Vobi е B2B компания, насочена към повишаване на продуктивността, която разработва софтуер за управление на проекти за архитектурни и строителни фирми. Платформата ѝ обединява планиране на бюджета, координация на задачи, организация на документи, контрол на проектите и финансово управление на едно място. Тя помага на екипите да работят с по-добра видимост върху проектите, като същевременно поддържа комуникацията с клиентите организирана. Мобилно приложение осигурява достъп и извън офиса и подпомага ежедневните операции на компании, които търсят по-централизиран начин за управление на изпълнението и взаимодействието с клиентите.
Анализатор консултативни продажби – строително инженерство и архитектура
Ръководете консултативните вътрешни продажби на SaaS платформата на Vobi за управление на строителството. Квалифицирайте входящите потенциални клиенти, демонстрирайте продукта и подпомагайте растежа на продажбите.
Описание
- Превеждайте входящите потенциални клиенти през консултативен процес на продажба, като установявате техните бизнес нужди и ги подкрепяте до приключване на сделката
- Организирайте и наблюдавайте потенциалните клиенти, докато преминават през фунията на продажбите
- Проследявайте активността и резултатите на потенциалните клиенти, за да идентифицирате тенденции
- Представяйте демонстрации на продукта и проследявайте изпратените предложения
- Споделяйте информация за потенциалните клиенти с маркетинг и продуктовите екипи, за да насочвате подобренията
- Намирайте практични начини за подобряване на превръщането на потенциалните клиенти в клиенти
- Комуникирайте с потенциалните клиенти чрез WhatsApp, имейл, чат и други подходящи канали
- Осигурявайте навременни последващи действия, за да насочвате квалифицираните потенциални клиенти към реализация
- Работете съвместно за постигане на целите на компанията за продажби и приходи
Изисквания
- Диплома по строително инженерство или архитектура
- Ясна и ефективна писмена и устна комуникация
- Любознателност, разследващо мислене и силни умения за решаване на проблеми
- Емпатия и преценка за разбиране на нуждите на клиентите и предоставяне на подходящи насоки
- Силни способности за планиране, организация и управление на времето
- Предишен опит в продажбите
- Умение за съвместна работа и гъвкавост при промяна на отговорностите
- Опитът в SaaS индустрията е предимство
- Опитът в строителния сектор е предпочитан
- Способност за работа от разстояние с гъвкав график
Придобивки
- Възнаграждение, съобразено с пазарните нива
- Възможност за получаване на дялово участие в компанията
- Неформална работна среда с възможности за развитие и подкрепа за професионално израстване
- Присъствени срещи на екипа два пъти годишно
- Членство в Gympass
- Платен почивен ден за рождения ви ден
- Работа от разстояние с гъвкави условия
- Автономност да предлагате идеи и да поемате значими отговорности