Vobi è un’azienda B2B specializzata nella produttività che sviluppa software per la gestione dei progetti destinato alle imprese di architettura e costruzione. La sua piattaforma riunisce in un unico luogo la pianificazione del budget, il coordinamento delle attività, l’organizzazione dei documenti, il monitoraggio dei progetti e la gestione finanziaria, aiutando i team a lavorare con maggiore visibilità sui progetti e a mantenere organizzata la comunicazione con i clienti. Un’app mobile estende l’accesso oltre l’ufficio e supporta le operazioni quotidiane delle aziende che cercano un modo più centralizzato per gestire la realizzazione dei progetti e il rapporto con i clienti.
Analista di Vendite Consulenziali – Ingegneria Civile e Architettura
Guida le vendite interne consulenziali della piattaforma SaaS di gestione delle costruzioni di Vobi. Qualifica i lead in entrata, presenta il prodotto e contribuisce alla crescita delle vendite.
Descrizione
- Guidare i prospect in entrata attraverso un processo di vendita consulenziale, individuando le loro esigenze aziendali e supportandoli fino alla chiusura
- Organizzare e monitorare i lead mentre avanzano nel funnel di vendita
- Monitorare l’attività e le prestazioni dei lead per individuare le tendenze
- Presentare dimostrazioni del prodotto e mantenere il follow-up sulle proposte inviate
- Condividere con i team Marketing e Prodotto le informazioni sui prospect per orientare i miglioramenti
- Individuare modi pratici per migliorare la conversione da lead a cliente
- Comunicare con i prospect tramite WhatsApp, e-mail, chat e altri canali pertinenti
- Mantenere un follow-up tempestivo per portare i prospect qualificati alla conversione
- Collaborare per il raggiungimento degli obiettivi commerciali e di fatturato dell’azienda
Requisiti
- Laurea in Ingegneria Civile o Architettura
- Comunicazione chiara ed efficace, sia scritta sia orale
- Curiosità, approccio investigativo e solide capacità di problem solving
- Empatia e capacità di giudizio per comprendere le esigenze dei clienti e fornire indicazioni appropriate
- Ottime capacità di pianificazione, organizzazione e gestione del tempo
- Precedente esperienza nelle vendite
- Stile di lavoro collaborativo e flessibilità nell’adattarsi all’evoluzione delle responsabilità
- L’esperienza nel settore SaaS costituisce un vantaggio
- È preferibile una conoscenza del settore delle costruzioni
- Capacità di lavorare da remoto con orari flessibili
Benefit
- Compenso in linea con il mercato
- Possibilità di ricevere una partecipazione nella società
- Ambiente di lavoro informale, con opportunità di crescita e supporto allo sviluppo professionale
- Incontri di persona del team due volte all’anno
- Abbonamento Gympass
- Giorno libero retribuito per il compleanno
- Lavoro da remoto con modalità flessibili
- Autonomia nel proporre idee e assumere responsabilità significative