalho remoto com flexibilidade
- Autonomia para sugerir ideias e assumir responsabilidades relevantes